Вопрос 51. Планирование выручки от реализации продукции (работ, услуг).

Фин службы в завис от целей пл-ия ВРП могут планировать её на предстоящий год, квартал и менее (оперативное планирование). Годовое пл-ие эффективно при стаб эк сит. В усл нестаб, когда спрос и предл непредсказуемы, а поведение уч-ов в фин, нал и кред сферах постоянно меняются, примен квартальное пл-ие. Операт пл-ие примен для контроля за поступлением фактич выр на р/с предпр. Общая сумма ВРП на предст период (год, квартал) включает: выручку от реализ товарной прод и пф собств пр-ва, выр от выполн раб и оказ усл пром-го и непром-го хар-ра.

ВРП рассчитывается на основе объема реализ-ой на сторону прод, исходя из действующ цен без косвен нал, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов. Размер выр от выполненных работ и оказанных услуг завис от объема раб и усл и соотв-их расценок и тарифов.

Существуют два метода определения плановой выручки: прямого счета и расчетный.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Должны быть известны необх ассортимент и стр-ра выпуска, установлены соотв цены. Тогда ВРП можно определить по формуле: В = Сумма от 1 до n Qi*Цi, где n - количество видов продукции, Qi - объем реализации продукции i-гo вида; Ц - цена продукции i-гo вида.

В усл рын отнош предпр не им гарант-го спроса, необх-о расш ассортим, объем выпуск продукции, осваивать новую продукцию. В этих усл для пл-ия выр примен расчетный метод, кот основан на пл-ии товарной прод и учете остатков гот продукции на нач и конец периода.

В = Он + Т – Ок, где Он - нереализ ост гп на нач периода; Т - планируемый выпуск товарной прод; Ок - ост нереализ гп на конец планируемого пер.

На величину выручки от реализации продукции (работ, услуг) влияет ряд факторов, зависящих от деятельности предприятия (объем производства, его структура, ассортимент; уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки и пр.).

В рыночной экономике важное значение имеет уровень отпускных цен. Если в цене заложен недостаточный уровень рентабельности, то в процессе каждого кругооборота средств у производителя будут снижаться объем производства и финансовые показатели.

В условиях стабильных рыночных отношений применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки, задачей которых является установление изменения величины выручки от различных факторов, например от цены.

Для оценки взаимосвязи между выручкой и ценой применяется показатель эластичности спроса (Э), который определяется по формуле:

Э = д.В/д.Ц,

где д.В - изменение выручки от реализации продукции, в %; д.Ц - изменение цены, в %.

Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос является эластичным и наоборот. В условиях, когда спрос на выпускаемую продукцию эластичен, повышение цены на единицу продукции приведет к снижению выручки и наоборот.

При аналитическом прогнозировании рассчитывают эластичность спроса по доходам потребителей и по перекрестным ценам (дополняющие товары имеют взаимосвязанный спрос).

53. Планирование прибыли предприятия

Это составн часть финанс планирования и важн часть фин-эк работы на предпр. Приб планир раздельно по всем видам деят-ти предпр. Такой подход не только облегчает планир, но и имеет знач д/предполагаем величины нал на прибыль,т.к. некот виды деят-ти не облагаются нал на приб, а другие облагаются по повыш. ставкам. ОБЪЕКТОМ планир явл элем приб отчетн года, главн обр приб от реализ прод(раб,усл).

Два традицион спос планир приб.:1)МЕТОД ПРЯМ СЧЕТА .сост в том,что приб исчисл-ся по кажд издел или группам однородн издел как разница м/у объемом их реализ в отпускн цен(за вычет косвен нал) и полн с/с, а затем суммир в цел по предпр. По несравним прод с/с кажд ед должна опр-ся по плановым единичным калькуляциям. Приб от реализ опр-ся по ф-ле: а) =выр от реализ прод по отпускн цен – косвен нал – полн с/среализуем прод. Это метод поассортиментного планир приб. Приб опр-ся по кажд ассортиментн позиц д/чего необх располаг соотв информ. Далее приб суммир по всем ассортиментн. позиц. После расч приб от реализ прод она увелич-ся на приб от операцион деят-ти и планируем внереализац результ.б) =приб в остатк гот прод на нач план год + приб тов прод планов года – приб в остатк готов прод на конец планов года. Это укрупненный прямой метод планир приб. Он примен в осн на предпр с незначит номенкл выпуска прод.

Существен недост метода прям счета сост в том, что он не позвол выяв факторы, влияющ на размер приб в планов периоде.

2)АНАЛИТИЧ МЕТОД ПЛАНИР ПРИБ. Примен в отраслях с широк номенклатур прод и как проверочн в дополнен к прямому. Примен-ся аналит методы, основан на:

а) затрат на 1 руб товарн прод. Приб опред-ся по всему кругу прод(сравнимой и несравнимой) по ф-ле: товарн прод в отпускн цен*(1-затр на руб товарн продукц). С целью определен общ сум приб от реализ получен результ корректир на изменен приб в переходящ остатках готов прод. Данный метод примен при укрупнен (перспективн) планирован, а также на стадии составлен предварит расчет.

б)базовой рентабельности. Приб рассчит отдельно по сравним и несравним продукц. Базов рентаб расчит по ф-ле: прогнозируем приб(рассчит на конец базисн года)/себестоим-ть товарн прод базисн года. Далее расчет ведется в след послед-ти: 1. рассчит-ся приб планируем года путем умножен базов рент-ти на объем товарн продукц планируем года,но по с/с базисн года. 2. опред-ся влиян фактор, не учтен в базов рентаб, на прибыль 2.1. рассчит влиян измене(+/-) с/с товарн продукц на приб. С этой целью соспоствл-ся сравнимая товарн прод планируем года по с/с отчетн и планируем года. Смму приб от снижен с/с опред-ся как разность этих величин 2.2опред-ся влиян на приб по сравним тов прод изменен в ассортим. С этой целью рассчит средн ур рентаб при структ вып прод отчетн и планов года. Разность этих величин показ отклон рентаб из-за изменен ассортим 2.3 расчит влиян измене кач-ва на приб по сравним тов прод осн коэф сортности. При этом определ уд вес кажд сорта выпускаем издел в общ объеме пр-ва и соотн м/у ценами по отдельн сортам 2.4после обоснован цены на гот прод планируем года определ влиян роста цен. Сцелью расч влиян на приб изменен отпускн цен товарн прод, на кот введены нов цены, умнож на % их изменен. 3. Влиян на приб всех перечисл фактор опред-ся путем их суммир. По базов рентаб рассчит-ся только приб по сравним продукц. Отдельно рассчит приб по несравним прод и в переходящ остатк, и как рез от реализации. Приб по несравним прод опр-ся прямым метод как разница м/у отпускн цен (за вычет косвен нал) и с/с.

Приб в переходящ остатк может быть определ как произведен с/с переходящ остатк на рентаб продукц 4-го кварт отчетн и планов период.

аналит метод имеет то преимущ, что позвол учесть влиян всех фактор на приб. Однако, это преимущ проявл-ся при стабильн услов хоз-ния.

Важн значен для предпр имеет определен порога окупаемости затрат после которого оно начинает получ прибыль. С этой целью след установ точку безубыт-ти. Это значит рассчит такие объемы и стоим-ть продаж,при котор предпр способно покрыть все свои расх и не имеет ни приб,ни убытк. Планирован. приб по этому методу базир на разделен затрат на условноперемен и условнопост и расчете маржинальн приб, кот опред-ся как разность м/у выручк от реализ прод и условноперемен затр. Затем, путем вычитан из маржин приб условнопост затр определ приб или убыток. Далее, после определен точки безубыт, планир приб строится на основе эффекта операционного рычага. Операцион рычаг-тот запасфинанс прочности, кот позвод уменьш объем реализац не приводя предпр к убытку. Эффект операц рычага сост в том, что любое изменен выр от реализац вызыв ещё большее изменен приб. Механизм действия данного эф-та связ с непропорц воздейств условнопост и условноперемен затр на фин рез при измене объема пр-ва и реализац.

При высок доле условнопост затр в с/с прод эффект операц рычага увелич-ся. В то же время, при возрастан объема продаж, уменьш-ся условнопост расх на ед прод и сниж эф операц рычага. Этот эф-т опр-ся по ф-ле: =маржин прибыль/приб от реализ прод