- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
Білет 1
Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
Комерційна діяльність торговельних підприємств- це комплекс взаємопов'язаних торгово-організаційних операцій, спрямованих на здійснення процесу купівлі-продажу товарів та надання торгових послуг з метою задоволення попиту цільових сегментів ринку та отримання прибутку.
Це така діяльність, яка дозволяє усім учасникам комерційного процесу успішно взаємодіяти з урахуванням взаємної вигоди на усіх етапах реалізації торговельних угод. Комерційна діяльність — невід'ємний чинник споживчого ринку, де відбувається обмін грошей на товари та товарів на гроші. Об'єктами комерційної діяльності на споживчому ринку є товари та послуги.
Комерційною діяльністю займаються торгові, торгово-закупі-нсльні, торгово-посередницькі організації, торгово-виробничі підприємства, розподільчі холодильники, холодокомбінати, дрібнооптові та оптові продовольчі ринки, аукціони, товарні біржі, зовнішньоторго-иельні компанії, торгово-промислові палати.
Основними принципами комерційної діяльності є:
суворе дотримання чинного законодавства
шічмпечення високої культури обслуговування покупців
прийняття ефективних комерційних рішень
економічна свобода та рівноправність торгових партнерів
сувора матеріальна та фінансова відповідальність сторін за виконання прийнятих зобов'язань;
спроможність вміло управляти фінансами;
максимально повне врахування інтересів та дій інших суб'єктів ринку, що необхідно з точки зору етики поведінки комерсантів для дос влених ними стратегічних цілей у комерції;
вміння передбачати комерційні ризики та враховувати їхнаслідки;
націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку;
виявлення особистої ініціативи, що необхідно для формування ділових якостей комерсанта;
виокремлення комерційних пріоритетів, що передбачає постійне вивчення та знання усіх деталей комерційної діяльності;
активне використання маркетингових підходів у прийнятті комерційних рішень;
мобільність комерції, що виявляється у своєчасному враху ванні вимог ринку. Це обумовлює необхідність вивчення та прогнозування товарних ринків, розвиток І удосконалення реклами, залучення до комерційної діяльності інноваційних елементів, у разі потреби - зміну профілю діяльності, внесення змін в організаційні структури управління підприємств.
2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
Визначення.ефективності.комерційних.операцій.потребує.класифікації.всіх.видів.угод, що.входять до цих.операцій. У класифікації.відображені.ті.ознаки, які.безпосередньо.впливають на формування.ефективності.комерційних.операцій, насамперед на рівень чистого прибутку за угодами.
При.визначенні.ефективності.комерційних.угод.із.закупівлі.товарів.ураховуються.особливості.формування.елементів.роздрібної.ціни на споживчому ринку. Головні.елементи.формування.ціни.реалізації.товарів, що.їх.купують.торговельні.організації, такі:
оптова.ціна.купівлі.товарів
матеріальні та прирівняні до них витрати.торговельного.підприємства
витрати на оплату праці, що.входять до складу витрат.обігу.підприємства ФОП;
сума обов’язкових.платежів (податків, зборів, мита
валовий.дохід.підприємства.роздрібної.торгівлі
Для визначення кращої комерційної угоди використовуємо інтегральний показник( )
Для визначення кращої комерційної угоди потрібен коефіцієнт вагомості кожного з елементу математичного сподівання,що в сумі має бути 1.
Знайшовши інтегральний показник для декількох комерційних угод,ми їх порівнюємо. Висновок робимо по найбільшому інтегральному показнику чим він більший і ближчий до 1 тим комерційна угода ефективніша для нашого підприємства.
Білет 2