- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление Маркетингом»
- •18 Ноября 2009 г.
- •Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений 44
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий 51
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия 69
- •I. Учебная программа дисциплины
- •1. Пояснительная записка
- •2. Цели и задачи изучения дисциплины
- •3. Требования к уровню освоения дисциплины
- •4. Содержание дисциплины
- •4.1. Содержание дисциплины, структурированное по видам учебных занятий с указанием их объемов в часах
- •Распределение часов по темам и видам учебной работы Форма обучения очная
- •Форма обучения заочная
- •Обучение в сокращенные сроки
- •4.2. Содержание разделов и тем Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •Тема 5. Портфельные стратегии (характеристика стратегий управления товарным портфелем)
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •5. Организация промежуточного и итогового контроля знаний
- •5.1. Система формирования 100-балльной оценки
- •5.2. Образцы тестовых и контрольных заданий
- •5.2.1. Образец тестов для промежуточного контроля качества знаний студентов
- •5.2.2. Темы докладов на практических занятиях в ходе проведения деловой игры на тему: «Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
- •5.3. Форма итогового контроля
- •5.4. Перечень вопросов к зачету и экзамену
- •5.5. Образец экзаменационных тестов
- •II. Методические указания по изучению дисциплины
- •Методические указания по выполнению отдельных видов учебной работы
- •1.1. Лекционные и практические занятия
- •1.2. Рекомендации по оформлению отчета о деловой игре
- •Раздел 1. Методика оценки уровня конкурентоспособности
- •1.1. Методика оценки уровня конкурентоспособности товаров
- •Кафедра маркетинга
- •«Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
- •1.3. Рецензирование и защита отчета о деловой игре
- •2. Методические указания по организации самостоятельной работы
- •Самостоятельная работа студента
- •5.2. Дополнительная литература
- •1.2. Возможности и угрозы рыночной среды
- •1.3. Понятие тактики управления маркетингом
- •1.4. Необходимость учета особенностей этапов жцт
- •1.5. Основы построения системы и принципов управления маркетингом
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •2.1. Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ
- •2.2. Закон экономии времени как экономии суммы прошлого, живого и будущего труда
- •2.3. Анализ уровня конкурентоспособности товаров
- •2.4. Анализ уровня конкурентоспособности предприятий
- •2.5. Классификация конкурентных преимуществ объектов
- •2.6. Механизм действия закона конкуренции
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •3.1. Анализ факторов определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли
- •3.2. Оценка привлекательности рынка
- •3.3. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде
- •3.4. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции
- •3.5. Анализ конкурентных преимуществ, предлагаемых ж.Ж.Ламбеном (матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции)
- •3.6. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •4.1. Классификация корпоративных стратегий
- •4.2. Характеристика силовых стратегий
- •4.3. Нишевые стратегии
- •4.4. Приспособительные стратегии
- •4.6. Стратегия диверсификации
- •4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия
- •4.8. Стратегия ресурсосбережения
- •4.9. Стратегии роста для текущих рынков
- •4.10. Стратегии роста для новых рынков
- •4.11. Стратегии консолидации
- •4.12. Конкурентные стратегии
- •Тема 5. Портфельные стратегии
- •5.1. Анализ товарной линии
- •5.2. Характеристика портфельных стратегий
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •6.1. Сегментация рынка
- •6.2. Анализ макросегментации
- •6.3. Выбор целевых сегментов
- •6.4. Анализ значимости
- •6.5. Тестирование сетки сегментации
- •6.6. Поиск новых сегментов
- •6.7. Стратегии охвата базового рынка
- •6.8. Эволюции базового рынка
- •6.9. Анализ микросегментации
- •6.10. Сегментация рынка промышленных товаров
- •6.11. Правила эффективной сегментации
- •6.12. Выбор целевых сегментов
- •6.13. Позиционирование и репозционирование
- •6.14. Разработка комплекса маркетинга
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •7.1. Управление товаром
- •1. Разработка стратегических направлений деятельности
- •2. Разработка общей концепции развития
- •9. Разработка производственного плана
- •10. Оценка финансовых возможностей
- •3. Проверка концепции
- •4. Отбор идей
- •5. Оценка технических возможностей предприятия
- •6. Выпуск пробной партии товара
- •7. Рыночное тестирование товара
- •8. Маркетинговое планирование
- •11. Запуск производства
- •7.2. Анализ адекватности продукта требованиям рынка
- •7.3. Управление ценой
- •7. 4. Оценка эластичности спроса по цене
- •Уровень сопротивления
- •Уровень
- •7.6. Цены пола и потолка
- •7.7. Управление каналами распределения
- •7.7. Управление коммуникационными маркетинговыми средствами
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •8.1. Цели организации управления службой маркетинга
- •8.2. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга
- •8.3. Матрица распределения функций и ответственности при принятии маркетингового управленческого решения
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •9.1. Анализ конкурентной среды и привлекательности рынка
- •9.2 . Последовательность разработки планов
- •9.2.1. Состав и содержание маркетинговой стратегии предприятия
- •9.2.2. Структура тактики поведения предприятия
- •9.3. Формирование портфелей новшеств и инноваций
- •9.4. Бюджет маркетинга
- •9.5.Контроль, оценка и аудит маркетинга
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление маркетинГом»
- •664003, Иркутск, ул. Ленина, 11.
5.2.2. Темы докладов на практических занятиях в ходе проведения деловой игры на тему: «Обоснование стратегического направления маркетинговой деятельности малого предприятия»
Характеристика реально существующего и функционирующего предприятия.
Результаты анализа производственной и финансовой деятельности исследуемого предприятия.
Характеристика рынка исследуемого предприятия.
Анализ и оценка привлекательности рынка.
Характеристика конкурентной среды исследуемого предприятия.
Анализ и оценка конкурентоспособности товаров предприятия.
Анализ и оценка конкурентоспособности исследуемого предприятия.
Обоснование направления стратегического маркетингового развития предприятия.
Обоснование маркетинговой стратегии развития предприятия.
Формулировка миссии и стратегических задач предприятия.
Разработка составляющих товарной политики предприятия на стратегическую перспективу.
Обоснование методов ценообразования и уровня цен на товары предприятия.
Обоснование направлений развития каналов распределения товаров и элементов технологии обслуживания клиентов.
Выбор рациональных средств коммуникационной политики предприятия.
Формирование бюджета маркетинга.
5.3. Форма итогового контроля
Итоговый контроль проводится в виде зачета (триместр 4.1) и экзамена (триместр 4.2). Зачет выставляется по результатам письменного ответа на два вопроса билета. Экзаменационная оценка выставляется на основании выполнения итогового теста включающего двадцать вопросов.
5.4. Перечень вопросов к зачету и экзамену
Понятие управления маркетингом предмет, объект и субъект управления маркетингом.
Классификация стратегий управления маркетингом.
Необходимость учета возможностей и угроз рыночной среды при управлении маркетингом.
Стратегия и тактика управления маркетингом.
Необходимость учета различий этапов ЖЦТ при управлении маркетингом, задачи управления маркетингом на различных этапах ЖЦТ.
Характеристика стратегий роста для текущих рынков.
Характеристика стратегии роста для новых рынков.
Характеристика стратегии консолидации.
Основные принципы построения системы управления маркетингом.
Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ. Классификация конкурентных преимуществ и использование их как инструмента управления маркетингом.
Закон экономии времени как основа построения методик оценки уровня конкурентоспособности объектов. Использование конкурентных преимуществ как инструмента управления маркетингом.
Методика оценки конкурентоспособности однопараметрических объектов (товаров).
Методика оценки конкурентоспособности предприятий.
Определение места предприятия в конкурентной среде и выбор стратегии развития предприятия с использованием матрицы соотношения цен и себестоимости продукции.
Выбор стратегии развития предприятия с использованием матрицы эластичности конкурентной реакции на рынке олигополистической конкуренции.
Анализ привлекательности рынка.
Выбор стратегии развития предприятия с использованием матрицы «привлекательность рынка – конкурентоспособность».
Классификация корпоративных стратегий.
Характеристика силовых стратегий управления маркетингом.
Характеристика нишевых стратегий управления маркетингом.
Характеристика приспособительных стратегий управления маркетингом.
Характеристика стратегии ресурсосбережения и ее использование в управлении маркетингом.
Характеристика стратегии диверсификации и ее использование в управлении маркетингом.
Характеристика пионерской стратегии и стратегии специалиста их использование в управлении маркетингом.
Анализ оптимальности длины товарной линии.
Характеристика стратегий управления товарным портфелем и их использование в управлении маркетингом.
Анализ адекватности продукта требованиям рынка и разработка вариантов позиционирования товаров.
Маркетинговые стратегии и задачи ценообразования.
Анализ эластичности спроса по цене и использование выявленных закономерностей при управлении маркетингом.
Ценовые стратегии и выбор программ ценообразования.
Маркетинговый подход к формированию портфелей новшеств и инноваций.
Структура маркетингового плана предприятия.
Наиболее распространенные и актуальные подходы к формирование стратегических маркетинговых целей предприятия.
Наиболее распространенные и актуальные подходы к формирование тактических маркетинговых целей предприятия.
Использование матрицы «цена товара – затраты на продвижение» при обосновании выбора и реализации маркетинговых программ развития предприятия.
Функциональная структура управления маркетинговой службой на предприятии.
Функционально-рыночная структура управления маркетинговой службой на предприятии.
Функционально-продуктовая структура управления маркетинговой службой на предприятии.
Функциональная структура управления маркетинговой службой на предприятии.
Продуктовая структура управления маркетинговой службой на предприятии.
Функционально-продуктово-рыночная структура управления маркетинговой службой на предприятии.
Основные функции маркетинговой службы на предприятии.
Матрица распределения задач, прав и ответственности между сотрудниками маркетинговой службы предприятия при решении маркетинговых задач.
Виды и задачи маркетингового контроля, распределение контролирующих функций между сотрудниками АУП.