309
50%), производимой на построенном предприятии, это так называемые сделки «о разделе продукции».
Формы расчетов. Мировая практика выработала такие формы, как инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, путем телеграфных и почтовых переводов, чековые, вексельные. Подавляющая часть расчетов по внешнеторговым сделкам осуществляется в инкассовой и аккредитивной формах. Так, в российской внешнеторговой практике на долю этих форм расчетов приходится до 85% платежей, так как они лучше других обеспечивают двусторонние интересы участников сделок: импортер оплачивает, а экспортер, получает платеж только при условии отгрузки товара согласно контракту 141.
Инкассовая форма расчета предполагает передачу экспортером поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему соответствующих товаросопроводительных документов, а также векселей, чеков и других подлежащих оплате документов. Инкассовая форма более предпочтительна для импортера, поскольку она никак не связывает его ресурсы и позволяет осуществить проверку как товарных документов, так и самого товара, как правило, еще до его оплаты.
Пример
Платеж за поставленный по настоящему Контракту товар будет производиться в
________ форме инкассо в размере _________ (валюта) стоимости отгруженного товара на день после получения банком через его банк-корреспондент следующих документов:
1.Счета Продавца на полную стоимость отгруженного товара – 5 экз.
2.Двух оригиналов и 4-х копий чистых бортовых коносаментов, выписанных на имя Покупателя назначением в один из российских портов.
3.Сертификата о качестве товара – 3 экз.
4.Сертификата нейтральной контрольной организации – 3 экз.
5.Ветеринарного сертификата – 3 экз.
6.С а н и т а рн о го сертификата – 3 экз.
7.Сертификата происхождения товара – 3 экз.
8.Спецификации – 3 экз.
9.Расписки капитана в получении 3-го оригинала коносамента и всех документов, перечисленных в §6 настоящего Контракта.
10.Карго-плана – 3 экз.
Во всех вышеперечисленных документах должны быть указаны номер и дата настоящего Контракта.
Все банковские расходы, включая банковскую комиссию, на территории РФ относятся за счет Покупателя, а вне территории РФ относятся за счет Продавца.
141 Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. М.: ИНФРА-
М, 1996. С. 191.
310
Для экспортера инкассовая форма удобна тем, что дает ему гарантию в том, что товар не перейдет в распоряжение покупателя, пока не будет произведена оплата. Но это форма имеет и недостатки. Во-первых, имеет место достаточно продолжительный разрыв во времени между отгрузкой товара, передачей документов в банк и получением платежа, что замедляет оборачиваемость средств экспортера. Во-вторых, к моменту прибытия документов в банк импортера он может отказаться от их оплаты или оказаться неплатежеспособным. Во избежание подобных ситуаций и ускорения инкассовой операции на практике предусматриваются дополнительные условия – телеграфное инкассо с последующим акцептом, которое позволяет сократить разрыв во времени. И второе условие – предоставление импортером гарантии банка о надлежащей оплате предоставленных экспортером товарных документов.
Применение инкассовой формы расчетов обеспечивается в соответствии с Унифицированными правилами по инкассо Международной торговой палаты (редакция 1995 г. Публикация № 522) в случае если стороны включали их в договор.
Аккредитивная форма предусматривает обязательство покупателя - открыть аккредитив на конкретную сумму в пользу продавца в банке экспортера к установленному в контракте сроку.
В зависимости от условий различают следующие виды аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывный и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый.
Подтвержденный аккредитив содержит обязательство банка, в котором открыт аккредитив, выплатить экспортеру причитающуюся сумму платежа, независимо от того, получит ли он возмещение от банка импортера, открывшего аккредитив.
Неподтвержденный аккредитив не содержит указанного выше обязательства. В этом случае банк экспортера только извещает экспортера об открытии аккредитива и платит только в том случае, если банк импортера перечислит ему соответствующую сумму.
Отзывный аккредитив может быть аннулирован (отозван) досрочно и притом не только по указанию импортера, но и самостоятельно банком, его открывшим, в случае ухудшения финансового положения импортера.
Безотзывный аккредитив не может быть аннулирован (отозван) или уменьшен банком импортера до наступления срока без согласия экспортера, в пользу которого он открыт.
Делимый аккредитив предусматривает выплату экспортеру определенных согласованных в контракте сумм после каждой частичной поставки.
Неделимый аккредитив предполагает, что вся причитающаяся сумма экспортеру будет выплачена после завершения всех поставок или после последней частичной поставки (обычно при поставке комплектного оборудования).
Возобновляемый аккредитив предполагает, что в пределах общего срока использования аккредитива его сумма восстанавливается, как только импортер
311
возместит банку, открывшему аккредитив, произведенные по нему платежи экспортеру.
Для экспортера наибольший интерес представляет аккредитив безотзывный, подтвержденный, делимый.
Аккредитивная форма расчета имеет определенные преимущества перед инкассовой формой. Для экспортера они состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве – также банком, его подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки товара и предъявления банку документов, свидетельствующих эту поставку.
Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаросопроводительных документов, удостоверяющих отгрузку товара.
Пример
А) платеж должен производиться полностью за каждую партию (в фунтах стерлингов в Лондоне; в американских долларах в Нью-Йорке) путем открытия Покупателем безотзывного подтверждения (Лондонским, Нью-йоркским банком, а в дальнейшим называемым «подтверждающим банком») аккредитива в пользу Продавца; Б) вышеупомянутый аккредитив должен быть действительным на период в _____
дней от _____ числа, и подтверждающий банк должен известить об этом Продавца за 10 дней до начала назначенной погрузки согласно разделу 6 Общих условий поставки Продавца;
В) все расходы, связанные с выставлением вышеупомянутого аккредитива, должны быть оплачены Покупателем.
Д) если цена по этому контракту выражена в американских долларах, то перевод долларов в фунты стерлингов должен производиться на Лондонской валютной бирже телеграфным переводом по валютному курсу на конец рабочего дня начала погрузки данной партии груза в соответствии с условиями, установленными в разделе 5 Общих условий Продавца.
Правила расчетов по аккредитивной форме регулируются Унифицированными правилами и обычаями по документарным аккредитивам (УОП), которые издаются Международной торговой палатой. Новая редакция (1993 г.) этого документа вступила в силу с 1 января 1994 г. (публикация МТП 500 изд. 1993 г.).
Условие упаковки и маркировки
В соответствующем разделе контракта (когда по роду товара упаковка является необходимой) указываются вид и характер упаковки, ее качество, размеры, способы оплаты, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки.
Упаковка прежде всего должна обеспечить (при условии надлежащего обращения с грузом) полную сохранность товара, предотвратить его от повреждений при транспортировке всеми видами транспорта с учетом
312
перевалок современными способами ведения погрузо-разгрузочных работ, а также предохранять товар от атмосферных влияний.
Согласно Инкотермс 2000 продавец обязан обеспечить за свой счет упаковку товара.
Однако расходы осуществляются в той мере, в какой обстоятельства, относящиеся к транспортировке (способ перевозки, место назначения), были известны продавцу до заключения договора купли-продажи.
Род упаковки зависит от ее назначения, от особенностей товара. Различают внешнюю упаковку и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара (см. условие контракта “количество”). Качество той или другой упаковки устанавливается перечислением требований, которым они должны удовлетворять.
При наличии установленных стандартов или технических условий на упаковку и качество обычно ссылаются на соответствующие стандарты и технические условия.
Требования к упаковке условно разделяются на общие и специальные. Общие требования вытекают из обязанности продавца обеспечить физическую сохранность груза при определенном способе перевозки.
Специальные требования к упаковке указываются импортером, обычно они связаны с особенностями упаковки и хранения товара на территории страны–импортера. Способы оплаты упаковки устанавливаются в контракте (включение цены упаковки в цену товара, определение цены упаковки в процентах от цены товара, определение цены упаковки отдельно и т.д.). Если в контракте предусматривается возврат тары, то устанавливается порядок ее возврата.
Практика исполнения контрактов купли-продажи свидетельствует о том, что значительное число взаимных претензий между продавцами и покупателями возникает по причине упаковки, не соответствующей условиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ.
Продавец несет полную ответственность за повреждение или поломку груза вследствие ненадлежащей упаковки.
Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она несет необходимую информацию практически для всех участников внешнеторгового процесса, и условно ее можно разделить на следующие аспекты:
товарная маркировка необходима для получателя груза: включает наименование грузополучателя и отправителя, вес нетто и брутто, № контракта, общее количество мест и № каждого из них (+ 1/50, 2/50, … 50/50) и др.;
грузовая маркировка, предназначенная для транспортной организации, переводящей груз, включает наименование стран и пунктов отправления и назначения, маршрут при перевозках;