- •Введение
- •I. Описание заданий по темам дисциплины
- •Тема 1. Понятие конфликта, становление и предмет конфликтологии Упражнение: «Что такое конфликт»
- •Деловая игра: «Интервью на заданную тему»
- •Тема 2. Функции конфликта Деловая дискуссия: «Позитивные и негативные функции конфликта»
- •Упражнение: «Факторы позитивного конфликта» [разработано на основе 25, с. 84-85]
- •Анализ ситуации: “Взаимные поставки продукции” [9, с.63]
- •Тема 3. Структурные элементы конфликта Анализ ситуации: “Столовая и центр стандартизации и метрологии” [переработано по 4, с. 11]
- •Задания для самостоятельной индивидуальной работы Анализ ситуации: “в гальваническом цехе” [4, с. 22]
- •Тема 4. Динамика конфликта Анализ ситуации: “Сеть ресторанов” [13, с. 181-183]
- •Тема 5. Причины конфликта Анализ ситуации: «Война лилипутов по поводу яиц» [25, с. 47]
- •Анализ ситуации: «Неожиданное увольнение» [6, с. 42]
- •Анализ ситуации: «Решение Марии» [переработано по 25, с.52-54]
- •Задания для самостоятельной внеаудиторной работы Анализ ситуации: “в прачечной” [21, с.77-79]
- •Тема 6. Типы и формы конфликта Ролевая игра: «Внутренний конфликт» [12, с. 196-197; 17, с. 455-457]
- •Задания для самостоятельной внеаудиторной работы Анализ типологических характеристик работников и уровня их конфликтогенности [13, с. 48-49]
- •Тема 7. Управление конфликтом: подходы, способы и стили поведения в конфликте Упражнение: «Анализ способов управления конфликтом»
- •Деловая дискуссия: «Способы и формы управления конфликтом»
- •Упражнение: «Выбор стиля поведения в конфликте»
- •Анализ ситуации: “Дилемма для Ирины” [разработано по 5, с. 171-173]
- •Тема 8. Управление конфликтом: стратегии и тактические приемы Анализ ситуации: “Конфликт на кафедре” [17, с. 454-455]
- •Ролевой тренинг: «Выбор тактики взаимодействия в конфликтогенной ситуации» [за основу взято из 15, с. 178-180]
- •Упражнение: «Приемы работы с агрессией» [разработано на основе 15, с. 178-180]
- •Ситуационные задачи: «Конфликты и трансактный анализ» [12, с. 48-50, 68-69]
- •Анализ ситуаций: «Выбор тактики поведения в конфликте и оценка её последствий» [разработано на основе 17, с. 494-495]
- •Тема 9. Предупреждение конфликтов Командное задание: «Презентация методов предупреждения конфликтов»
- •Упражнения: «Выбор вида критических замечаний» [переработано по 12, с. 122-125]
- •Тема 10. Посредничество в конфликте Анализ ситуации: “Трудовой конфликт” [21, с. 52]
- •Анализ ситуации: «Банковская история» [15, с. 180-185]
- •Упражнение: Степень погружения и вмешательства посредника [переработано по 25, с. 127-137]
- •Демонстрационный сценарий: «Брат, сестра и один апельсин» [25, с. 96-101]
- •Задания для самостоятельной внеаудиторной работы Упражнение: Консультативное посредничество: выбор тактики поведения в конфликте [27, стр. 262-266]
- •Упражнение: «Этапы технологии посредничества в конфликте»
- •Тема 11. Технология переговорного процесса в условиях конфликта Анализ ситуации: «Слепые мужчины и слон» [25, с. 51]
- •Ролевой тренинг: «Эффективное влияние» [27, с. 218]
- •Ролевое упражнение: «Правила ведения переговоров» [составлено по 15, с. 196]
- •Ролевое упражнение: «Увеличение заработной платы»
- •Ролевое упражнение: «Учимся слушать собеседника» [25, с. 143-144]
- •Ролевое упражнение: «Активное слушание» [15, с. 189-190]
- •Ролевое упражнение: «я-высказывания» [15, с. 189-190]
- •Упражнение: «Сравнение вариантов коммуникации» [переработано по 30, с. 354]
- •Групповая дискуссия: «Переговоры: рамки тактик влияния» [8, с. 629]
- •Задания для самостоятельной внеаудиторной работы Упражнение: «Формы договоренностей в переговорах»
- •Упражнение. “Возражения и ответы на них” [12, с. 153-158]
- •II. Описание комплексных заданий по блокам тем дисцилины Анализ ситуации «Новый руководитель» [разработано по 9, с.274-275, 20, с. 85.]
- •Анализ ситуации: “Конфликт директора банка с бухгалтером”
- •Анализ ситуации «Взаимные упреки», разработка плана управления конфликтом и сценария медиаторных переговоров [разработано на основе 10, с. 334-335]
- •Анализ ситуации: “в службе автоматизации” [переработана на основе 4, с. 29]
- •Письменная работа: Самодиагностика конфликтов [10, с. 333-334].
- •III. Психологические тесты на диагностику личностных качеств, навыков, умений Тест: Диагностика поведенческих позиций «Родитель — Взрослый — Ребенок»
- •Тест к. Томаса: «Оценка стиля поведения в конфликте» [21, с.83-86,]
- •Интерпретация результатов теста [15, с. 37-52.]
- •Оценка стратегий поведения в конфликте по методике Дж. Г. Скотт [12, с.105-106]
- •Тест: «Стили разрешения конфликта» [30, с. 586]
- •Тест: “Критика и вы” [12, с. 128-131]
- •Тест: “Оценка глубины конфликта” [12, с. 78-80]
- •Тест: «Умеете ли вы вести деловые переговоры?» [12, с. 147-149]
- •Тест: «Оценка вашей личностной ориентации по отношению к другим»
- •Тест: “Оценка акцентуации характера (по методике Шмишека)” [12, с. 93-99]
- •Литература
- •Приложения
- •Тематический план дисциплины (с распределением общего бюджета времени в часах)
- •Модели эскалации конфликта [29, с. 43]
- •Типы реакций на фрустрирующие ситуации [19, с. 310]
- •Методический материал к ролевому тренингу «Выбор тактики взаимодействия в конфликтогенной ситуации» [15, с. 178-180]
- •Приемы работы с агрессией [15, с.77-82]
- •Основные понятия теории трансакционного (трансактного) анализа [12, с. 48-50, 68-69]
- •Виды критических оценок [12, с. 123-124]
- •Сценарий посредничества, основанный на решении проблемы. Ситуация: «Брат, сестра и один апельсин» (вариант первый) [взята за основу из 25, 100-103]
- •Сценарий трансформационного посредничества. Ситуация: «Брат, сестра и один апельсин» (вариант второй) [взята за основу из 25, 128-131]
- •Технология проведения посредничества [25, с. 109]
- •Сохранение нейтралитета [25, с. 98]
- •Описание типов «Эго» - состояния (разработано в соответствии с теорией игр, а также другими концептуальными теориями основ поведения) [27, с. 258-264]
- •Этапы технологии посредничества в конфликте [14, с. 208]
- •Этапы процесса посредничества
- •Тактические приемы ведения переговоров [17, с. 412-416, 12, с. 142-146, 1, с.510-512]
- •Тактики влияния [8, с. 592-594]
- •Двенадцать способов действия на переговорах в ситуации возражения партера по цене предлагаемого продукта или услуги [12, с. 153-158].
- •Примеры карт анализа конфликта
Упражнение: Степень погружения и вмешательства посредника [переработано по 25, с. 127-137]
Цель: осознать и выработать позицию о том, какая глубина погружения в проблему приемлема со стороны посредника, оказывающего консультативную помощь сотрудникам организации.
Форма. Групповая дискуссия или индивидуальная письменная работа.
Задание.
Посредник, с одной стороны, для оказания помощи конфликтующим сторонам должен глубоко вникать в проблему, с другой стороны, помощь не должна превращаться во вмешательство в чужие дела. Ниже в анкетной форме представлены некоторые из принципиальных вопросов, возникающих при оказании помощи людям, попавшим в конфликтную ситуацию (табл. 10.1). Считаете ли вы, что погружение посредника в отдельные выделенные в анкете направления дискуссии должно быть «слишком глубоким», «нормальным» или «недостаточно глубоким». При выполнении задания учтите, что речь идет о посредничестве в конфликте, происходящем на работе. Для лучшего понимания направлений можно обратиться к пояснениям их содержания, представленным после анкетной формы.
Таблица 10.1
Насколько глубоко - слишком глубоко?
Направления деятельности посредника |
Слишком глубоко |
Нормально |
Недостаточно глубоко |
1. Помочь лучше общаться |
|
|
|
2. Решить проблему и пойти дальше |
|
|
|
3. Помочь приобрести уважение друг к другу |
|
|
|
4. Помочь выявить скрытые чувства |
|
|
|
5. Помочь понять, что стоит за убеждениями |
|
|
|
6. Помочь понять культурные различия |
|
|
|
7. Помочь увидеть паттерны реакций |
|
|
|
8. Помочь понять точки зрения друг друга |
|
|
|
9. Помочь выбрать нужные слова |
|
|
|
10. Учитывать общественное или служебное положение |
|
|
|
11. Научить лучше слышать друг друга |
|
|
|
12. Помочь признать потребности друг друга |
|
|
|
13. Помочь найти точки соприкосновения |
|
|
|
14. Позволить людям проявить свое настроение |
|
|
|
15. Помочь людям изменить систему |
|
|
|
16. Позволить людям оставить все, как есть |
|
|
|
17. Убедиться, что стороны говорят о реальных вещах |
|
|
|
18. Поддерживать неудачника |
|
|
|
19. Воспитывать экспертов |
|
|
|
20. Не допустить судебных разбирательств |
|
|
|
21. Решить проблему раз и навсегда |
|
|
|
22. Переубедить |
|
|
|
Пояснения направлений деятельности посредника.
1. Помочь лучше общаться. Некоторые полагают: если мы намерены помочь, нам либо нужно привить людям навыки общения, либо как минимум помочь им понять, как лучше общаться в конкретных ситуациях.
2. Решить проблему и пойти дальше. Цель посредничества заключается в том, чтобы решить проблему, не вникая в такие аспекты, как права, уважение или представления участников конфликта о самих себе. Согласны ли вы с данной целью?
3. Помочь приобрести уважение друг к другу. Некоторые посредники считают, что конфликтующим людям нужно не только решение проблемы, но и возможность посмотреть на конфликт как на шанс научиться уважать друг друга и проявлять это уважение.
4. Помочь выявить скрытые чувства. Все мы знаем, что за многими конфликтами стоят осложняющие их чувства. Должен ли посредник подтолкнуть людей к тому, чтобы продемонстрировать их?
5. Помочь конфликтующим понять, что стоит за их убеждениями. Должен ли посредник подталкивать людей к рассмотрению того, что стоит за их убеждениями?
6. Помочь понять культурные различия. Стоит ли говорить о культурных различиях, которые могут быть причиной конфликта, или обращать на них внимание?
7. Помочь увидеть типы реакций. Должен ли посредник обращать внимание на те автоматические реакции, которые люди демонстрируют в конфликтных ситуациях, для того, чтобы подтолкнуть их задуматься об изменении своего поведения?
8. Помочь понять точки зрения друг друга. Должен ли посредник помочь конфликтующим сторонам выявить обоснованность или хотя бы происхождение точек зрения друг друга?
9. Помочь выбрать нужные слова. Должен ли посредник поставить перед конфликтующими людьми задачу использовать такой язык, который поможет им лучше слышать друг друга?
10. Учитывать общественное или служебное положение. Нередко конфликт возникает между людьми, занимающими разное положение в обществе, на работе или находящимися в каких-либо иных отношениях. Должен ли посредник попытаться уравнять их шансы? Например, если возник конфликт между супервизором и его подчиненным, что должен делать посредник? Позволить супервизору говорить первым и дольше, сидеть за столом рядом с его подчиненным, чтобы тот чувствовал себя в большей безопасности, «взять числом», т. е. пригласить больше подчиненных, чем супервизоров, или прерывать супервизора, если тот начнет напоминать подчиненному, «кто в доме хозяин»?
11. Научить лучше слышать друг друга. Некоторые люди, выступающие в качестве посредников, полагают, что прежде чем конфликтующие стороны начнут переговоры, им необходимо привить навыки конструктивного общения и научить их слушать собеседника. Согласны ли вы с этим?
12. Помочь признать потребности друг друга. Должен ли посредник обращать внимание сторон на потребности друг друга?
13. Помочь найти точки соприкосновения. Должны ли мы обращать внимание конфликтующих сторон на основополагающие потребности, которые могут быть у них общими, или помогать им выявлять такие потребности?
14. Позволить людям проявить свое настроение. Можно ли во время обсуждения конфликтной ситуации позволять людям проявлять свой гнев или даже кричать друг на друга?
15. Помочь людям изменить систему. Чем больше мы помогаем людям, тем больше убеждаемся в существовании определенных типов производственных конфликтов. Одни конфликты возникают вследствие того, что различные отделы или уровни компании стремятся к доминированию. Другие могут вызываться или усугубляться плохо продуманными системами или плохой коммуникацией. Какими бы ни были причины конфликтов, должен ли посредник посмотреть на эти проблемы несколько шире и помочь людям произвести в компании более существенные изменения?
16. Позволить людям оставить все как есть. Порой люди решают, что не хотят обсуждать конфликт. Устраивает ли нас такая позиция?
17. Убедиться в том, что конфликтующие стороны говорят о реальных вещах. Иногда люди конфликтуют по поводу того, о чем они не хотят говорить, и выбирают для обсуждения какой-либо иной аспект. Например, кто-то может сердиться из-за того, что из ящика стола у него взяли шариковую ручку, а на самом деле его злит посягательство на его территорию. Другой пример: внешне все выглядит так, будто два менеджера среднего звена из разных отделов никак не могут договориться о том, как должна проходить презентация. На самом же деле причина заключается в том, что шеф одного из них сказал шефу другого о сокращении бюджетных ассигнований. Должны ли мы помогать людям выявлять истинные причины их конфликтов?
18. Поддерживать неудачника. Если мы считаем, что один из участников конфликта находится в менее выгодном положении либо потому что он менее способен, либо потому что у него меньше власти, должны ли мы перестать помогать обеим сторонам и работам только на того, кто слабее?
19. Воспитывать экспертов. Оказывая помощь, должны ли мы прививать людям навыки управления конфликтом, чтобы в следующий раз они смогли обойтись без нас, или мы должны только решить проблему и уйти?
20. Не допустить судебных разбирательств. Некоторые полагают, что, помогая конфликтующим сторонам решать их проблемы, мы тем самым помогаем им не доводить дела до судов, а это значит, мешаем им пользоваться их правами. Должен ли посредник удерживать людей от судебного преследования друг друга или компании?
Решить проблему раз и навсегда. Если люди приходят к соглашению, которое в данный момент устраивает их, но не решает глубинной проблемы, должен ли посредник вернуться к разговору и попытаться заставить их поработать над ней, или ему следует оставить их в покое?
Переубедить. Все мы думаем о том, как наилучшим образом управлять конфликтами. Приобретая все большую уверенность в нашем собственном подходе, должны ли мы убеждать других в том, что он — лучший?
Форма контроля: заполненная анкета и комментарии к ней.