4.9. Стратегии роста для текущих рынков

6. Это один из аспектов корпоративных стратегий. Стратегии роста для текущих рынков можно разделить на следующие:

• стратегия проникновения на рынок;

• стратегия развития продукта;

• стратегия вертикальной интеграции.

Стратегия проникновения на рынок.

Основана на интенсификации усилий маркетологов по увеличению объемов продаж на существующих рынках с применением рычагов снижения цен, интенсификации коммуникативной политики рекламы и т.д.) и др.

Использование данной стратегии существенно ограничивается финансовыми возможностями предприятий. Не всегда данная стратегия приносит прибыли в короткий промежуток времени, но обязательно должна сопровождаться увеличением объема продаж. Если увеличение объема продаж не происходит, то применение данной стратегии не целесообразно.

Стратегия развития продукта.

Предполагает предложение новых товаров на существующих рынках. Эту стратегию можно использовать, если:

1. Установлено, что потребители не полностью удовлетворены предлагаемым ассортиментом товаров.

2. Расширение длины товарной линии влечет за собой новые более конкурентоспособные товары.

3. Предлагаемые товары производятся с использованием новых прогрессивных технологий.

4. Расширение товарной линии направлено на удовлетворение потребностей существующих специфических сегментов рынков.

Стратегия вертикальной интеграции.

1. Предполагает концентрацию в фирме-производителе функции поставщиков (интеграция назад).

2. Если фирма расширяет свои функции за счет выполнения обязанностей продавцов, дилеров, то эта стратегия называется интеграцией вперед.

Факторы, препятствующие вертикальной интеграции:

• нормативные (законодательные) акты;

• факторы внешней среды.

4.10. Стратегии роста для новых рынков

Различают следующие стратегии:

1. Стратегия развития рынка.

2. Стратегия расширения рынка.

3. Стратегия диверсификации.

4. Стратегия стратегического альянса.

Развитие рынка.

Заключается во внедрении существующих продуктов на новые рынки. Используется в том случае, если стратегии для существующих рынков не дают положительного результата.

Расширение рынка.

Заключается в продвижении фирмы в новые географические регионы.

Диверсификация.

Предусматривает вывод новой продукции на новые рынки. Целесообразна, когда:

• невозможно найти другие возможности роста на существующих рынках для существующих продуктов;

• фирма имеет не стабильные объемы продаж и доходы, так как оперирует на рынках с нестабильной внешней средой;

• фирма обладает значительным финансовым, кадровым и производственным потенциалом и стремится завоевать с использованием этих преимуществ наиболее выгодные рынки.

Диверсификация – это дорогостоящий, сложный процесс, который должен быть использован при отсутствии возможности другого пути развития.

Стратегические альянсы.

Используется предприятиями, которые объединяют усилия 2-3-х юридически самостоятельных предприятий для повышения уровня конкурентного преимущества в определенной сфере деятельности. Образование холдинговых компаний – пример этой стратегии.

Условия, в которых целесообразно создание стратегического альянса:

• развитие новых сетей распределения товара (создание торговой сети);

• освоение новых технологий производства продукции;

• развитие производственных мощностей и обмен технологиями.