- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление Маркетингом»
- •18 Ноября 2009 г.
- •Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений 44
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий 51
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия 69
- •I. Учебная программа дисциплины
- •1. Пояснительная записка
- •2. Цели и задачи изучения дисциплины
- •3. Требования к уровню освоения дисциплины
- •4. Содержание дисциплины
- •4.1. Содержание дисциплины, структурированное по видам учебных занятий с указанием их объемов в часах
- •Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения очная
- •Форма обучения заочная
- •Обучение в сокращенные сроки
- •4.2. Содержание разделов и тем Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •Тема 5. Портфельные стратегии (характеристика стратегий управления товарным портфелем)
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •5. Организация промежуточного и итогового контроля знаний
- •5.1. Система формирования 100-балльной оценки
- •5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
- •5.2.1. Образец тестов для промежуточного контроля качества знаний студентов
- •5.2.2. Темы докладов на практических занятиях в ходе проведения деловой игры на тему: «Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
- •5.3. Форма итогового контроля
- •5.4. Перечень вопросов к зачету и экзамену
- •5.5. Образец экзаменационных тестов
- •II. Методические указания по изучению дисциплины
- •Методические указания по выполнению отдельных видов учебной работы
- •1.1. Лекционные и практические занятия
- •1.2. Рекомендации по оформлению отчета о деловой игре
- •Раздел 1. Методика оценки уровня конкурентоспособности
- •1.1. Методика оценки уровня конкурентоспособности товаров
- •Кафедра маркетинга
- •«Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
- •1.3. Рецензирование и защита отчета о деловой игре
- •2. Методические указания по организации самостоятельной работы
- •Самостоятельная работа студента
- •5.2. Дополнительная литература
- •1.2. Возможности и угрозы рыночной среды
- •1.3. Понятие тактики управления маркетингом
- •1.4. Необходимость учета особенностей этапов жцт
- •1.5. Основы построения системы и принципов управления маркетингом
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •2.1. Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ
- •2.2. Закон экономии времени как экономии суммы прошлого, живого и будущего труда
- •2.3. Анализ уровня конкурентоспособности товаров
- •2.4. Анализ уровня конкурентоспособности предприятий
- •2.5. Классификация конкурентных преимуществ объектов
- •2.6. Механизм действия закона конкуренции
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •3.1. Анализ факторов определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли
- •3.2. Оценка привлекательности рынка
- •3.3. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде
- •3.4. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции
- •3.5. Анализ конкурентных преимуществ, предлагаемых ж.Ж.Ламбеном (матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции)
- •3.6. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •4.1. Классификация корпоративных стратегий
- •4.2. Характеристика силовых стратегий
- •4.3. Нишевые стратегии
- •4.4. Приспособительные стратегии
- •4.6. Стратегия диверсификации
- •4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия
- •4.8. Стратегия ресурсосбережения
- •4.9. Стратегии роста для текущих рынков
- •4.10. Стратегии роста для новых рынков
- •4.11. Стратегии консолидации
- •4.12. Конкурентные стратегии
- •Тема 5. Портфельные стратегии
- •5.1. Анализ товарной линии
- •5.2. Характеристика портфельных стратегий
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •6.1. Сегментация рынка
- •6.2. Анализ макросегментации
- •6.3. Выбор целевых сегментов
- •6.4. Анализ значимости
- •6.5. Тестирование сетки сегментации
- •6.6. Поиск новых сегментов
- •6.7. Стратегии охвата базового рынка
- •6.8. Эволюции базового рынка
- •6.9. Анализ микросегментации
- •6.10. Сегментация рынка промышленных товаров
- •6.11. Правила эффективной сегментации
- •6.12. Выбор целевых сегментов
- •6.13. Позиционирование и репозционирование
- •6.14. Разработка комплекса маркетинга
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •7.1. Управление товаром
- •1. Разработка стратегических направлений деятельности
- •2. Разработка общей концепции развития
- •9. Разработка производственного плана
- •10. Оценка финансовых возможностей
- •3. Проверка концепции
- •4. Отбор идей
- •5. Оценка технических возможностей предприятия
- •6. Выпуск пробной партии товара
- •7. Рыночное тестирование товара
- •8. Маркетинговое планирование
- •11. Запуск производства
- •7.2. Анализ адекватности продукта требованиям рынка
- •7.3. Управление ценой
- •7. 4. Оценка эластичности спроса по цене
- •Уровень сопротивления
- •Уровень
- •7.6. Цены пола и потолка
- •7.7. Управление каналами распределения
- •7.7. Управление коммуникационными маркетинговыми средствами
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •8.1. Цели организации управления службой маркетинга
- •8.2. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга
- •8.3. Матрица распределения функций и ответственности при принятии маркетингового управленческого решения
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •9.1. Анализ конкурентной среды и привлекательности рынка
- •9.2 . Последовательность разработки планов
- •9.2.1. Состав и содержание маркетинговой стратегии предприятия
- •9.2.2. Структура тактики поведения предприятия
- •9.3. Формирование портфелей новшеств и инноваций
- •9.4. Бюджет маркетинга
- •9.5.Контроль, оценка и аудит маркетинга
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление маркетинГом»
- •664003, Иркутск, ул. Ленина, 11.
Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ. Механизм действия закона конкуренции. Конкурентные преимущества предприятия как инструмент управления маркетингом. Классификация конкурентных преимуществ. Анализ конкурентоспособности товаров и фирм как один из этапов формирования маркетингового управленческого решения.
Контрольные вопросы
В чем сущность конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ?
Какое воздействие оказывает конкуренция на формирования маркетингового управленческого решения?
Классификация конкурентных преимуществ как инструмента управления маркетингом?
Методические подходы к оценке уровня конкурентоспособности объектов.
Методика определения показателя уровня конкурентоспособности товаров и предприятий.
Каковы рекомендации по управлению уровнем конкурентоспособности объектов с использованием факторов конкурентных преимуществ?
Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
Анализ факторов конкурентных преимуществ определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли. Оценка привлекательности рынка. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции. Матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке. Матрица «привлекательность рынка -конкурентоспособность».
Контрольные вопросы
Какие силы могут оказывать влияние на степень интенсивности конкурентной борьбы в отрасли?
В чем сущность оценки привлекательности рынка (сферы деятельности предприятия) как инструмента управления маркетингом?
Какие основные факторы необходимо учитывать и ранжировать при проведении оценки привлекательности рынка?
В чем сущность матричных моделей определения места предприятия в конкурентной среде, как они используются в управлении маркетингом?
В чем сущность выбора стратегического маркетингового направления развития предприятия с использованием матричных моделей?
Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции.
Сущность матрицы соотношения цен и издержек на единицу продукции.
Сущность матрицы эластичности конкурентной реакции на рынке.
Сущность матрицы «привлекательность рынка - конкурентоспособность».
Какую матричную модель целесообразно использовать предприятиям функционирующим на рынке чистой и монополистической конкуренции?
Какая из матричных моделей выбора стратегического маркетингового направления деятельности предприятия имеет универсальное применение?
Какую матричную модель целесообразно использовать предприятиям функционирующим на рынке олигополистической конкуренции
Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
Классификация корпоративных стратегий. Характеристика силовых стратегий. Нишевые стратегии. Приспособительные стратегии. Пионерская (эксплерентная) стратегия. Стратегия диверсификации. Стратегия ресурсосбережения. Стратегии роста. Конкурентные стратегии. Комбинированные стратегии.
Контрольные вопросы
Классификация корпоративных стратегий. По каким признакам классифицируются маркетинговые корпоративные стратегии?
Для каких предприятий рекомендуется использовать силовые стратегии (нишевые, приспособительные стратегии, пионерскую (эксплерентную) стратегию, стратегию диверсификации, стратегию ресурсосбережения и т.д.).
Характеристика стратегии диверсификации. Конгломератная диверсификация. Концентрическая диверсификация. Горизонтальная диверсификация.
Факторы конкурентных преимуществ перечисленных стратегий.
Привести пример практического использования маркетинговой стратегии.
Разработка стратегии роста фирмы: интенсивный рост, интеграционный рост, диверсификационный рост.