- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
Ефективність комерційних звязків торг підприєм необхідно оцінювати з врахування умов ком угод та інших факторів, що виз чистий прибуток торг підприємства. В економіці запропоновано методики оцінки ком угод, які:
а) визначають рівень оптової ціни товарів;
б) визначають загальну суму матеріальних та прирівняних до них витрат за угодою;
в) визначають суму витрат на оплату праці, які належать до витрат за угодою;
г) визначають суму обов'язкових платежів за угодою, які належать до витрат обігу;
д) визначають суму податку на додану вартість, яку сплачує торговельне підприємство за угодою;
є) визначають суму обов'язкових платежів за угодою, яка сплачується з прибутку торговельного підприємства;
ж) визначаютьсуму чистого прибуткуторговельного підприємства за угодою;
з) сума чистого прибутку коригується (за необхідності) на розмір втраченого доходу та визначається реальний її розмір;
і) визначаються показники рентабельності за угодою (рентабельність витрат обігу, рентабельність обороту з закупівлі товарів та рентабельність обороту з реалізації товарів).
Оцінка ефективності комерційних угод за цією методикою має значні переваги перед емпіричним підходом, який використовується в комерційній практиці підприємств торгівлі. Враховуються основні елементи, що визначають ціну продажу товару, - матеріальні та прирівняні до них витрати торговельного підприємства; витрати на оплату праці, що входять до складу витрат обігу підприємства; сума обов'язкових платежів та сума чистого прибутку, який залишається у розпорядженні підприємства.
Виходячи з того, що ефективність комерційних зв'язків характеризує співвідношення результатів дотримання цих зв'язків і витрат на їх формування та дотримання, нами пропонується система показників для оцінки ефективності /'-го комерційного зв'язку торговельного підприємства в ./-му періоді.
Основні показники:
Реальний чистий прибуток підприємства від дотримання /'-го комерційного зв'язку в/-му періоді;
Рентабельність витрат обігу підприємства, пов'язаних з формуванням та дотриманням /-го комерційного зв'язку (пов'язаних з закупівлею, доставкою, збереженням, підготовкою до продажу та продажем товарів), в]-му періоді;
Інтегральний показник ефективності І'-го комерційного зв'язку в 7-му періоді.
Допоміжні показники
Рентабельність обороту з закупівлі товарів згідно з 7-м комерційним зв'язком;
Рентабельність обороту з реалізації товарів згідно з /-м комерційним зв'язком.
В обґрунтуванні комерційних зв'язків підприємства необхідно також враховувати стратегії зростання: стратегія проникнення на ринок, стратегія збільшення своєї частки на ринку, стратегія розвитку ринку, стратегія розвитку завдяки товарам та ін.
У моделюванні ефективності комерційних зв'язків необхідно врахувати їх взаємозв'язок з економічною стратегією розвитку підприємства, базовими стратегіями, стратегіями зростання, конкурентними та функціональними стратегіями.
Для підвищення якості обґрунтування ефективності комерційних зв'язків необхідно у процесі оптимізації цін враховувати низку їх параметрів: рівень цін, співвідношення цін у просторі, варіацію та типовість цін тощо.