Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений 44

1.1. Сущность управления маркетингом 44

1.2. Возможности и угрозы рыночной среды 47

1.3. Понятие тактики управления маркетингом 48

1.4. Необходимость учета особенностей этапов ЖЦТ 48

1.5. Основы построения системы и принципов управления маркетингом 49

Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий 51

2.1. Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ 51

2.2. Закон экономии времени как экономии суммы прошлого, живого и будущего труда 52

2.3. Анализ уровня конкурентоспособности товаров 53

2.4. Анализ уровня конкурентоспособности предприятий 55

2.5. Классификация конкурентных преимуществ объектов 62

2.6. Механизм действия закона конкуренции 67

Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия 69

3.1. Анализ факторов определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли 69

3.2. Оценка привлекательности рынка 70

3.3. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде 71

3.4. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции 74

3.5. Анализ конкурентных преимуществ, предлагаемых Ж.Ж.Ламбеном (матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции) 75

3.6. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке 77

Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне 81

4.1. Классификация корпоративных стратегий 81

4.2. Характеристика силовых стратегий 81

4.3. Нишевые стратегии 83

4.4. Приспособительные стратегии 85

4.6. Стратегия диверсификации 85

4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия 87

4.8. Стратегия ресурсосбережения 87

4.9. Стратегии роста для текущих рынков 90

4.10. Стратегии роста для новых рынков 91

4.11. Стратегии консолидации 92

4.12. Конкурентные стратегии 92

Тема 5. Портфельные стратегии 93

5.1. Анализ товарной линии 93

5.2. Характеристика портфельных стратегий 94

Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне 97

6.1. Сегментация рынка 98

98

6.2. Анализ макросегментации 98

6.3. Выбор целевых сегментов 98

6.4. Анализ значимости 100

6.5. Тестирование сетки сегментации 100

6.6. Поиск новых сегментов 101

6.7. Стратегии охвата базового рынка 101

6.8. Эволюции базового рынка 102

6.9. Анализ микросегментации 103

6.10. Сегментация рынка промышленных товаров 105

6.11. Правила эффективной сегментации 107

6.12. Выбор целевых сегментов 110

6.13. Позиционирование и репозционирование 111

6.14. Разработка комплекса маркетинга 115

Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне 116

7.1. Управление товаром 116

7.2. Анализ адекватности продукта требованиям рынка 121

7.3. Управление ценой 123

7. 4. Оценка эластичности спроса по цене 125

7.5. Метод установления цены «Средние издержки + прибыль» 130

7.6. Цены пола и потолка 130

7.7. Управление каналами распределения 132

7.7. Управление коммуникационными маркетинговыми средствами 135

Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии 136

8.1. Цели организации управления службой маркетинга 136

8.2. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга 140

8.3. Матрица распределения функций и ответственности при принятии маркетингового управленческого решения 154

Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии 156

9.1. Анализ конкурентной среды и привлекательности рынка 156

9.2 . Последовательность разработки планов 157

9.2.1. Состав и содержание маркетинговой стратегии предприятия 157

9.2.2. Структура тактики поведения предприятия 159

9.3. Формирование портфелей новшеств и инноваций 162

9.4. Бюджет маркетинга 164

9.5.Контроль, оценка и аудит маркетинга 165