- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
Прогнози ек еф-ті РП товарів ТП можна диференціювати відносно прогностичних періодів, ринків та груп ринків, сегментів ринків та регіонів, окремих покупців та категорій покупців тощо. Так, відносно j-го прогностичного періоду таk-го ринку економічну прогностичну ефективність РПТ ТП можна оцінити за такими показниками:
- математичне сподівання чистого прибутку від продажу i-го товару у j-му періоді наk-му ринку;
- математичне сподівання рентабельності обороту з реалізації i-го товару у j-му періоді наk-му ринку;
- мат сподів рентаб витрат обігу, повяз з продажем i-го товару у j-му періоді наk-му ринку;
- ком ризик, повяз з закупівлею, доставкою, зберіг, підготовкою до продажу та продажем i-го товару у j-му періоді наk-му ринку;ї
- інтегральний показник екон ефективності торгівлі i-им товаром у j-му періоді наk-му ринку.
З урахуванням методик оцінювання Рентаб Чистого Прибут, рентаб витрат обігу, рентаб ТО та ком ризику у процесі прогностичної оцінки ек ефект продажу тов ТП у j-му періоді на k-му ринку послідовно обґрунтовується з відповід ймовірністю: ціна тов., обсяг продажу, дохід, ПДВ, транспортні витрати, витрати на оплату праці, прибуток, що оподатковується, податок на прибуток, номінальний чистий прибуток, матчем сподівання, дисперсія та коеф варіації рентаб ВО/витратовііддачі/дохідності ВО/рентаб обороту з реалізації товару.
2) Процес управління комерційним ризиком
Процес управління комерційним ризиком складається з різних етапів, які можна об'єднати у базові та функціональні.
На базових етапах визначаються науково-теоретичні, методологічні основи управління та створюється система управління комерційним ризиком. На кожному з цих етапів доцільно продовжувати наукові дослідження та використовувати їх результати у практиці. Функціональні етапи управління комерційним ризиком циклічно повторюються. Але зміст їх не тотожний. Наприклад, такий етап, як моделювання комерційного ризику у даному періоді не тотожний з моделюванням комерційного ризику в якомусь іншому періоді. Розглянемо основні етапи управління комерційним ризиком.
Перший етап. Розкриття суті, класифікація та характеристика комерційних ризиків. Другий етап. Обґрунтування системи методологічних принципів управління комерційним ризиком.
Третій етап. Розробка або розвиток базової та функціональних концепцій управління комерційним ризиком.
Четвертий етап. Розробка або удосконалення механізму управління комерційним ризиком.
П'ятий етап. Розробка або розвиток системи управління комерційним ризиком. Шостий етап. Визначення цілей та завдань управління комерційним ризиком.
Цілі управління комерційним ризиком повинні узгоджуватися з системою цілей управління підприємством.
Сьомий етап. Визначення завдань управління комерційним ризиком.
Восьмий етап - визначення центральної ситуації в управлінні комерційним ризиком. Дев'ятий етап. Здійснюють кадрове, організаційне, інформаційне, фінансове, методичне, технічне та технологічне забезпечення досягнення цілей та вирішення завдань управління комерційним ризиком.
Десятий етап. Оцінка надійності системи управління комерційним ризиком. Одинадцятий етап. Визначення безпеки комерційної діяльності підприємств.
Дванадцятий етап. Розробка стратегії управління комерційним ризиком. Тринадцятий етап управління комерційним ризиком - розробка програми його дослідження.
Чотирнадцятий етап управління комерційним ризиком. Визначають види ризиків, які досліджуються.
П'ятнадцятий етап. Виявляють та досліджують внутрішні та зовнішні фактори, які зумовлюють конкретний комерційний ризик.
Шістнадцятий етап. Здійснюється ідентифікація комерційного ризику. Тобто визначаються конкретні види комерційних ризиків.
Сімнадцятий етап. Оцінка комерційних ризиків в абсолютному та відносному виразі.
Вісімнадцятий етап. Аналізуються рівні, структура, динаміка, тенденції зміни та синтез ризиків, розподіл ризиків, випадкові величини та їх розподіл тощо.
Дев'ятнадцятий етап. Моделювання комерційних ризиків.
Двадцятий етап - прогнозування комерційних ризиків. Діяльність підприємства буде здійснюватись у майбутньому, тому і ризик виявиться у майбутньому. Отже, необхідне прогнозування ризику.
Двадцять перший етап - оптимізація співвідношення «ризик-доходність».
Двадцять другий етап - оцінка можливих витрат від ризикових подій.
Двадцять третій етап - експертиза доцільності ризику. На цьому етапі визначають доцільність того чи іншого ризику, а також синтезованого ризику.
Двадцять четвертий етап - визначення ризик-позиції підприємства.
Двадцять п'ятий етап. Страхування комерційних ризиків.
Двадцять шостий етап. Контроль ризику та умов його формування.
Двадцять сьомий етап. На цьому етапі можуть бути прийняті рішення щодо мінімізації ризиків. Тобто уникнення, попередження ризиків, мінімізація збитків тощо.
Двадцять восьмий етап - вивчення, узагальнення та творче застосування теорії, методології та практики управління комерційним ризиком.
Двадцять дев'ятий етап. Оцінка та аналіз ефективності управління комерційним ризиком.
Тридцятий етап - стимулювання ефективності управління комерційним ризиком. Отже, управління комерційним ризиком на підприємствах - це складний багатоетапний процес, який повинен здійснюватися з використанням сучасних наукових методів та інформаційних технологій. Від якості процесу управління комерційним ризиком великою мірою залежить ефективність ринкової діяльності підприємства.
Білет 11