- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
Товаропостачання роздрібної торговельної мережі може здійснюватися з різних джерел: виробничих підприємств, оптових баз, комерційних посередників, приватних підприємців тощо.
Залежно від порядку завезення товарів у роздрібну торговельну мережу розрізняють дві форми товаропостачаннямагазинів -- транзитну і складську.
Транзитна форма товаропостачання передбачає завезення товарів безпосередньо в роздрібну торговельну мережу, минаючи склади оптових баз.її не слід путати з транзитною формою товаропросування, яка означає просування товару від виробничого підприємства безпосередньо в роздрібну торговельну мережу без завезення на склади оптових баз (транзитний товарооборот).
Транзитна форма товаропостачання магазинів дозволяє прискорювати просування товарів, скорочувати витрати на навантажувально-розвантажувальні роботи, знижувати розміри втрат товарів. Однак, транзитна форма не завжди є економічно виправданою. За цієї форми постачання магазини повинні приймати від підприємств промисловості крупні партії товарів у вузькому виробничому асортименті, в непідсортованому вигляді. Це може привести до уповільнення товарооборотності, утворення в магазинах наднормативних товарних запасів поряд з незадоволенням попиту на інші види товарів через відсутність коштів для їх закупівлі і неможливість зберігання в магазині.
Транзитна форма товаропостачання застосовується, головним чином, для товарів простого асортименту, які не потребують додаткового підсортування. Для товарів, що вимагають швидкої реалізації (молочні продукти, ковбасні вироби, хліб тощо) така форма постачання взагалі є єдино можливою. Вона також може застосовуватися і для товарів складного асортименту, але тільки у тих випадках, коли постачальники знаходяться в межах області. В цих умовах товар завозиться, як правило, автомобільним транспортом і тому не потрібно дотримуватися мінімальних норм відвантаження товарів.
Складська форма передбачає товаропостачання магазинів зі складів оптових баз.За цієї форми постачання склади оптових баз, отримуючи крупні партії товарів від різних спеціалізованих виробничих підприємств, забезпечують їх зберігання і здійснюють всі необхідні операції з підбирання асортименту товарів для роздрібної торговельної мережі: розпакування, перевірка якості, комплектування невеликих партій товарів в широкому асортименті. Це призводить до значних трудових затрат, викликаних необхідністю додаткових розвантажувально-навантажувальних робіт, їх складською обробкою, однак воно в цьому випадку компенсується поліпшенням обслуговування оптових покупців за рахунок широкого вибору товарів і прискорення товарооборотності. Тому у постачанні невеликих, неспеціалізованих магазинів товарами складного асортименту часто найбільш прийнятною є складська форма товаропостачання.
Білет 16
1) .Оптимізація цін на товари.
Для оптимізації цін на товари необхідно проаналізувати їх у просторі та часі. Існують деякі методики аналізу цін:
1. Визначимо ціну товарів у звіт а базисному періодах як серед. арифметичну зважену.
2. Визначимо динаміку цінових факторів складу попиту.
3. Визначимо вплив зміни структури попиту на ціну товару.
4. Визначимо приріст попиту внаслідок зміни серед ціни товару.
5.Визначимо приріст попиту обумовленого зміною фізичного обсягу попиту.
6.Визнач приріст попиту за рахунок збільшення цін в окремих країнах.
7. Визначимо зменшення попиту внаслідок зміни географічної структури експорту.
8, Визнач приріст попиту внаслідок зміни середньої ціни товару.
Для визначення параметрів ціни за умов різних її рівнів,я кі встановлюють різні конкуренти, необхідно розраховувати середню зважену ціну.
У процесі дослідження цін використовують різні види аналізу:
-регресійний (розробляють моделі ц ін, зокрема трендові);
-варіаційний (розраховують коеф варіації цін та її розмірів);
-стохастичний (враховують ймовірність та невизначеність цін та цін ситуацій).
Після аналізу цін та факторів, що на них впливають здійснюють оптимізацію цін шляхом моделювання їх впливу на обсяг продажу товарів, доход, витрати, прибутки та показники рентабельності. Для цьго можна викоритсовувати багатовимірну динамічну модель ціни товару.
В процесі аналізу цін та умов їх формування необхідно врахувати деякі ринкові ситуації, залежно від цінової політики, стратегіїї ціноутворення:
1ситуація. Попит на товари даного під-ва збільшився. У цьому випадку під-во може збільшити обся вир-ва то продажу товарів у натр виразі, або при тих же натур обсягах продажу товарів збільшити ціни . якщо збільш натур обсяг продажу товарів, то разом з тим, пропорційно збільш змінні витрати, а постійні витрати суттєво не зміняться. Якщо збільш тільки ціни, то змін і постійні витрати залишаться на тому рівні.
2 ситуація. Попит на продукцію під-ва зменш. Зменш обсягу вир-ва та продажу тов-ру супроводж змен-ням змінних витрат. А зменшення цін може обумовити зменшення прибутук.
3 ситуація.Частка постійних витрат у базисній виручці від продажу товару збільш, одночасно збільш приріст прибутку за рахунок збільшення натур обсягу продажу оварів.
4 сит. Попит на товари під-ва збільш таким чином, що дає можливість збільшити ціни і натур обсяг продажу товару. У цьому випадку під-ву більш вигідно з фін точки зору збільшити ціни. Ніж збільш натур обсяг продажу товарів.
5 сит.Під-во може підвищити ціни у звۥязку з підвищ якості товару. Підвищ якості товару може обумовити збільш змінних і постійних витрат, тому необхідно визначити доцільну межу збільшення витрат, які одночасно забезпечують збільшення прибутук від прджажу товару.
6 сит. Конкуренти будуть зменш. Ціну товару на певну величину, за прогнозом. Можливі наслідки: якщо не реагувати на зміну цінитов, може зменш обся продажу, як в натур та і в грош виразі. Може зменш прибуток від продажу товару.
7 ситу. За наявності різних конукрентів та різних цін на товари, що встановл. Певні конкуренти.Формується ціновий коридор (макрокоридор)
та цінові мікрокоридори.