Экспертные продажи новые методы убеждения покупателей

Уфразы есть несколько вариантов, например: «Все зависит отвас», необязательно заучивать точную формулировку. Важно другое: вы де­монстрируете клиенту, что он самостоятельный свободный человек. Он может отказать вам, неиспытывая угрызений совести, вежливо икорректно— ведь вы сами предоставили ему такую возможность. Вы несобираетесь им манипулировать, вы честны иоткрыты. Да, вы нескрываете, что сделка былабы вам интересна— нонеболее того. Главное— свобода выбора. Это показывает, что свами можно иметь дело, что дальнейшие взаимоотношения будут такимиже открытыми исвободными, без давления, хитростей иподвохов. Именно это ипод­ведет собеседника ксогласию свами.