54. Виды внешнеторговых сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля, бартер, компенсационные сделки).

Формы коммерческих сделок. Методы организации продаж. Способы расширения деятельности на мировом рынке. Операции по продаже товаров и услуг.

Формы и методы коммерческой деятельности при прямом экспорте и при использовании посредников.

ВТ сделки - это сделки, содержанием которых являются экспортно-импортные операции по обмену товарами, услугами, продуктами творческой деятельности и т. п., в которых хотя бы одной из сторон является иностранный гражданин или иностранное юридическое лицо. Основной вид ВТ сделки - договоры купли-продажи, подряда, перевозки, поручения, комиссии и др.

Экспортные операции. Экономическая сущность -коммерческая деятельность, направленная на продажу и вывоз за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту. Необходимое условие операции -наличие конкурентоспособного товара. Основные признаки -подписание контракта с иностранным контрагентом, пересечение товаром границы страны экспортера.

Этапы осуществления - комплексное исследование рынка, определение форм и методов работы на рынке, проведение рекламных мероприятий, рассылка предложений, коммерческие переговоры и подписание контракта, организация контроля за его исполнением.

Импортные операции. Экономическая сущность -коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров. Необходимое условие операции -платежеспособность импортера. Основные признаки подписание контракта с иностранным контрагентом, пересечение товаром границы страны импортера.

Этапы осуществления - изучение конъюнктуры и фирменной структуры рынка, определение метода закупки, рассылка запросов или выдача заказа, коммерческие переговоры и подписание контракта, организация контроля за его исполнением.

Реэкспортные операции. Экономическая сущность и основные признаки - коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу, ранее импортированного и не подвергшегося в реэкспортирующей стране переработке товара. Участники операции - экспортер, импортер и резкспортер.

Этапы осуществления - согласование условий и подписание контрактов реэкспортера с экспортером и импортером, поставка товара и осуществление платежа. Контроль за исполнением контракта реэкспортером.

Условия возникновения реэкспортных операций -операции перепродажи, использование традиционных форм торговли - бирж, и аукционов, вынужденный реэкспорт нереализованных на внутреннем рынке импортных товаров, закупка и поставка комплектующих узлов при осуществлении крупных проектов за рубежом, продажа массовых товаров без завоза в страну реэкспортера в целях экономии на транспортных расходах, использование зон свободной торговли, политические условия - запреты на прямую торговлю между экспортером и импортером, отсутствие дипломатических отношений между их странами и др.

Реимпортные операции. Экономическая сущность -ввоз в страну ранее вывезенных из нее товаров, не подвергшихся за границей переработке. Основной признак -пересечение отечественным товаром границы своей страны дважды - при вывозе и ввозе.

Условия возникновения реимпортных операций -возврат из-за границы товаров, ранее поставленных посредникам и нереализованных на рынках сбыта, возврат комплектующего оборудования при поставках на комплектацию, возврат брака и другой недоброкачественной продукции.

Возврат товаров, поставленных за границу на условиях временного ввоза, в частности на выставки и ярмарки, реимпортом не считается.

Соглашения о встречной торговле

Встречная торговля (counter trade) — внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций.

Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:

• бартерные сделки (barter transactions);

• торговые компенсационные сделки (commercial compensation);

• промышленные компенсационные сделки (industrial compensation).

Разновидности соглашений о встречной торговле и их особенности: бартерные сделки, компенсационные на коммерческой основе, компенсационные на основе производственного сотрудничества.

Бартерная сделка - прямая товарообменная операция, проводимая на сбалансированной по стоимости основе с взаимной передачей права собственности на товар без использования денежных операций. Бартер - способ торговли товарами и услугами в виде непосредственного взаимообмена этими товарами и услугами без использования денег (натуральный обмен). Основная цель бартера – обойти валютные ограничения.

В бартерном контракте оговариваются:

• - либо эквивалентные по стоимости количества взаимопоставляемых товаров;

• - либо сумма, на которую стороны обязуются поставить конкретные товары.

Компенсационная сделка - обмен товаров на другие товары или услуги такой же стоимости; взаимное удовлетворение интересов контрагентов в той или иной форме. Компенсационные соглашения - вид внешнеторговых соглашений, согласно которым покупатель товара оплачивает его стоимость поставками других товаров. В основе компенсационной сделки лежит компенсационный договор, который может предусматривать частичное денежное покрытие, что отличает компенсационную сделку от бартерной сделки. Компенсационные сделки, или сделки «бай-бэк», предусматривают продажу зарубежной фирмой машин и оборудования, технологий, иногда комплектных заводов в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.

В практике утвердились два основных типа компенсацион­ных соглашений:

• - соглашения, в которых расчет за поставленное оборудо­вание осуществляется натурой, т.е. поставками сырья и полу­фабрикатов;

• - сделки с раздельными валютно-финансовыми расчетами за оборудование и встречные отгрузки сырьевых товаров.

Офсет – форма ВТ, которая предполагает предоставление экспортеру возможности вкладывать капитал в предприятие импортера. Т.е. смысл следующий: импортер купит при условии, что экспортер часть тех денег, что он получит за товар, инвестирует, вложит в экономику/предприятие импортера.

• Прямой офсет – вид компенсационной сделки, осуществляемой экспортером в оборонных отраслях и связанной с поставкой продукции военного назначения.

• Косвенный офсет - вид компенсационной сделки в сферах, не связанных с оборонной продукцией.

Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласовывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для создания новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотношения между взаимными конкретными действиями обеих сторон.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:

• торговая компенсация;

• промышленная компенсация.

Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

Некоторые специалисты выделяют следующие виды сделок:

• товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;

• компенсационные сделки на коммерческой основе;

• компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.