4.Виды маркетинга в зависимости от спроса.

в зависимости от харак-ра и вида спроса применяют различ виды маркетинга.

1.Конверсионный маркетинг. Характер спроса на рынке: негативный спрос, когда большинство потенциальных покупателей на данном рынке отвергают товар вне зависимости от его качества. Цель маркет-га и его инструменты: изменить отн-е к товару за счет его усовершенствования, корректировки цены и более эффект-го продвиж-я.

2.развивающийся маркет-г: формирующийся(скрытый) спрос. многие потребители испытывают скрытые потребности, кот-е невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Цель маркет-га и его инструменты: оценить объемы потенциального спроса и предложить рынку желаемый товар.

3.Ремаркетинг: падающий спрос(на любой товар рано или поздно спрос начинает падать). Цель маркет-га и его инструменты: пересмотреть всю сис-му комплекса маркет-га, найти слабое звено и реанимировать его.

4.Синхромаркетинг: колеблющийся (нерегулярный) спрос(посетители театра, музея). Цель маркет-га и его инструменты: синхронизация спроса и предложения за счет введениия гибких цен и соответствующих методов стимулир-ия.

5.поддерживающий маркетинг: Полноценный спрос (спрос соответствует предложению). Цель маркет-га и его инструменты: поддержание достигнутого уровня спроса за счет максим-го включ-ия всех 4-х сост-их комплекса маркет-га.

6.демаркетинг: чрезмерный спрос (спрос превышает предложение). Цель маркет-га и его инструменты: найти способ временного или пост-го сниж-я спроса для блокировки нежелательных явлений (отриц-ая реак-ия покуп-ля и спекуляция).

7.противодействующий маркетинг: Иррацион-й спрос (на товары вредные для здоровья чел-а и благополучия общества). Цель маркет-га и его инструменты: убедить потребителей отказ-ся от использ-ия вредных товаров и услуг или снизить его за счет резкого повыш-я цен, огранич-ия доступности, антирекламы.

8.стимулирующий мар-нг: Отсутствие спроса (потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему). Цель маркет-га и его инструменты: активизация мер соц-психол возд-ия на потребителя через заметное сниж-е цен и рекламу.

5.Маркетинговая макросреда фирмы. Факторы макросреды.

Маркетинговая среда фирмы–это совокупность отдельных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества. Среда слагается из микро- и макросреды. Микросреда – это силы, имеющие непосредств. отношение к самой фирме и ее коммерческим возможностям. Макросреда – это силы, влияющие на микросреду фирмы. К факторам макросреды относятся: 1.Демографич. среда – рынок состоит из потребителей и, поэтому их демографич. хар-ки влияют на деят-ть любой фирмы (возрастные изменения, миграц. процессы, ур-нь образования и др.); 2.Эк. среда – помимо самих людей для рынков важна еще и покупательная способность. Покупательная способность сост. из 4-х факторов-дохода, цены, сбережений, стоимости кредита. Важным является установление эластичности спроса по цене. К факторам экономического окружения кроме того относятся темпы роста отраслей, динамика рынка, его насыщенность, уровень инфляции, безработица, процентные ставки за кредит, инвестиционная и налоговая политика, политика в области заработной платы и цен; 3.Прир. и экологич. среда – маркетологи должны учитывать увеличение дефицита всех сырьевых материалов, а значит их удорожание и необходимость замены, усиление загрязнения окр. среды, рост цен на энергоносители; 4.Культурная среда–в каждом обществе люди придерживаются определенных взглядов и ценностей, основные из кот-ых обладают высокой степенью устойчивости. Культурная среда влияет на покупательское поведение населения ответные маркетинговые реакции производителей. 5.Научно-техническая среда–фирма должна внимательно следить за основными научно-технич. тенденциями и внедрять новую технику и технологии; 6.Политико-правовая среда–может стимулироватьИлиБлокировать развитие предпринимательских структур через законодат. и нормативную базу.

Изучение окружающих условий позволяет выявить как имеющиеся возможности, так и трудности для предприятия.