- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
З точки зору інтересів торгового підприємства під товарним асортиментом слід розуміти набір пов'язаних між собою товарів, оптимальне поєднання яких при продажу здатне максимально задовольнити попит покупців і принести підприємству прибуток. Так, якщо торгове підприємство має в своєму розпорядженні великим набором різних товарів, орієнтований на всі смаки та фінансові можливості покупців, то у нього зростають шанси на те, що кожен відвідувач магазину зробить покупку, отже, приносить певний дохід підприємству. При цьому слід мати на увазі, що жоден магазин не в змозі формувати такий асортимент товарів, який би задовольнив усіх покупців у всій різноманітності їх попиту. Проте, потрібно врахувати, що раціонально підібраний асортимент є тим «магнітом», який притягує покупців.
Асортимент товарів повинен відповідати наступним вимогам:
- Гарантувати повноту охоплення товарів;
- Забезпечувати гнучкість побудови і можливість введення нових найменувань товарів, не порушуючи загальної системи класифікації;
- Враховувати потенційні зміни в асортименті;
- Сприяти всебічному вивченню споживчих властивостей товарів;
- Сприяти поліпшенню торговельної діяльності підприємства.
Необхідно періодично проводити аналіз асортименту з метою визначення раціональності і стійкості його в конкретних умовах ринку.
Одним з найважливіших інструментів і складових у боротьбі з конкурентами є асортиментна політика. Оптимально підібраний асортимент безпосередньо впливає на збутову діяльність, що дозволяє управляти часткою маржинального доходу. Тому самої главнойзадачей підприємств споживчої кооперації в умовах конкуренції є сформування оптимального і вигідного асортименту.
Від якості формування асортиментної політики залежить багато чого, в тому числі обсяг продажів і прибуток. Тут доводиться проаналізувати багато моментів - що продається краще, що приносить великий прибуток, що купують ключові клієнти, що не користується попитом. Тому серед інструментів комерційної діяльності торговельного підпри-ємства асортиментна політика займає особливе місце.
Сучасна асортиментна політика підприємства передбачає вирішення наступних найбільш важливих завдань:
- Задоволення попиту конкретних груп споживачів;
- Гнучке реагування на вимогу ринку;
- Залучення нових покупців;
- Забезпечення фінансової стійкості торговельного підприємства.
Білет 13
1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
Основними напрямами структурної перебудови та активізації сфери роздрібної торгівлі є:
1. Формування ефективного конкурентного середовища для ринкових суб'єктів господарювання.
2. Забезпечення господарської надійності та економічної конкурентоспроможності кожного ринкового суб 'єкта. 3. Запобігання скороченню або ліквідації деяких соціально важливих, але малоприбуткових і не конкурентоспроможних видів торговельної діяльності. 4. Максимальна адаптація структурної та територіальної організації роздрібної торговельної мережі до стереотипів і моделей поведінки споживачів та їх запитів. 5. Поєднання принципів вільного та регульованого формування роздрібної торговельної мережі. 6. Створення чіткої системи захисних і обмежувальних механізмів державного регулювання розвитку сфери роздрібної торгівлі. 7. Інвестиційна діяльність у сфері торгівлі.
Для активізації продажу товарів велике значення має застосування практики використання різних цінових знижок. Знижка сконто означає знижку для тих покупців, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою. Дилерські знижки надаються посередникам зі збуту, покривають їх витрати та забезпечують отримання прибутку. Приховані знижки – у вигляді безкоштовних послуг або більшої кількості безкоштовних зразків. Фінальні знижки – на останню партію товару. Низькі ставки кредиту – стимулювання продажу без зниження ціни через надання кредиту на вигідних умовах. Серед способів активізації продажу товарів також приділяється місце мерчандайзингу – комплекс комерційних заходів, які здійснюють на підприємствах торгівлі для забезпечення максимально ефективного просування товарних марок, імпульсних покупок, вигідного представлення товарної пропозиції з точки зору викладки та розміщення. Ще однією формою активізації продажу є продаж товарів у кредит.