- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
Прогностичну екон еф КД ТП х-ть математичні сподівання, дисперсії та коефіцієнти варіації:
- РЧП від КД ТП;
- рентаб ВО ТП, повяз з його КД;
- рентаб обороту з закупівлі тов. ТП;
- рентаб ТО ТП;
- рентаб виробничих фондів ТП, що будуть задіяні у його КД;
- фондовіддачі;
- доходовіддачі;
- фондоємності ТО;
-фондоємності доходу;
- прибутковості основних фондів;
- рентаб трудових рес, що будуть задіяні у КД ТП;
- рентаб функціонуючого капіталу, який планується використати у КД ТП;
- інтегральний показник прогностичної економ ефект КД ТП.
Основні етапи прогнозування економ еф КД ТП:
1 визнач цілей та завдань прогнозування ек еф КД ТП
2 обгрунтув вибору методів прогнозув
3 інформац забезпеч прогнозув
4 розробка альтернатив сценаріїв, моделей та процедур прогнозув
5 оцінювання якості сценаріїв, моделей та процедур прогнозув
6 вибір сценаріїв, моделей та процедур прогнозув
7 розробка точкових та інтервальних прогнозів показників, що х-ть екон еф-ть КД ТП
8 вибір найбільш точних точкових та інтервальних прогнозів показників, що х-ть екон еф-ть КД ТП
Основні методи прогнозування ек еф КД ТП: регресійний з використанням одно факторної та багатофакторної, лінійної та нелінійної регресії; статистичне вивчення рядів динаміки соц.-екон явищ; метод аналогій; евречтині методи; методи динамічного прогнозування; метод сценаріїв розвитку КД ТП.
У прогнозуванні ек еф КД ТП необхідно враховувати збільшення оцінних показників відносно їх математичних сподівань:
- збільшення РЧП відносно його мін матем сподів;
- збільш рівня рентаб во;
- збільш рентаб обороту із закупівлі тов.;
- збільш рентаб ТО;
- інтегральний показник, що х-є прогностичну ек еф КД ТП у j-му періоді.
Білет 29
1)Принципи формування товарного асортименту п-ва роздр. торгівлі. Робота щодо формування асортименту товарів у магазинах повинна проводитись відповідно до таких принципів:
1. Відповідність асортименту характеру попиту покупців. Працівники магазину повинні враховувати особливості попиту населення для того, щоб найбільш повно задовольнити потреби сегментів ринку.
2. Забезпечення достатньої повноти асртименту товарів. Слід запобігати включенню випадкових товарів, що не відповідають призначенню та профілю торговельного підприємства. Розширення асортименту товарів тісно пов'язано зі зростанням товарообороту. Підвищення обсягу товарообороту можна досягти за рахунок розширення асортименту.
Наявність широкого асортименту обумовлюється такими завданнями:
•необхідність заняття переважного положення на ринку підприємств роздрібної торгівлі за рахунок оптимального як за широтою, так і за глибиною представлення асортименту;
необхідністю виконання намічених фінансових результатів;
іміджевою політикою магазину (мережі) на місцевому або національному ринку.
Основну увагу під час формування асортименту приділяють наявності: товарів вітчизняних виробників відомих марок; найбільш відомих марок зарубіжних виробників; торгових марок, які активно власної пекарні).
Придання асортименту товарів необхідної стійкості, стабільності, гнучкості. Забезпечення стійкості асортименту дозволяє скорочувати витрати часу на здійснення покупки та відвідування торговельних підприємств.
Включення в асортимент нових товарів. Слід враховувати, що асортимент товарів постійно оновлюється. Цей процес відбувається під впливом науково-технічного прогресу, моди, сезонних коливань у попиті та інших факторів. Тому на роздрібних торговельних підприємствах необхідно проводити комерційну роботу щодо активного включення нових товарів в асортимент магазинів.
Замінність товарів. Дає можливість відмовитись від необхідності мати набір виробів майже усіх моделей, фасонів, кольорів, малюнків, матеріалів та разом із тим задовольнити попит покупців, використовуючи можливості альтернативного попиту.
Відповідність товарного асортименту сезонним особливостям попиту. У період сезонної торгівлі у роздрібних торговельних підприємств повинен бути широкий асортимент відповідних товарів, а покупці – добре інформованими про продаж сезонних товарів. Необхідна повнота асортименту сезонних товарів створюється на початку сезонної торгівлі. Як відомо, сезонна торгівля розгортається трохи раніше настання відповідної пори року. У процесі планування сезонної торгівлі та своєчасного накопичення запасів товарів доцільно передбачати час постачання у торговельну мережу перших партій товарів сезонного характеру, період найбільш активної торгівлі, строк припинення доставки у магазини сезонних виробів.
Підбір товарів із урахуванням необхідності забезпечення зростання товарообороту, підвищення рентабельності роботи магазинів. Під час формування асортименту потрібно враховувати витратина реалізацію товарів, розміри торгових націнок. Правильне поєднання товарів із різним відсотком торгових націнок забезпечує умови для досягнення виконання планових завдань з товарообороту та отримання цільового рівня рентабельності.
Комплексність пропозиції товарів. З цією метою проводять групування асортименту товарів із різних товарних груп за відповідними споживчими комплексами.