- •1.Сущность и цели маркетинга (м.)
- •2.Эволюция концепций маркетинга.
- •3. Принципы и функции маркетинга.
- •4.Виды маркетинга в зависимости от спроса.
- •5.Маркетинговая макросреда фирмы. Факторы макросреды.
- •6. Маркетинговая микросреда фирмы. Факторы микросреды.
- •7.Система маркетинговой информации и методы ее сбора.
- •8. Процесс проведения маркетинговых исследований.
- •9. Способы сбора первичных данных.
- •10.Характеристики покупателя.
- •11.Процесс принятия решения о покупке.
- •12.Промышленный рынок и поведение покупателей на нем
- •13.Анализ конкурентной среды: матрица возможностей по товарам и рынкам
- •14.Анализ конкурентной среды: матрица «Бостон консалтинг групп».
- •15.Анализ конкурентной среды: программа воздействия рыночных стратегий на прибыль.
- •16. Анализ конкурентной среды: модель Портера.
- •17.Процесс управления маркетингом.
- •18. Анализ рыночных возможностей.
- •19. Критерии и методы сегментирования рынка.
- •20. Отбор целевых сегментов
- •21. Позиционирование товара на рынке
- •22.Разработка комплекса маркетинга.
- •23. Реализация маркетинговых мероприятий.
- •24.Товар и его коммерческие характеристики.
- •25. Классификация товаров.
- •26. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий
- •27.Стратегии выхода на рынок с новым товаром
- •28. Упаковка и маркировка товара
- •29. Марка и марочная политика.
- •30. Управление ассортиментом товара.
- •31. Процесс создания нового товара
- •32.Оценка конкурентоспособности товара.
- •33.Понятие цены, ценовой политики, ценовой стратегии, ценовой тактики предприятия. Виды цен и особенности их применения.
- •34.Виды цен в зависимости от новизны товара
- •35.Ценообразующие факторы
- •36. Методика расчета цен.
- •37. Методы расчета цен.
- •38. Ценовая стратегия организации
- •39.Виды скидок и особенности применения
- •40.Каналы распределения: уровни и типы организации
- •41. Виды сбыта
- •42. Товародвижение.
- •43. Транспортировка. Виды транспорта.
- •44. Организация розничной торговли. Виды розничных торговых предприятий.
- •45. Внемагазинная розничная торговля
- •46. Организация оптовой торговли. Виды оптовых торговых предприятий.
- •47.Система маркетинговых коммуникаций
- •48.Виды и средств рекламы
- •49. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции.
- •50. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда.
- •51.Методы персональных продаж
- •52. Формы краткосрочного стимулирования.
- •53. Подходы к организационному построению службы маркетинга.
- •54. План маркетинга. Бюджет маркетинга.
- •55. Маркетинговый контроль.
- •56. Цели и особенности международного маркетинга
- •57. Методы выхода на международный рынок.
- •58. Маркетинг услуг и некоммерческий маркетинг.
- •Преимущества
- •Ограничения
- •60. Маркетинг и общество.
33.Понятие цены, ценовой политики, ценовой стратегии, ценовой тактики предприятия. Виды цен и особенности их применения.
Цена – денежная сумма, кот-ю потребители должны уплатить для получения товара.
Функции цены:
1.учетная (исп-ся для определ-я уровня эффективности пр-ва, служит ориентиром для принятия хоз решений и важна для разработки сис-мы маркетинга, формирования товарной и ценовой политикой предприятия)
2.стимулирующая (осущест-ся путем повышения доли прибыли в цене, надбавок и скидок к ней)
3.распределительная (с помощью цены создаваемая ст-ть перераспределяется между производителями и потребителями)
4.балансирующая (фун-я баланса спроса и прдложения)
Виды цен:
В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики:
1.оптовые (на товар, продаваемый крупными партиями)
2.розничные (на товар, продаваемый в личное потребление в розничной торговой сети)
3.закупочные (оптовые цены по которым реализуется с/х продукция предприятиями, фермами и населением)
4.цены на строительную продукцию
5.тарифы грузового и пассажирского транспорта (плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организ-ями с отправителей населения и грузов)
6.цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (при экспорте и импорте)
7.цены, используемые в учете и статистике (индексы цен, текущие, средние, сопоставимые и неизменные)
8.договорные
В зависимости от территории действия:
1.единые по стране (поясные) (цены, которые распространяются на главные (базовые) виды продукции, т.е цены находятся под контролем государства – энергоносители, квартплата)
2.региональные (зональные, местные) (устанавливаются предприятиями – изготовителеми, органами ценообразования и т.д. – цены и тарифы на жилищно-коммунальные и бытовые услуги)
В зависимости от степени свободы цены от воздействия государства:
1.свободные (складываются на рынке под влиянием конъюктуры независимо от госорганов)
2.регулируемые (складываются свободно под влиянием спроса и предлож-я, но гос-во оказывает на них влияние путем прямого ограничения их роста или снижения или путем регламентации рентабельности)
3.фиксированные (устанавливаются гос-вом, органами власти и управления)
В зависимости от новизны товара:
1.«Снятие сливок» (установление относительно высоких цен, подтверждающих качественные параметры и престижность товара)
2.цена проникновения на рынок (установление низких цен, позволяющих привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка)
3.цена следования за лидером в отрасли или на рынке (цена устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом )
4.престижная цена (уст-ся на продукцию очень высокого кач-ва известных фирм, обладающих уникальными св-вами)
На товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время:
1.скользящая цена (нах-ся почти в прямой зависимости от состояния рынка)
2.долговременная (уст-ся на товары массового спроса и не подвергаются изменениям)
3.цены потребительского сегмента рынка (уст-ся на аналог.виды товаров и услуг, реализуемые различными соц группами населения с неодинаковым уровнем дохода)
4.Гибкая цена (быстро реагирует на изменения соотн-я спроса и предлож-я)
5.преимущественная (цена на товар предприятия, занимающего доминирующее положение на рынке 70-80%, которая может значительно её снизить вследствие снижения издержек за счет увеличения объема выпуска продукции и экономии на расходах при реализации товаров.
6.цена на изделие, выпуск кот-го прекращен (ориентация на строго ограниченный круг потребит-й, нуждающихся именно в этих товарах)
Ценовая стратегия – долгосрочные мероприятия, направленные на установление и изменение базовой цены на товары и услуги.
Ценовая тактика - мероприятия, носящие краткосрочный характер или разовый характер (скидки, надбавки).
Ценовая политика – совокупность принципов, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установленной цены на свои товары и услуги.