1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.

Оцінювання стратегії – оцінка її ефективності. Для оцінки та формування КЗ необхідно проаналізувати 1 потенційних партнерів(надійність,їх асортимент, ціни, умови угоди, сервіс,місце розташування, знижки, розфасовка, розміри закупок(продаж) і т.д.), 2 конкурентів (з ким співпрацюють, проаналізувати їх досвід та використати з користю для себе) 3 зовнішні фактори (держава, і т.д.) 4 сформувати цілі створення КЗ та узгодити їх з цілями підприємства(впровадження на товарний ринок; максимізація чистого прибутку в поточному періоді; одержання цільового прибутку; «знімання вершків»; завоювання ринку за показником «якість товару»; розширення своєї частки на ринку за показником «питома вага в обсязі продажу товарів»; інтенсифікація продажу товарів; створення привабливого іміджу підприємства; виживання на ринку тощо)

Аналіз потенційних постачальників товарів та можливих умов комерційних угод доцільно здійснювати у такій послідовності:

1. Аналіз асортименту, якості, упаковки, розфасовки та маркування товарів.

2. Оцінка іміджу виробника товарів.

3. Аналіз оптових цін закупівлі товарів та можливих оптових знижок.

4. Аналіз можливостей та умов надання товарних кредитів підприємству — покупцеві товарів.

5. Аналіз можливостей вибору способів визначення оптових цін товарів в угодах їх купівлі-продажу.

6. Аналіз можливих варіантів вибору базисних умов поставки товарів.

7. Аналіз можливого обсягу та періодичності поставки товарів.

8. Вивчення перспектив розвитку виробництва, підвищення якості, оновлення асортименту товарів, покращання їх розфасовки та упаковки промисловим підприємством.

9. Аналіз витрат, пов'язаних з закупівлею та доставкою товарів.

10. Визначення можливих обсягів закупівлі товарів.

11. Визначення обсягів та періодичності доставки товарів.

12. Визначення чистого прибутку, який можна одержати за відповідний період від продажу товарів, що можуть бути закуплені в даного виробника.

13. Визначення рентабельності валових витрат обігу, пов'язаних з закупівлею, доставкою, збереженням, підготовкою до продажу та продажем товарів.

14. Визначення рентабельності обороту щодо закупівлі товарів.

15. Визначення рентабельності обороту щодо реалізації товарів.

16. Визначення інтегрального показника ефективності /-го комерційного зв'язку підприємств в./-му періоді.

Важливим етапом у розробці стратегії формування комерційних зв'язків підприємства є їх регулювання. Ефективність комерційних зв'язків можна підвищити, використовуючи такі основні шляхи:

• обґрунтувати найбільш вигідну для підприємства ціну товару;

• змінити (за можливості) умови комерційних угод (вибрати доцільний спосіб визначення оптової ціни закупівлі товарів в угоді їх купівлі-продажу, вибрати інші базисні умови поставки товарів, оптимізувати обсяг та періодичність поставки товарів, змінити розфасовку та упаковку товарів, купувати інші товари, на які збільшується попит);

• формувати та стимулювати попит на товари та сервісні послуги;

• удосконалити оплату праці працівників, які здійснюють закупівлю, доставку, приймання, збереження, підготовку до продажу та продаж товарів;

• удосконалити кредитну політику підприємства;

• відкрити нові магазини або філії магазинів;

• сформувати нові комерційні зв'язки.