4.3. Конкурентоспособность продукции

Конкурентное преимущество - уникальные особенности товара, отличающие его от конкурентов.

Признаки конкурентного преимущества:

1. данная особенность товара должна отличать его от продукции конкурентов,

2. восприниматься покупателями как ценное преимущество,

3. товар должен выдерживать ценовую конкуренцию на целевом рынке,

4. особенность товара должна восприниматься одним из пяти ощущений человека (зрение, слух, обоняние, вкус и осязание), так чтобы это отличие можно было легко объяснить и запомнить.

5. отличие должно приносить прибыль и быть защищенным от попыток конкурентов скопировать его путем создания зарегистрированного торгового знака.

Конкурентное преимущество может быть внутренним и внешним.

Конкурентное преимущество является внешним, если оно основано на отличительных качествах товара, которые образуют "ценность для покупателя" ввиду сокращения издержек или повышения эффективности деятельности.

Внешнее конкурентное преимущество увеличивает рыночную силу фирмы, т. е. способность фирмы заставить рынок принять цену товара, более высокую, чем у приоритетных (самых опасных) конкурентов, но не обеспечивающих соответствующего отличительного качества.

Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром, которое создает "ценность для изготовителя" и меньшую себестоимость, чем у конкурента.

Это преимущество может создаваться благодаря проведению стратегии доминирования по издержкам за счет внедрения организационного и производственного нововведения фирмы.

Конкурентное преимущество товара обеспечивается конкурентоспособностью товара.

Конкурентоспособность товара – это комплекс качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающий его преимущество на рынке перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности.

Основными задачами анализа конкурентоспособности продукции являются следующие:

• оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

• изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

• разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Оценку конкурентоспособности продукции проводят по трем группам параметров:

• нормативным;

• техническим;

• экономическим.

1. Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где эту продукцию предполагается продавать. Групповой показатель по нормативным параметрам определяется по формуле:

,

где - единичный показатель по i-му нормативному параметру, который принимает значение, равное 1 (если товар соответствует обязательным нормам и стандартам) или 0 (если товар не соответствует обязательным нормам и стандартам); n – количество нормативных параметров, подлежащих оценке.

2. В группу технических параметров входят: параметры назначения, эргономические, эстетические параметры.

Параметры назначения характеризуют области применения продукции и функции, которые она обязана выполнять.

Эргономические параметры показывают продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении.

Эстетические параметры моделируют внешнее восприятие продукции.

В рамках технических параметров рассчитывают единичные и групповые показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают отношение уровня какого-либо технического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента или эталона:

q _тп =  100 %,

где q _тп — единичный показатель конкурентоспособности продукта по техническому параметру;

Р — величина технического параметра исследуемого изделия;

Р₁₀₀ — величина технического параметра изделия конкурента или условного образца (эталона), удовлетворяющего потребность на 100 %.

Групповой показатель объединяет единичные показатели с учетом весовых коэффициентов (а_i), определенных экспертным путем:

G_тп =  1,

где G_тп — групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

q_i — единичный показатель конкурентоспособности по i-му техническому параметру;

а_i —весовой коэффициент i-го технического параметра;

n — число технических параметров, подлежащих рассмотрению.

3. Номенклатура экономических параметров характеризуется структурой полных затрат потребителя по приобретению и потреблению продукции.

Групповой показатель по экономическим параметрам определяется по формуле:

 1,

где З_пн – полные затраты покупателя, приобретающего данную продукцию; З_пк - полные затраты покупателя, приобретающего продукцию конкурента.

4. Интегральный показатель (J) конкурентоспособности определяется по формуле:

J = ,

Если J 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если J1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.