- •1.Сущность и цели маркетинга (м.)
- •2.Эволюция концепций маркетинга.
- •3. Принципы и функции маркетинга.
- •4.Виды маркетинга в зависимости от спроса.
- •5.Маркетинговая макросреда фирмы. Факторы макросреды.
- •6. Маркетинговая микросреда фирмы. Факторы микросреды.
- •7.Система маркетинговой информации и методы ее сбора.
- •8. Процесс проведения маркетинговых исследований.
- •9. Способы сбора первичных данных.
- •10.Характеристики покупателя.
- •11.Процесс принятия решения о покупке.
- •12.Промышленный рынок и поведение покупателей на нем
- •13.Анализ конкурентной среды: матрица возможностей по товарам и рынкам
- •14.Анализ конкурентной среды: матрица «Бостон консалтинг групп».
- •15.Анализ конкурентной среды: программа воздействия рыночных стратегий на прибыль.
- •16. Анализ конкурентной среды: модель Портера.
- •17.Процесс управления маркетингом.
- •18. Анализ рыночных возможностей.
- •19. Критерии и методы сегментирования рынка.
- •20. Отбор целевых сегментов
- •21. Позиционирование товара на рынке
- •22.Разработка комплекса маркетинга.
- •23. Реализация маркетинговых мероприятий.
- •24.Товар и его коммерческие характеристики.
- •25. Классификация товаров.
- •26. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий
- •27.Стратегии выхода на рынок с новым товаром
- •28. Упаковка и маркировка товара
- •29. Марка и марочная политика.
- •30. Управление ассортиментом товара.
- •31. Процесс создания нового товара
- •32.Оценка конкурентоспособности товара.
- •33.Понятие цены, ценовой политики, ценовой стратегии, ценовой тактики предприятия. Виды цен и особенности их применения.
- •34.Виды цен в зависимости от новизны товара
- •35.Ценообразующие факторы
- •36. Методика расчета цен.
- •37. Методы расчета цен.
- •38. Ценовая стратегия организации
- •39.Виды скидок и особенности применения
- •40.Каналы распределения: уровни и типы организации
- •41. Виды сбыта
- •42. Товародвижение.
- •43. Транспортировка. Виды транспорта.
- •44. Организация розничной торговли. Виды розничных торговых предприятий.
- •45. Внемагазинная розничная торговля
- •46. Организация оптовой торговли. Виды оптовых торговых предприятий.
- •47.Система маркетинговых коммуникаций
- •48.Виды и средств рекламы
- •49. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции.
- •50. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда.
- •51.Методы персональных продаж
- •52. Формы краткосрочного стимулирования.
- •53. Подходы к организационному построению службы маркетинга.
- •54. План маркетинга. Бюджет маркетинга.
- •55. Маркетинговый контроль.
- •56. Цели и особенности международного маркетинга
- •57. Методы выхода на международный рынок.
- •58. Маркетинг услуг и некоммерческий маркетинг.
- •Преимущества
- •Ограничения
- •60. Маркетинг и общество.
27.Стратегии выхода на рынок с новым товаром
Обычно рассматривают 4 стратегии выхода на рынок с новым товаром в зависимости от того, как относится покупатель, каков уровень конкуренции, насколько хорошо организована реклама и др.
1)стратегия интенсивного маркетинга: устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль. Большие усилия по сбыту позволяют быстро проникнуть на рынок. Эта стратегия выгодна, если: покупатели в своей массе не осведомлены о товаре; те, кто знает о товаре, не стоят за ценой; необходимо противодействовать конкуренции и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.
2)стратегия выборочного проникновения: высокая цена при незначительном стимулировании сбыта. Используется при условии: невелика ёмкость рынка, товар большинству покупателей известен, покупатели готовы платить высокую цену за товар, конкуренция не значительна.
3)стратегия широкого применения: низкие цены и интенсивные усилия по сбыту обеспечивают быстрый выход на рынок и захват максимально возможной его доли. Применяется,если: велика ёмкость рынка, покупатели плохо осведомлены о товаре, высокая цена неприемлема для большинства покупателей, сильна конкуренция, увеличение масштаба производства уменьшает издержки на одно изделие.
4)стратегия пассивного маркетинга: низкие цены и незначительные усилия по сбыту. Это оправданно,когда уровень спроса определяется ценой. При этом низкие расходы на маркетинг обеспечивают прибыль. Применяется,если:большая ёмкость рынка, хорошая осведомлённость о товаре, отказ покупателей от приобретения дорогого товара, незначительная опасность конкуренции.
28. Упаковка и маркировка товара
Упаковка-вместилище или оболочка товара. Различают: внутреннюю упаковку(духи-флакон),внешнюю упаковку-материал, служащий защитой для внутренней упаковки; транспортную упаковку(тару)-служит для хранении и транспортировки товара. Основное назначение упаковки: предохранить товары от порчи и повреждений, обеспечить создание рациональных единиц груза для транспортировки и складирования,обеспечит создание оптимальных по весу и объёму единиц для продажи товара,быть важным носителем рекламы, обеспечить узнаваемость товара среди других. Величина издержек на упаковку должна находиться в разумной пропорции к стоимости товара. Неотъемлемой частью упаковки явл-ся маркировка товара.
Маркировка товара-текст и/или условные обозначения,наносимые на упаковку и/или товар для его идентификации и доведения до потребителей или др.субъектов коммерческой деят-ти необходимой информации.
По месту маркировки различают: 1)производственную: наносится изготовителем и обладает большой информац-й насыщенностью(этикетки, ярлыки, бирки, клейма, эксплуатационные документы) 2)торговую: наносится на ценники и кассовые чеки, а также на прайс-листы.
Требования к производственной маркировке регламентируются стандартами(упаковка и маркировка) по конкретным ассортиментным группам. Для пищевых продуктов принят ГОСТ «Продукты пищевые. Информация для потребителя», в котором устанавливаются общие и специфические требования к маркировке пищевых продуктов. Это: наименование товара и его изготовителя;место и страна происхождения;масса,объём и др.размерные характ-ки;указание на стандарт или ТУ, требованиям кот-х товар должен отвечать. Требования к единству маркировки,регламентируемые ГОСТ-стандартами,относятся к числу обязат-х что устанавл-ся законом РФ «О стандартизации».