Тема 6. Ассортиментная политика предприятия. Управление ассортиментом

Позиционирование товара на рынке: понятие и критерии позиционирования. Управление ассортиментом. Дифференциация, её методы. Стратегии позиционирования, их выбор и реализация. Решения о товарном ассортименте, о его расширении. Решения о товарных номенклатурах.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга: товарная политика”.

Задачи:

1. Определить стадию жизненного цикла товаров;

2. Построить матрицу БКГ.

Тема 7. Цена и ценовая политика в системе комплекса маркетинга

Ценовая политика и ценообразование. Понятие цены. Виды цен и особенности их применения (базисная, купли/продажи, мировая, монопольная, номинальная, оптовая, рыночная, справочная, скользящая, розничная, твердая, цена производства, цена предложения). Постановка задач ценообразования. Методы расчета цен: ценообразование, ориентированное на издержки, на спрос, на конкуренцию. Факторы, влияющие на уровень устанавливаемой цены. Ценовые стратегии. Пять этапов разработки ценовой стратегии. Факторы и методы ценообразования. Психологические границы цен. Реакция потребителей и фирм на изменение цен. Стратегии ценообразования: стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры, стратегии корректирования цен, стратегии изменение цен. Виды скидок и условия их применения.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Виды цен и особенности их применения. Методы расчёта цен.

2. Ценовые стратегии. Виды скидок и условия их применения.

Литература:

1. Годин, А. М. Маркетинг : учебник / А. М. Годин. – М. : Дашков и К, 2005.

2. Кузьмина, Е. Е. Теория и практика маркетинга : учебник / Е. Е. Кузьмина. – М. : КноРус, 2005.

3. Слиньков, В. Н. Практический маркетинг : учеб. пособие / В. Н. Слиньков. – Киев : КНТ, 2005.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга: ценовая политика”

Задачи:

1. Выбрать ценовую стратегию и установить цены на товар;

2. Построить шкалу ценовых скидок.

3. Работа с учебными элементами:

4. «Управление ценами (стратегия ценообразования)»;

5. «Методика ценообразования»;

6. «Ценообразования. Формирование ценовой политики».

Тема 8. Сбыт и сбытовая политика в системе комплекса маркетинга

Взаимосвязь спроса и потенциального объема сбыта, статистические индексы потенциального объема сбыта, многофакторные индексы. Организация эффективного сбыта. Каналы распределения: понятие и виды. Параметры канала сбыта: ширина и глубина. Влияние каналов сбыта на программу маркетинга. Внутренняя структура и принципы функционирования каналов распределения. Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни, типы, организации. Тенденции развития каналов распределения. Организация оптовой и розничной торговли. Понятие и роль оптовой торговли в экономике, функции оптовой торговли. Виды оптовой деятельности: производительная, коммерческая, агенты и брокеры. Оптовые продовольственные рынки. Требования к выбору оптового торговца, сбытового агента: Контракт с посредниками. Определение розничной торговли, ее виды. Классификация торговых предприятий и их общая характеристика. Различие в стратегии предприятий розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы. Специфика работы с дилером.

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 3: “Разработка комплекса маркетинга: сбытовая политика”

Задачи:

1. Дать характеристику и определить уровень канала распределения;

2. Проанализировать поставщиков товаров, составить их перечень и дать характеристику.

3. Работа с учебным элементом:

4. «Ведение учета информации по поставщикам».