- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
Формування асор- цілеспрямована діяльн торгівельн підприєм з підбору забезпечення та підтримки груп видів та різновидів тов-в відповідно до споживчих потреб.
Під час формув ас тов-в в маг необхідно забезпечити виконання таких умов:
1)дотримання встановл ас профілю маг
2)максим розширення та оновлення ас пропонованих тов, врахов попит споживачів
3)спрямов на зростання Т\О та підвищення рентаб
4)дотримання стабіл ас та проведення періодичних змін його по сезонах.
Формув ас – це процес підбору для продажу різних груп тов-в, їх видів, різновидів за певними ознак.
Товарний ас – це асор тов-в, представл уторг мережі.
Процес формув тов-в в розд торг мережі тісно пов*язаний із споживчим попитом.
Попит буває:
-твердо сформульований (попит у вигляді прямої вимоги)
-альтернативний (тов замін на ін)
-імпульсивний (тов, які знаход біля каси: батончики, жувальні гумки)
Залежно від споживчого попиту розділ:
-постійний ас тов – пов*яз з твердо формульов попитом
-змінний ас тов – пов*яз з альтерн, імпульс попитом. Вимагає постійного оновлення.
Обсяг і структура асортименту характеризуються показниками: глибини та широти асортименту.
Глибина асортименту — кількість моделей, розмірів або відтінків смаку, кількість різновидів товару певного товарного асортименту.
Широта асортименту — різноманітність товару в асортименті (або кількість асортиментних груп).Розширення товарного асортименту означає вихід за його межі, зазвичай у суміжні товарні категорії.
Фактори, які вплив на формув тов. ас:
-попит спож
-можливості виробників та постач
-канали товароруху та збуту
-тип маг
-спеціалізація підприємства(спеціалізм, вузько-спец,універсальне)
-матеріальні технічні можливості торг підпр
-рівень цін на тов.(низькі,середні,високі)
Етапи формув тов. ас:
1.правильне розміщ ас в торг мережі зі встановленням групового ас
2.визначення внутр.-групового ас і складання ас переліку
3.визнач для кожної товарної марки ступеня її представлення на полиці маг
4.організ товаропостач, яка забезпеч доставку тов.-в, згідно з розробленим ас переліком
5.контроль за дотриман ас переліку.
2)Показники, що характеризують економічну ефективність комерційної діяльності під-ва: 1.реальний чистий прибуток від здійснення комерційної діяльності; 2.рентабельність витрат обігу, пов’язаних із здійсненням комерційної діяльності; 3.рентабельність обороту із закупівлі товарів; 4.рентабельність товарообороту; 5.математичне сподівання дисперсії та коефіцієнт варіації названих показників; 6.інтегральні показники, що характеризують економічну ефективність комерційної діяльності.
Реальний чистий прибуток за угодою пов’язаний з інфляцією, яка частково знецінює власні грошові кошти підприємства, вкладені в закупівлю і продаж товарів протягомусього періоду здійснення угоди.Реальний чистий прибуток за угодою розраховується за формулою
ЧПР = ЧП - Дв т р,
де Дв т р — втрачений дохід торговельного підприємства за цією угодою,грн.
Рентабельність (прибутковість) витрат обігу за кон-кретною угодою визначається за формулою де ЧП — номінальний чистий прибуток, що відображається в бухгалтерських документах, грн.; ВО —поточні витрати обігу, пов’язані з закупівлею і реалізацією товарів, грн.
Цей показник використовується при оцінці ефективності поточних витрат торговельного підприємства, їх окупності та показує розмір прибутку на одиницю витрат обігу торговельного підприємства. Рівень рентабельності дозволяє визначити прибутковість реалізації окремих товарів, що потрібно для встановлення економічно обгрунтованих розмірів торгових надбавок (знижок). Цей показник має недоліки. Він не стимулює найбільш ефективного використання основних фондів торговельного підприємства, оскільки не відображає всієї величини засобів і оборотних коштів, що використовуються. За рівнем рентабельності витрат обігу неможливо визначити, при якому обсязі основних і оборотних засобів підприємство спроможне отримати певну кількість прибутку, наскільки ефективно використовуються ці кошти, як швидко вони окуповуються.
Рентабельність обороту із закупівлі товарів визначається за формулою де 3 — закупівельна (фактурна) вартість товарів за оптовими цінами без урахування ПДВ, грн.
RT\O=РЧП:Т\О*100%
Тут виділяють окремо рентабельність роздрібного торговельного підприємства, рентабельність оптового підприємства і рентабельність підприємства громадського харчування. Цей показник використовується для оцінки результатів господарської діяльності торговельних підприємств. Він показує розмір прибутку на одиницю товарообороту або частку торгового прибутку у ціні товару.
Інтегральний показник – чисельна характеристика конкурентноздатності товару, що є відношенням групового показника за технічними параметрами до групового показника за економічними параметрами, характеризує прогностичну економічну ефект комерц діял торгов підприєм у j-му періоді (Iij)
де & (Kij) - математичне сподівання квадрата відхилення Kij від математичного сподівання М (Kij);
& (Kij) mm - мінімальне значення & (Ку) на його множині, що аналізується; Sij - коефіцієнт значущості & (Kij).
Показники потрібно розраховувати у ретроспективному і прогностичному періоді.
Білет 4