274

Торгово-посредническое звено (брокер, комиссионер, агент, дилер) Оферта Заказ Запрос

Международные торги

Контрольные вопросы

1.Что такое досье фирмы?

2.Сущность прямого метода его преимущества (недостатки)?

3.Какие преимущества экспортерам и импортерам дает использование посредников?

4.Какие виды оферт Вы знаете? Назовите их отличительные особенности.

5.Чем отличается запрос от заказа?

Глава 7. Внешнеторговый контракт: содержание и порядок заключения

Экономические связи с зарубежными фирмами реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и проведению торгового сотрудничества. В соответствии с основными направлениями внешнеэкономической деятельности можно выделить операции по купле-продаже товаров, операций по технико-экономическому сотрудничеству и научнотехническому сотрудничеству.

Правовой формой, опосредствующей международные коммерческие операции, является международная торговая сделка, обязательным условием которой является заключение ее с иностранным контрагентом.

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара и (или) оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер договора вытекает из того, что его субъектами (сторонами) являются коммерческие предприятия (фирмы), находящиеся в разных странах.

Такое толкование договора содержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров (ст.1).

Как отмечалось выше, установлению договорных отношений всегда предшествует преддоговорный период, в течение которого ведется поиск партнера и осуществляются предварительные переговоры о предстоящей сделке, согласовываются ее основные условия.

275

Впреддоговорный период обычно составляется проект договора (контракта), в котором учитывается фактическая договоренность, достигнутая сторонами. Проект контракта обычно составляется одной из сторон и тщательно изучается другой стороной. Согласование условий ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается окончательный текст контракта, который определяется спецификой предмета договора. В частности, заключению контрактов на машины и оборудование обычно предшествует длительный период разработок и согласования сторонами технико-экономических условий, которые впоследствии включаются в качестве неотъемлемой составной части контракта. Довольно часто эти условия разрабатывает покупатель (с помощью инженерноконсультационных фирм) и предлагает их продавцу. Переговоры о коммерческих условиях контракта (коммерческие переговоры) обычно начинаются только по окончании технических переговоров.

Во внешнеэкономической деятельности используются различные способы оформления внешнеторговых сделок. Наиболее распространенный из них – подписание контракта продавцом и покупателем. Желательно, чтобы это подписание осуществлялось в результате личных переговоров. Практика показывает, что в деловых отношениях постоянного успеха добиваются те фирмы, которые систематически поддерживают личные контакты со своими основными контрагентами. Контракт может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим документом. В международной практике сделки часто заключаются и в устной форме – по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устная договоренность впоследствии подтверждается письменным контрактом, подписываемым обеими сторонами. В российской практике обязательна письменная форма заключения контракта, что предусмотрено ст.162 ГК РФ.

Вконтракте купли-продажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи от всех других видов договоров – арендного, лицензионного, страхования и других, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

Вконтракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственности. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией на рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими

276

условиями торговли, на которые в контракте в этом случае делаются ссылки.

Как показывает практика, сформулировать все условия контракта достаточно полно и четко трудно. Практически при заключении контракта невозможно предусмотреть все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении.

По этим причинам при исполнении контракта возникают споры между сторонами по поводу содержание договора в целом или его отдельных условий. Эти споры решаются судом или арбитражем, которые могут определить права и обязанности сторон, объем их имущественной ответственности исходя из толкования этих вопросов в гражданском или торговом законодательстве соответствующих стран и в международной коммерческой практике.

7.1. Нормативная база внешнеторгового контракта

При подготовке и заключении контракта необходимо определиться с некоторыми основополагающими принципами:

договорные отношения должны строиться на основе сбалансированности (равенства) интересов, прав и обязанностей каждой из сторон;

строгое соблюдение законодательства общепринятых международных норм, обычаев и правил являются гарантией того, что стороны по договору получают государственную защиту при возникновении конфликтов и споров. А те, кто сознательно или неосознанно игнорируют законы, как правило, остаются наедине с возникшими проблемами и угрозой разорения.

Нормативной базой для российских участников внешнеэкономической деятельности является Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ). Вместе с тем Конституция РФ (ст.15) предусматривает, что составной частью правовой системы нашего государства являются международные договоры Российской Федерации. Если международным договором РФ установлены иные правила, чем предусмотренные законом, то применяются правила международного договора. Применительно к внешнеэкономическим контрактам важное значение имеют два вида международных договоров.

К первому из них относятся договоры, устанавливающие режим торговли в отношениях между двумя государствами или группой государств. Например, договоры о торгово-экономическом сотрудничестве, товарообороте и платежах, платежные соглашения.

Договоры второго вида содержат гражданско-правовые правила, регулирующие имущественные отношения, возникающие из внешнеэкономических контрактов.

277

Важнейшей формой нормативного регулирования международных торговых отношений являются разрабатываемые международными организациями многосторонние конвенции. Основополагающей для составления условий контрактов международной купли-продажи и трактования их условий является Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., так называемая Венская Конвенция.

Россия с 1 сентября 1991 г. является участницей Венской Конвенции. Поэтому важно определить, будут ли подлежать применению к отношениям по заключаемому контракту положения Венской Конвенции. Если зарубежный партнер является представителем государства-участника Конвенции, то Венская Конвенция безусловно применима. По состоянию на 1.02.98 г. участниками этой Конвенции являются 48 стран, в т.ч. из стран-членов СНГ – Россия, Беларусь, Украина, Грузия, Молдавия и Узбекистан.

Венская Конвенция регламентирует процедуры, связанные с подготовкой, согласованием, оформлением сделки и последующим ее исполнением. В ней четко определяются порядок, формы и требования к предложению (оферте) о заключении договора купли-продажи (контракту) и условия вступления такого предложения в силу. Здесь также изложены правила принятия партнером этого предложения.

Положения Конвенции, касающиеся содержания прав и обязанностей сторон договора купли-продажи, применяются к взаимоотношениям конкретных заключивших такой договор партнеров в том случае, если они в этом договоре не урегулировали свои взаимоотношения каким-либо иным образом, чем это зафиксировано в Конвенции.

Конвенция, таким образом, предоставляет участникам договора широкие возможности для урегулирования условий сделки в соответствии с их взаимными интересами и с учетом особенностей ее содержания, используя сложившиеся международные обычаи, а также обыкновения, свойственные определенной отрасли торговли, к которой можно отнести эту сделку. В том случае, когда вопрос взаимоотношений партнеров не урегулирован в заключенном между ними контракте, применяются положения Конвенции.

Конвенция, как это в ней предусмотрено, не затрагивает действия любого другого международного соглашения, которое уже заключено или может быть заключено, и содержит положения по вопросам, являющимся предметом регулирования Конвенции.

Венская Конвенция носит диспозитивный характер. Это означает, что стороны могут в договоре отступить от любого положения конвенции или изменить его действие по взаимному согласию.

Конвенция применяется только к договорам, которые имеют международный характер. Определяя международный характер договора,

278

конвенция устанавливает четкий критерий международности таких договоров: договор признается международным, если коммерческие предприятия его сторон находятся в разных государствах.

Цель Венской Конвенции – содействовать унификации национальных законодательств, регулирующих международную куплю-продажу товаров.

Значение Венской Конвенции состоит в следующем:

содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли-продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах;

способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения;

создает предпосылки для однозначного понимания сторонами договора их прав и обязанностей;

содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле;

определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору;

регулирует отношения по субъектам (сторонам договора) и объектам (предмету) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции;

устанавливает перечень объектов договора купли-продажи, на которые не распространяется её действие;

определяет признаки договора купли-продажи, к которым Конвенция не применяется.

Венская конвенция состоит из 4 частей, включающих 101 статью. Часть 1. Сфера применения и общие положения.

Часть 2. Заключение договора. Часть 3. Купля-продажа товара.

Часть 4. Заключительные положения.

Содержание Конвенции коротко можно охарактеризовать следующими положениями.

Общие положения (часть 3, глава 1, статьи 25-29) содержат нормы, имеющие существенное значение, в части:

-определения понятия существенного нарушения;

-о юридических последствиях задержки или ошибки в передаче сообщения, либо его недоставки по назначению;

-о порядке оформления изменения договора.

Обязательства продавца (глава 2, статьи 30-52)

279

-поставка товара и передача документов;

-соответствие товара и права третьих лиц;

-средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом.

Обязательства покупателя (глава 3, статьи 53-65)

-уплата цены;

-принятие поставки;

-средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем.

Переход риска (глава 4, статьи 66-70)

-момент перехода риска;

-правовые последствия наступления этого факта.

Положения общие для обязательств продавца и покупателя (глава 5, статьи 71-84):

-понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств;

-право на получение процентов при просрочке платежа;

-принципы освобождения от ответственности;

-последствия расторжения договора;

-право на приостановление исполнения договора;

-обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой

стороне;

-право расторгнуть договор, если одна из сторон совершила его существенное нарушение, влекущее за собой такой вред для другой стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на что она была вправе рассчитывать на основании договора.

В Венской Конвенции предусматривается сбалансированность интересов сторон договора с учетом существующей деловой международной практики и регулирования в национальных законодательствах, что находит отражение, как в системе всего документа, так и в его отдельных положениях.

По мнению специалистов, Венская Конвенция о договорах

международной купли-продажи товаров предназначена быть ядром международной гармонизации торгового права137. Определенное число конвенций – спутников связано с ней, хотя каждая из них имеет дело с отдельным предметом регулирования и носит законченный характер, тем не менее ею учитываются положения Венской конвенции. Так, Конвенция ООН об исковой давности 1973 г. была дополнена Венской конвенцией в 1980 г. Связаны с Венской конвенцией и Гаагская конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи 1986 г. Две

137 Шмиттгорф К.М. Экспорт: право и практика международной торговли / Пер. с англ. – М.: Юридическая литература, 1993. С.128.

280

принятые в 1988 г. в Оттаве Конвенции о международном факторинге и международном финансовом лизинге также взаимоувязаны с Венской Конвенции.

Для России юридическое значение присоединения к Венской Конвенции заключалось в том, что ее положения заменили соответствующие нормы российского гражданского права, применявшиеся к внешнеторговой поставке товаров. Однако положения Конвенции о заключении договора, противоречащие действующему у нас порядку совершения внешнеторговых сделок, не применяются к договорам российской организации, для которой этот порядок обязателен. Это, в частности, относится к форме заключения контракта. Согласно Венской конвенции (ст.11) “не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы”. Согласно Российского ГК, такой договор обязательно должен заключаться в письменной форме. Поэтому во взаимоотношениях с российскими предпринимателями иностранные партнеры следуют российским требованиям.

7.2. Содержание контракта купли-продажи

Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом внешнеторговые контракты обычно содержат следующие основные условия, располагаемые в определенной последовательности:

преамбула и определение сторон; предмет и объем поставки; цена и общая сумма контракта; качество; сроки поставки;

базисные условия; условия платежа;

упаковка и маркировка товаров; порядок отгрузки и условия сдачи-приемки; гарантии;

штрафные санкций и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитражная оговорка.

Если предметом сделки являются машины и оборудования, то контракты могут включать и другие статьи: технические условия,

281

обязательства по техническому обслуживанию, условия командирования специалистов, транспортные условия и др.

Специальные условия контракта, прежде всего, технические условия, характер упаковки, маркировки и ряд других, могут быть включены в основной текст контракта, а могут также оформляться приложениями к контракту, являющимися его неотъемлемой частью.

Преамбула

Она предшествует тексту контракта и содержит: номер контракта; фирменные названия сторон, под которыми они зарегистрированы в своей стране, и местонахождение контрагентов (страна и город); место и дату совершения контракта.

Каждый из перечисленных реквизитов является обязательным, и отсутствие какого-либо из них может привести к признанию контракта недействительным.

“Продавцом”, с одной стороны, и Цицикарской Компанией по импорту и экспорту, г. Цицикар, КНР, именуемой в дальнейшем “Покупатель”, с другой стороны, о нижеследующем:

По сложившейся практике номер контракта присваивается в соответствии с правилами делопроизводства, существующим в организации, которая подготавливает проект контракт, предварительно согласованный сторонами.

Предмет контракта

При определении предмета контракта указывается наименование товара, его характер, ассортимент. Если по контракту поставляется неоднородный товар, то в этом случае подробный перечень всех поставляемых сортов, марок, видов указывается в отдельном документе – спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.

Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются “технические условия” или “технические спецификации” (они также могут оформлятся как приложение к контракту), а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложение.

282

Пример

“Продавец продал, а Покупатель купил два горизонтально–расточных станка”

Если предметом контракта являются несколько товаров, то указывается “…товары в соответствии со спецификацией, приведенной в Приложении № - к настоящему контракту”.

Количество

Количественные характеристики предмета контракта могут устанавливаться как в статье “Предмет контракта”, так и в специальной статье “Количество товара”.

При определении количества товара в контракте стороны должны согласовать: единицу измерения количества, порядок установления количества.

Единица измерения количества. Количество товара в контракте определяется единицами веса (тонны, фунты, кг), объема (м3, баррели), длина (метры, фунты, ярды, дюймы), в штуках и т.д. Выбор единицы измерения зависит от характера самого товара и сложившейся практики международной торговли. При этом могут использовать не только метрические, но и условные единицы, и нестандартные единицы измерения (мешки, кипы, бутылки, бочки, катушки, тюки и др.).

Указывая количество товара, в контракте необходимо учитывать существующие еще различия в системе мер и весом. Особенно следует быть внимательным при ведении операций с партнерами из стран, где в повседневной практике применяются единицы измерения не метрической системы. Например, мешок кофе в Бразилии и Колумбии составляет 60 кг. на Кубе и в Эквадоре – 90 кг. В таких случаях наряду с традиционными единицами измерения указываются и их эквиваленты в метрической системе.

Обычаи в международной торговле отдельными товарами закрепили за теми или иными предметами сделок традиционные единицы измерения. Так, при поставке нефти количество товара обычно указывается в баррелях, при поставках зерновых – в бушелях. В этом случае также целесообразно указать метрический эквивалент выбранной единицы измерения. О различиях можно судить по “содержанию” тонны метрической (1 000 кг), английской (1 016,05 кг) и американской (907,19 кг).

283

Порядок установления количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердофиксированной цифрой, либо в установленных пределах.

При поставках массовых товаров обозначение количества дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой “около” или “по опциону” и может осуществляться по выбору продавца или по выбору покупателя.

Чаще всего опцион применяется при морских перевозках грузов. Наличие опциона помогает стороне, взявшей на себя перевозку товара, фрахтовать необходимый для данной перевозки тоннаж и не оплачивать “мертвый фрахт”, т.е. за неиспользуемое пространство судна.

Размер опциона устанавливается в процентах от основного количества и определяется договоренностью сторон и торговыми обычаями, как правило, он не превышает ± 10%. Поставка товара по контракту в пределах опциона оплачивается покупателем по фактическому количеству и не является нарушением условий контракта. Желательно в контракте оговаривать, по какой цене будет производиться расчет за сверхконтрактное количество.

Пример

1. Количество _________тонн по 1 000 кг,_________ тонн по 2 240

фунтов, равных 1,016 кг, подлежащих отгрузке:

-полными пароходными партиями;

-неполными пароходными партиями;

-полными и (или) неполными пароходными партиями по выбору Продавца.

1.1. Продавец имеет право отгрузить при продаже:

-полными пароходными партиями до 10%;

-при продаже неполными пароходными партиями до 5% больше или меньше договорного количества по договорной цене или по цене.

При отгрузке указанного выше количества товара несколькими полными пароходными партиями по усмотрению Продавца, допуск в 10% будет исчисляться по количеству, отгруженному на последнем судне.

В контракте купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В тех случаях, когда вес товара не отделяется от его упаковки, то есть когда стоимость упаковки условно приравнивается к стоимости товара, может применяться формула: “вес брутто за нетто” (когда вес тары составляет не более 1-2% от веса товара).

284

Качество

Определение реального качества товара в контракте купли-продажи является одним из трудных вопросов. Он предполагает установление качественной характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Ответственность за качество продаваемого товара лежит однозначно на продавце. Для того чтобы покупатель мог правильно оценить качество товара, продавец должен в коммерческом предложении предоставить достаточно материалы, позволяющие покупателю сделать правильные выводы. Как показывает практика, самое большое количество рекламаций по внешнеторговым сделкам приходится именно на качество товара.

Существует несколько способов определения качества. Выбор одного из них зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий. Чаще всего используются следующие способы определения качества в контракте:

-по стандарту;

-по техническим условиям (описанию);

-по образцам;

-по справедливому среднему качеству (ФАК);

-по натурному весу;

-по содержанию отдельных веществ в товаре.

При поставке товара по стандарту стороны могут выбрать и зафиксировать национальный стандарт продавца, международный стандарт, а также стандарты, разрабатываемые союзами предпринимателей, научнотехническими ассоциациями и институтами. Иногда в практике торговли используются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами и относительно редко – стандарты фирмы – покупателя.

По стандарту определяется качество подавляющего большинства товаров, обращающихся в международной торговле (машины и оборудование, а также черные металлы, каучук, хлопок, зерновые, продаваемые на биржах).

По техническим условиям продаются и покупаются главным образом машины и оборудование, а также другие товары, на которые отсутствуют стандарты или к которым предъявляются специальные требования по качеству. Такие условия обычно предъявляются покупателем, хотя не исключено, что в контракте могут быть внесены технические условия фирмы-продавца, подтверждающиеся заказчиком. Технические условия приводятся или в самом тексте контракта, или в приложении к нему.

Определение качества товара по образцу предполагает предоставление продавцом покупателю образцов товара и подтверждение их покупателем,

285

после чего они становятся эталоном. При этом в контракт следует внести указание о количестве отобранных образцов и о порядке сличения поставленного товара с образцом. Обычно принято отбирать три образца. Один из них хранится у покупателя, другой - у продавца, третий- у нейтральной организации (торговая палата, экспертная фирма и т.п.), указанной в контракте.

По образцу определяется качество товара чаще всего в торговле текстильными и швейными изделиями, товарами повседневного спроса, а также при заключении сделок на выставках и ярмарках. Образец используется для определения таких параметров товара, как сырье, дизайн, размеры, цветовая гамма, узор, модель и т.д.

Определение качества по содержанию отдельных веществ в товаре предполагает установление в контракте в процентах минимально допустимого содержания полезных веществ и максимально допустимого содержания нежелательных элементов или примесей. Этот способ определения качества используется при продаже металла, руд, химических веществ и др. Изменение допустимых пределов полезного вещества и примесей влияет на цену поставляемого товара. Шкала этих изменений обязательно фиксируется в контракте.

Цена товара устанавливается за метрическую тонну в сухом веществе при базисном содержании марганца 48% СИФ, навалом.

Пример

Качество марганцевой руды должно соответствовать следующим показателям:

Содержание марганца ________________48 %

____«____ двуокиси кремния_______________ 11 %, максимум

_____«____ фосфора _____________ 0,2 %, максимум

_____«____ влаги ________________ 8 %, максимум

Минимальное содержание марганца в отдельных партиях товара – 46

%.

Качество товара подтверждается сертификатом качества лаборатории

____________________(название)

При поставке марганцевой руды с содержанием марганца выше или ниже 48% производится пропорциональная надбавка или скидка с указанной выше цены за каждый процент или пропорционально за долю

286

процента отклонения от 48% содержания марганца в метрической тонне сухого веса.

При поставке марганцевой руды с содержанием двуокиси кремния выше или ниже 11% производится надбавка или скидка с цены товара из расчета за 1% или за долю отклонения пропорционально.

Способ определения качества по ФАК - справедливое среднее качество применяется в основном в контрактах на зерновые. В контракте указывается, что качество товара должно соответствовать усредненным условиям качества товара в определенный период и в установленном месте отгрузки.

Пример

Качество товара должно соответствовать:

Среднему качеству зерна (ФАК) в период и в месте отгрузки. В этом случае качество определяется путем сравнения качества отгруженного товара с официальным стандартом среднего качества (ФАК), установленным для месяца датирования коносамента организацией, компетентной в установлении среднего качества (ФАК) для данного порта разгрузки по возможности совместно с другими подобными же организациями. При отсутствии официального стандарта среднего качества (ФАК), арбитры решают, что является средним качеством. Средний образец неповрежденного товара отбирается и опечатывается в порту разгрузки совместно представителями Продавца и представителями Держателя товарораспорядительных документов и немедленно отравляется в целях установления стандарта качества (ФАК) ______________

(указывается организация, которой доверяется установление стандарта среднего качества (ФАК) для указанного порта выгрузки).

Расходы по изъятию образцов и их отправки оплачиваются Покупателем и Продавцом поровну.

“По натурному весу”. Это способ применим для определения качества зерновых. Натурный вес – это вес, выраженный в килограммах одного гектолитра (объемной единицы) зерна. Он отражает физические свойства зерна (форма, величина зерна, наполненность, удельный вес) и дает представление о количественных выходах муки и крупы из него. Показатели натурного веса обычно применяются с другими показателями (например, содержанием посторонних примесей в зерне, битого зерна и т.д.).

В торговле отдельными товарами могут использоваться специальные способы установления качества. Так, «по предварительному осмотру» продаются и покупаются аукционные товары, по способу «тель-кель», что

287

означает «каким он есть» поставляются макулатура и другие виды вторичного сырья, а также при продаже урожая цитрусовых «на корню» (еще не снятого). В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара.

Основными документами, подтверждающими качество товара, являются сертификаты качества, выдаваемые либо фирмой-изготовителем, либо нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара (например, торгово-промышленной палатой).

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество поставляемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного товара.

Срок и дата поставки

Под сроком поставки обычно понимается период, в течение которого продавец обязуется передать товар в собственность покупателю. При этом товар может быть поставлен как единовременно, так и по частям. При единовременной поставке стороны указывают один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются сроки поставки для каждой партии.

Сроки поставки в контракте могут быть установлены следующими способами:

-определением фиксированной даты поставки (15 мая, 30 ноября);

-определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, год);

-применением специальных терминов («немедленная поставка», «со склада» и т.д.), путем указания числа дней, недель, месяцев, счет которым начинается с момента совершения одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обязанности. Например, «в течение двух недель со дня получения импортной лицензии» или «в течение трех месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя (заказчика) об утверждении им чертежей» и т.д.

Под «немедленной поставкой» в международной практике понимается поставка в течение определенного числа дней после заключения сделки. Это число определяется торговыми обычаями и составляет от 1 до 14 дней.

По таким срокам осуществляются сделки на поставку товаров на биржах, на аукционах, при продаже со складов продавца.

Во внешнеторговой практике российских организаций наиболее широко используют календарные периоды для определения сроков поставки («в течение первого квартала», «не позднее мая месяца» и т.д.)

288

Реже в качестве срока поставки фиксируется календарная дата (например, не позднее 12 сентября 2000 г.).

Если в контракте указаны календарные дни поставки, то при условии своевременного выполнения контракта срок и дата поставки совпадают.

Дата поставки - это дата фактической передачи товара в распоряжение покупателя, которая определяется:

датой транспортного документа на перевозку груза (коносамента, накладной – авиа, железнодорожной и др.);

датой расписки транспортно-экспедиторской фирмы о приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

датой подписания приемно-сдаточного акта при поставке оборудования.

Возможность досрочной поставки товара продавцом должна специально оговариваться в контракте. Если это не оговорено, то, по обычаю, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Оговорка о досрочной поставке обычно предполагает и досрочную оплату товара. Необходимо также учитывать, что на современном рынке, который стал рынком заказчика, предложение значительно превышает спрос, а поэтому в основном покупатель диктует свои условия, назначая сроки поставки с таким расчетом, чтобы избавить себя от дополнительных складских расходов.

7.2.1. Базисные условия

Рассматриваемые условия являются неотъемлемой частью контракта купли-продажи и имеют дело с вопросами, относящимися к доставке товара.

Базисными эти условия называются потому, что они устанавливают базис (основу) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара.

Базисные условия контракта вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, крупных торговых портов, отраслей торговли. Разнообразие этих обычаев приводило к тому, что один и тот же торговый термин толковался в различных странах по-разному, что зачастую приводило к недоразумениям, разногласиям и судебным разбирательствам с вытекающей пустой тратой времени и денег. Согласование базисных условий и единообразное их понимание является для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.

289

Большую работу по выработке общего подхода к толкованию коммерческих терминов провела Международная торговая палата (МТП). В 1920 г. МТП провела обследование толкований ставших традиционными условий заключения внешнеторговых контрактов в 35 странах, в результате которого стали очевидными разночтения в отношении одних и тех же терминов. На основе этого обследования с целью устранения ошибок, возникающих из-за отличий в торговой практике отдельных стран, а также для более эффективного осуществления международной торговли Международной торговой палатой впервые в 1936 г. были выпущены «Международные правила толкования торговых терминов», известные как «Инкотермс 1936». В дальнейшем эти правила регулярно корректировались (1953, 1967, 1976, 1980, 1990 .г.) с учетом изменений в развитии международной торговли. С 2000 г. действует новая редакция правил – «Инкотермс 2000» (Публикация МТП № 560).

Вдействующей в настоящее время редакции «Инкотермс 2000» нашли отражения такие особенности современной практики международной торговли, как распространение зон, свободных от таможенных пошлин; активное использование электронных средств в оформлении торговых сделок (EDI – Electronic Data Interchange), позволяющих сократить количество документов и время их прохождения; изменения в технологии транспортировки грузов за счет растущего использования контейнеровозов, лихтеровозов, паромов, перевозок типа ро-ро (с горизонтальной погрузкой) и смешанных перевозок с использованием нескольких видов транспорта.

Главная отличительная особенность новой редакции состоит в том, что здесь достигнута максимально возможная согласованность в отношении различных выражений, используемых во всех терминах. Тем самым удалось избежать использования различных формулировок для выражения одного и того же значения («грузоотправитель», «поставка», «сборы», «обычный» и др.). Кроме того, по возможности использовались выражения, употребляемые в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров

(Вена, 1980).

Вновой редакции Инкотермс сохранены прежние 13 терминов и порядок их изложения (см. табл.7.1).

Всодержательной части самих терминов изменения были внесены в две области:

- таможенную очистку и осуществление таможенных платежей по терминам FAS и DEQ;

- обязанности по погрузке и разгрузке по термину FCA.

Если по “Инкотермс 1990” по термину FAS обязанность таможенной очистки возлагалась на покупателя, а по термину DEQ – соответственно на продавца, то в редакции “Инкотермс 2000” термины FAS и DEQ возлагают

290

обязанность таможенной очистки товара для экспорта на продавца, а товара для импорта - соответственно на покупателя. Что же касается изменений в распределении обязанностей сторон по погрузке и разгрузке товаров по термину FCA, то они заключаются в следующем:

-если поставка осуществляется в помещении продавца, то продавец несет ответственность за отгрузку товара. В данном случае поставка считается выполненной, когда товар погружен на транспортное средство покупателя;

-если же место поставки находится за пределами помещения продавца, то поставка считается завершенной, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя без разгрузки с транспортного средства продавца.

В «Инкотермс 2000» сохранена форма изложения содержания входящих в него условий поставки: они указываются в порядке, позволяющем продавцу и покупателю соблюдать рациональную последовательность в определении взаимных обязательств (от наименее обременительного для продавца термина «EXW» - «с завода» до наиболее обременительной для него “DDP” – “поставка до места назначения с оплатой пошлины”).

Без изменений в новой редакции осталась и классификация терминов по группам: они разделены на четыре группы по первым буквам обозначения. В основе этой классификации лежат различия в объеме обязательств продавца и покупателя по доставке товара.

Первая группа «E» включает условие EXW , согласно которому

продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте - обычно в собственном помещении.

Вторая группа «F» включает условия, согласно которым продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем (термины

FCA, FAS, FOB).

Третья группа «C» включает условия, согласно которым продавец должен заключить договор на перевозку на обычных условиях за свой счет, а в соответствии с условиями CIF и CIP застраховать товар и нести расходы по страхованию. Однако продавец не принимает на себя риск потери или дополнительные затраты вследствие событий имеющих место после отгрузки и отправки (термины CFR, CIF, CPT, CIP).

Четвертая группа «D» самая обременительная для продавца. Она включает условия, согласно которым продавец должен нести все риски и расходы, связанные с доставкой товара в страну назначения (термины

DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Следует подчеркнуть, что сфера действия «ИНКОТЕРМС» ограничена вопросами, связанными с правами и обязанностями сторон договора купли-продажи в отношении поставки проданных товаров (под словом товары здесь подразумеваются «материальные товары», исключая