45. Внемагазинная розничная торговля

Розничная торговля- это предпринимательская деятельность связанная с продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителем для их личного не коммерческого использования

Формы внемагазинной:

1.розничная торговля с заказом по почте или по телефону:

а)торговля с заказом товара по каталогу

б)прямой маркетинг – связан с описанием товара в газете, журнале, по радио или телевидению в расчете на то, что покупатель закажет его по почте или по телефону

в)»директмэйл» - прямая почтовая рассылка отправлений покупателям, которые записаны в специальные рассылочные списки потенциальных покупателей того или иного товара

г)продажа по телефону – осуществление автоматического набора номеров специальной системой и передача ответившему абоненту информации о товаре

2.Торговые автоматы – призваны обеспечить потребителю удобства круглосуточной продажи, вместе с тем это сравнительно дорогой канал (цены выше на 15-20% магазинных), т.к. высоки издержки по обслуживанию и ремонту, а также высока вероятность краж

3.служба заказов со скидкой – предоставляет льготы определенным группам потребителям (для покупки товара потребитель получает от службы заказов специальный бланк, с которым он идет к определенному розничному продавцу и покупает товар со скидкой)

4.Торговля «вразнос» - очень удобно, но цены высокие, комиссионные коммивояжеры составляет 20-50% суммы продаж

46. Организация оптовой торговли. Виды оптовых торговых предприятий.

Оптовая торговля – торговля ориентированная на покупателей, приобретающих товары не для личного потребления, а для коммерческого использ-я.

Функции оптовой торговли:

1.сбыт и его стимулирование

2.закупки и формир-е товарного ассортимента

3.разбивка крупных партий товара на мелкие

4.складирование

5.транспортировка

6.финансир-е

7.принятие риска

8.предоставление инф-и о рынке

9.оказание услуг по управлению и консультационных услуг розничным торговцам

В завис-ти от хар-ра посреднических ф-ий м/д произв-лем и розничным торговцем оптовая торговля подразделяется на:

1.Оптовики-купцы – независимые коммерч-е предпр-я, приобретающие право собств-ти на товары производителя. Они бывают двух видов:

а)оптовики-купцы с полным циклом обслуж-я – предоставляют такие услуги как хранение товарных запасов, кредитование, доставка товара:

-торговцы оптом – оптовики – купцы продающие товар предприятиям розничной торговли с предоставлением им полного набора услуг (потредительские товары)

-дистрибьюторы товаров пром-го назнач-я – оптовики-купцы продающие товар производителям с предоставлением им полного набора услуг

б)оптовики-купцы с ограниченным циклом обслуживания:

-оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара (оптовики-купцы с ограниченным ассортиментом ходовых товаров, продающие их мелким розничным торговцам)

-оптовики-коммивояжеры – оптовик-купец с огранич-ым ассортиментом продуктов краткосроч-го хранения продающий их розн-ым торговцам за наличный расчет с доставкой товара

-оптовик-организатор – оптовик-купец организующий поставку товара непосредственно от произв-ля к покупателю и принимающий на себя право собственности на товар с момента получ-я заказа до момента завершения поставки

-оптовик-консигнант – оптовик-купец предоставляющий товар розн-м торговцам с сохранением на него права собств-ти. Они доставляют товар розничному торговцу, устанавливают стеллажи для его размещения и поддерживают товарно-материальные запасы.

2.Торговля через брокеров и агентов.

Брокеры – оптовые торговцы, содействующие заключению сделок м/д продавцами и покупателями и не принимающие при этом на себя права собств-ти на товар; за свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены. Он не держит товарных запасов, не финансирует сделки, не принимает на себя риск.

Агенты – оптовые торговцы, выступающие в кач-ве постоянных представителей покупателя или продавца и не принимающие на себя право собств-ти на товар.

Существует несколько видов агентов:

1)агент производителей – представляет 2-х или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров

2)полномочный агент по сбыту – заключает с производителями договоры, получая права на сбыт на все выпускаемое ими продукции. Они оформляют долговременное соглашение с розничными продовцами, закупают для них не обходимые товары, обеспечивая обычно получение этих товаров, проверку их качества, складирование и доставку.

3)оптовики-комиссионеры – агенты, вступающие во владение товара и самостоятельно продающие их. Они обычно работают на основе долговременных договоров.

3.Оптовая торговля через сбытовые отделения произв-лей и закупочные конторы розничных торговцев - осущ-ся продавцами и покупателями без привлечения независимых оптовых торговцев.

Формы:

А)Сбытовые отделения и конторы находятся в ведении производителей – сбытовые отделения хранят товарные запасы, а конторы нет; и те и др наход-ся в ведении произв-ля.

Б)Закупочные конторы – выполняют те же ф-ии, что и брокеры и агентами, но находятся во владении розничных торговцев.

Таким образом, всех посредников можно объединить в 2 большие группы:

1.приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены

2.действующие от имени и засчет продавца и не имеющие права влиять на цены