Н.Н. Шаш - Бизнес-план предприятия (2007)

1.Необходимое оборудование, в том числе: а) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

б) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

в) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2.Расходы на строительство или реконструкцию а) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

б) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

в) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3.Суммарный объем требующихся оборотных средств

4.Прочие расходы по созданию предприятия

ИТОГО — Необходимые стартовые вложения (п. 1 + п. 2 + п. 3 + п. 4)

Таблица 5.1. Описание расходов

монт имеющегося оборудования. Если монтаж и пускона ладка оборудования требуют привлечения сторонних ор ганизаций или специалистов, эти расходы также включа ются в п. 1. При заполнении п. 2 следует учитывать затра ты, связанные со строительством зданий и сооружений или реконструкцией имеющихся помещений, в том числе расходы на проектные и строительно монтажные работы. В прочие расходы по созданию предприятия входят расхо ды на оформление необходимых документов по регистра ции и созданию предприятия, лицензирование, сертифи кацию продукции и деятельности, канцелярские принад лежности, вывеску и другие расходы, без которых трудно обойтись при организации нового предприятия.

Оценка необходимого внешнего финансирования.

Привлечение внешнего финансирования расширяет воз

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

можности предпринимателя26. Для определения необходи мого объема внешнего финансирования следует из итого вой суммы таблицы 5.1 вычесть сумму имеющихся финан совых средств. Для проведения расчетов можно восполь зоваться таблицей 5.2.

1. Необходимые стартовые вложения

2. Вкладываемые собственные средства 3. Объем требуемого внешнего финансирования (п. 1 — п. 2)

Таблица 5.2. Оценка внешнего финансирования

Ориентировочный расчет прибыли. Этот расчет реко мендуется провести с помощью таблицы 5.3, при этом предполагается, что требуемое внешнее финансирование обеспечивается за счет кредита.

В таблицу заносятся только реально необходимые рас ходы, например, если аренда помещений не требуется, то этот расход (п. 6) равен нулю. В прочие расходы (п. 9) входят расходы на реализацию продукции (транспортные, командировочные), на текущий ремонт и эксплуатацию оборудования, на охрану, оплату энергии, топлива, услуг связи, коммунальных услуг и других расходов, связанных с обеспечением нормальной работы предприятия. Про центы за кредит рассчитываются, исходя из объема требу емого внешнего финансирования. Если гарантировано внешнее финансирование не в виде кредита (например,

26 В Приложении 2 приводятся общие условия кредитования юридичес ких лиц.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

1. Отпускная цена продукции (услуги) на расчетный период

2. Объем реализации (штук, кг, раз и т. п.)

3.Объем реализации в денежном выражении на расчетный период (п. 1 х п. 2)

4.Суммарная стоимость сырья, материалов, комплектующих изделий на расчетный период

5.Сумма амортизационных отчислений на расчетный период (18 % в год для оборудования и 6 % в год для зданий и сооружений)

6. Суммарная стоимость аренды на расчетный период

7. Суммарная оплата персонала на расчетный период

8. Начисления на оплату труда на расчетный период

9. Прочие расходы

10.Суммарные затраты на расчетный период (п. 4 + п. 5 + п. 6 + п. 7 + п. 8 + п. 9)

11.Сумма выплаченных налогов на расчетный период, кроме налога на прибыль

12. Проценты за кредит (для оценки можно принять 35 %)

Прибыль (чистый доход) на расчетный период (п. 10 — п. 11 — п. 12)

Таблица 5.3. Ориентировочный расчет прибыли

вклад партнера, инвестиции), или внешнего финансирова ния не требуется вообще, то денежное значение п. 12 при нимается равным нулю. Если в качестве внешнего финан сирования используется лизинг27, то в п. 12 записываются лизинговые платежи.

27 Лизинг – это долгосрочная аренда основных средств производства с воз можным последующим выкупом. В результате обеспечивается возможность использования в предпринимательских целях оборудования без единовремен ной оплаты его стоимости. Оплата стоимости оборудования осуществляется по мере получения денег от предпринимательской деятельности. Выплатив стои мость оборудования, предприниматель является его собственником. В Прило жении 2 приводится порядок получения оборудования в лизинг.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Оценка прибыльности предпринимательского проек та. Для оценки прибыльности предпринимательского про екта следует определить разность между рассчитанной прибылью и необходимыми стартовыми вложениями. За несите соответствующие данные в таблицу 5.4 и определи те разность.

1. Прибыль на расчетный период

2. Необходимые стартовые вложения

3. Разность между прибылью и затратами

Таблица 5.4. Оценка прибыльности предпринимательского проекта

Полученная величина разности определяет дальней шие действия. Выводы и рекомендации приведены в таблице 5.5.

Таблица 5.5. Выводы и рекомендации

Уже при разности между прибылью и затратами равной нулю на конец расчетного периода (через два года) наступа ет окупаемость проекта. Чем больше нуля разность между прибылью и затратами, тем быстрее окупится проект.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Расчет стартового кредита. Первоначальной оценкой величины стартового кредита служит величина требуемо го внешнего финансирования из таблицы 5.2. Окончатель но величина стартового кредита определяется при разра ботке раздела «Финансовый план». Критерием правиль ного расчета стартового кредита является положительное сальдо потока денежных средств по каждому расчетному периоду, причем сальдо должно быть не менее величины требуемых оборотных средств в соответствующий расчет ный период. Этот же метод можно применить при исполь зовании франшизы.

При открытии нового бизнеса важную роль играет вы бор соответствующего помещения, который следует на чать с поиска рекламных объявлений в местных газетах. Наибольший интерес, как правило, представляют помеще ния, расположенные в деловой части города, желательно выходящие на главную улицу.

Втом случае, если четкое представление о характере

ирасположении необходимого помещения отсутствует, можно обратиться в агентство по продаже недвижимости. Определенные виды бизнеса не требуют обязательного нахождения в центре города, так как в ряде случаев поку пателям нет необходимости приходить непосредственно в офис. В этой ситуации удаленность от центра можно счи тать определенным преимуществом (хотя бы с точки зре ния арендной платы).

Втаблице 5.6. приводится перечень требований, кото рые могут помочь сориентироваться в выборе помещения для открытия нового бизнеса.

Очевидно, что основой развития экономики России, скорее всего, будет создание малых и средних предприя тий, так как риск вложения средств в этот сектор инвести ций значительно ниже, чем финансирование крупных про мышленных предприятий. Для оценки инвестиционной

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

Площадь помещения Одно — или многоэтажное здание

Размер площадки для парковки машин Окна должны выходить на главную улицу

Возможность доставки товаров грузовым транспортом Прочие требования

Таблица 5.6. Требования к помещению

привлекательности предлагаемых бизнес проектов, как правило, требуется группа экспертов, обладающих специ альными знаниями в различных областях экономики (таких как маркетинг, финансовый и управленческий учет, инвес тиции, налоговое планирование и т. д.). Такими кадрами об ладают консалтинговые фирмы, которые оказывают такого рода услуги предприятиям. Однако стоимость этих услуг се годня многим предприятиям недоступна. Поэтому единст венной возможностью самостоятельно рассчитать и про анализировать инвестиционный проект, провести анализ финансово хозяйственной деятельности с помощью собст венных специалистов является их обучение современным методам инвестиционного проектирования и использова ние специальных компьютерных программ, которые в той или иной степени помогают решить поставленные задачи.

Глава 6. Схема стратегического анализа бизнеса

Стратегический анализ бизнеса – это диагностика внешней и внутренней среды деятельности фирмы, кото рая позволяет оценить эффективность выбранной страте гии, прочность позиции на рынке и конкурентоспособ ность компании в ее будущем развитии.

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

На рис. 6.1 приведена базовая схема стратегического анализа бизнеса.

Схема стратегического анализа бизнеса

1.Описание миссии и дерева целей

2.Анализ состояния и перспектив развития отрасли

3.Стратегический анализ бизнеса

Расширенная модель Портера

4. Формирование стратегии Модель SWOT%анализа

Рис. 6.1. Базовая схема

Каждое предприятие должно иметь свою миссию, ко торая отражает общую философию бизнеса. Миссия – это цель в отдаленной перспективе, поэтому она включает целый ряд подцелей. Например, экономическая цель – это максимизация прибыли. Рыночная цель заключается в совершенствовании товара. Инновационная цель – при менение прогрессивной технологии производства. Инвес тиционная цель – использование собственных и заемных средств для развития производства.

Конечная цель стратегического анализа бизнеса состо ит в раскрытии потребности в продукции, работах и услу гах на фоне нынешнего состояния отрасли, ее развития и способности наполнения рынка. Состояние и перспек тивы развития отрасли характеризуются значениями тех нических и экономических показателей. В качестве таких показателей используют:

1)ассортимент товаров;

2)размер рынка (количество продаваемых изделий, их стоимость);

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

3)темпы роста рынка (по годам);

4)уровень удовлетворения спроса;

5)количество конкурентов и их структуру;

6)уровень рентабельности и др.

В бизнес планировании после оценки состояния и пер спектив развития отрасли проводят анализ непосредст венного окружения фирмы. Для анализа конкурентных сил может быть применена модель пяти слагаемых конку ренции Майкла Портера. Использование этой модели очень полезно при определении прибыльности. Понимая структуру отрасли и взаимодействия слагаемых конку ренции, предприятие может лучше защититься от влияния этих слагаемых и использовать их в своих интересах.

Анализ 5 слагаемых конкуренции помогает предприятию:

1)определить свои преимущества и недостатки;

2)выявить основные тенденции и проблемы в отрасли

вцелом;

3)определить, куда направить ресурсы в первую очередь.

Рис. 6.2. Модель Портера

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

На рис. 6.3. показана расширенная модель Портера. Использование модели М. Портера позволит выявить

наличие у нового бизнеса собственных характерных осо бенностей. Внутренняя конкуренция в одной из отраслей может быть острой при следующих условиях, многие из которых в настоящее время наблюдаются в отраслях рос сийской промышленности и в целом в экономике.

Много и/или равные по силе конкуренты: там, где нет очевидной концентрации усилий, и предприятия облада ют одинаковыми возможностями с точки зрения масшта бов производства и ресурсов, наблюдается тенденция к ликвидации внутренней конкуренции.

Отрицательные темпы роста производства и свобод ные мощности: предприятия ведут жесткую конкурент ную борьбу, расширяя ассортимент выпускаемой продук ции и устанавливая цены ниже уровня общих производст венных затрат в попытке загрузить производственные мощности. Это особенно характерно для отраслей, где вы сокие постоянные затраты и высокая стоимость хранения запасов продукции.

Отсутствие расширения номенклатуры продукции или затраты перехода на потребление нового продукта:

там, где продукт рассматривается в качестве потребитель ского товара или нового потребительского товара, созда ние торговых марок и новой продукции является защитой против ценовой конкуренции.

Разные конкуренты: старые конкуренты в одной от расли часто знают, как реагировать на действия друг дру га, в то же время различные формы собственности ослож няют конкуренцию внутри отрасли (например, предприя тие, которое является частью финансово промышленной группы, по всей вероятности, обладает разными ресурса ми: трансфертное ценообразование, взаимные субсидии, доступ к дешевому капиталу).

www.1000knig.ru www.1000knig.ru www.1000knig.ru

91