- •1.Сущность и цели маркетинга (м.)
- •2.Эволюция концепций маркетинга.
- •3. Принципы и функции маркетинга.
- •4.Виды маркетинга в зависимости от спроса.
- •5.Маркетинговая макросреда фирмы. Факторы макросреды.
- •6. Маркетинговая микросреда фирмы. Факторы микросреды.
- •7.Система маркетинговой информации и методы ее сбора.
- •8. Процесс проведения маркетинговых исследований.
- •9. Способы сбора первичных данных.
- •10.Характеристики покупателя.
- •11.Процесс принятия решения о покупке.
- •12.Промышленный рынок и поведение покупателей на нем
- •13.Анализ конкурентной среды: матрица возможностей по товарам и рынкам
- •14.Анализ конкурентной среды: матрица «Бостон консалтинг групп».
- •15.Анализ конкурентной среды: программа воздействия рыночных стратегий на прибыль.
- •16. Анализ конкурентной среды: модель Портера.
- •17.Процесс управления маркетингом.
- •18. Анализ рыночных возможностей.
- •19. Критерии и методы сегментирования рынка.
- •20. Отбор целевых сегментов
- •21. Позиционирование товара на рынке
- •22.Разработка комплекса маркетинга.
- •23. Реализация маркетинговых мероприятий.
- •24.Товар и его коммерческие характеристики.
- •25. Классификация товаров.
- •26. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий
- •27.Стратегии выхода на рынок с новым товаром
- •28. Упаковка и маркировка товара
- •29. Марка и марочная политика.
- •30. Управление ассортиментом товара.
- •31. Процесс создания нового товара
- •32.Оценка конкурентоспособности товара.
- •33.Понятие цены, ценовой политики, ценовой стратегии, ценовой тактики предприятия. Виды цен и особенности их применения.
- •34.Виды цен в зависимости от новизны товара
- •35.Ценообразующие факторы
- •36. Методика расчета цен.
- •37. Методы расчета цен.
- •38. Ценовая стратегия организации
- •39.Виды скидок и особенности применения
- •40.Каналы распределения: уровни и типы организации
- •41. Виды сбыта
- •42. Товародвижение.
- •43. Транспортировка. Виды транспорта.
- •44. Организация розничной торговли. Виды розничных торговых предприятий.
- •45. Внемагазинная розничная торговля
- •46. Организация оптовой торговли. Виды оптовых торговых предприятий.
- •47.Система маркетинговых коммуникаций
- •48.Виды и средств рекламы
- •49. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции.
- •50. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда.
- •51.Методы персональных продаж
- •52. Формы краткосрочного стимулирования.
- •53. Подходы к организационному построению службы маркетинга.
- •54. План маркетинга. Бюджет маркетинга.
- •55. Маркетинговый контроль.
- •56. Цели и особенности международного маркетинга
- •57. Методы выхода на международный рынок.
- •58. Маркетинг услуг и некоммерческий маркетинг.
- •Преимущества
- •Ограничения
- •60. Маркетинг и общество.
50. Паблик рилейшнз и товарная пропаганда.
PR - система взаимосвязей фирмы с ее целевыми аудиториями, направленная на формирование и поддержание благоприятного образа фирмы (имиджа), на убеждение общественности в необходимости деятельности фирмы и ее благотворном влиянии на жизнь общества.
PR – это одновременно наука и искусство, синтезирующие усилия различных специалистов (психологов, социологов, экономистов, журналистов), которые должны разрабатывать и реализовывать компанией по развитию авторитета фирмы.
Существуют понятия, связанные с понятием PR:
«Паблисити» - публичность, популярность, известность предприятия.
Имидж - образ предприятия, сложившийся у общественности.
Главная цель PR – создание успеха фирмы в обществе.
Отсюда вытекают основные цели:
1)позиционирование объекта PR;
2)возвышение над конкурентами;
3)контрреклама – восстановление сниженного имиджа, опровержение недобросовестной информации.
Задачи PR:
1.правильное определение предприятием круга собственной общественности и формирование ее общественного мнения;
2.формирование круга доброжелательной фирмы;
3.профилактика возможных конфликтов.
Основным направлением деятельности PR является управление общественным сознанием, чтобы изменить общественное мнение в отношении предполагаемого продукта организации явления.
Для достижения целей PR используются след. средства и приемы, которые можно систематизировать по направлениям:
1.связь со СМИ:
- организация пресс-конференций;
- теле- и радиорепортажи о фирме;
- статьи о фирме;
- интервью руководителей;
- установление дружественных связей с редакторами СМИ.
2.посредством печатной продукции: - публикации ежегодных отчетов о деятельности фирмы;
- издание фирменного журнала;
- издание фирменного пропагандистского проспекта.
3. участие представителей фирмы в работе конференций профессиональных и общественных организаций;
4. организация фирмой всевозможных мероприятий событийного характера;
5. посредством Интернета:
- размещение собственных WEB-страниц;
- издание собственных электронных газет;
- участие в интернет-конференциях;
- рассылка информационных материалов по электронной почте.
6. деятельность, направленная на органы государственного управления:
- выдвижение «своих» людей в органы гос. управления;
- приглашение первых лиц государства к участию в торжестве, устраиваемом фирмой и т.д..
7. другие средства PR:
- презентации;
- дни открытых дверей;
- публичные выступления;
- фотовыставки;
- приемы и пр..
Основные этапы PR - компании:
1)оценка сложившейся ситуации;
2)формирование целей компании;
3)определение и изучение целевой аудитории;
4)выбор инструментов воздействия;
5)разработка бюджета компании;
6)продвижение мероприятий;
7)оценка эффективности компании.
Основные черты PR:
1)широкий охват потребительской аудитории;
2)достоверность;
3)неопределенность в измерении объектов воздействия;
4)ориентированность на решение задач в долгосрочной перспективе;
5)многообразие принимаемых форм;
6)относительно невысокая стоимость одного контакта с целевой аудиторией.
В широком смысле пропаганда – деятельность по формированию определенного общественного мнения о товаре и его производителе.
Товарная пропаганда – неоплачиваемое использование специально для популяризации товара.
Пропаганда обходится во много раз дешевле, чем реклама , т.к. оплачивается работа только по подготовке материалов и их рассылка, а не место или место в СМИ.
Кроме того, пропаганде верят больше, чем рекламе.