- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
1.Пропонується досліджувати ефективність ком.угод, що укладаються під-вами торгівлі з промисловими під-вами У-ни в такій послідовності:
2.визначення оптової ціни товарів;
3.визначення загальної суми матеріальних та прирівняних до них витрат за угодою;
4.визначення суми витрат на оплату праці, які належать до витрат за угодою;
5.визначення суми обовязкових платежів за угодою, які належать до витрат обігу;
6.визначення суми ПДВ, яку сплачує ТП за угодою;
7.визначення суми обовязкових платежів за угодою, яка сплачується з прибутку ТП;
8.визначення суми чистого прибутку ТП за угодою;
9.коригування суми чистого прибутку на розмір втраченого доходу (за необхідності) та визначається реальний розмір суми чистого прибутку;
10.визначаються показники рентабельності за угодою.
11.Оцінка ефективності угод за цією методикою має значні переваги перед емпіричним підходом, який використовується в комерційній практиці підприємств торгівлі.
Білет 14
1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
Комерційні зв'язки торговельного підприємства – це відносини, що створюються між ним та іншими суб'єктами товарного ринку (постачальниками, оптовими покупцями) у процесі поставки товарів. До комерційних зв'язків ТП відносяться:
-договори поставки (купівлі-продажу) товарів та інші види договорів, укладені з постачальниками й оптовими покупцями;
-контроль за виконанням договірних зобов'язань, перевірка якості (експертиза) товарів, що надходять у ТП від постачальників;
-застосування економічних санкцій;
-участь у заходах, що організовуються спільно з постачальниками чи оптовими покупцями товарів (маркетингові дослідження, виставки-ярмарки, реклама товарів, застосування технологій мерчандайзингу);
-інші зв'язки, які встановлюються з метою прискорення товарооборотності та підвищення прибутковості ТП.
В умовах ринкової економіки формування комерційних зв'язків між суб’єктами ринкових відносин відбувається самостійно та фіксується в договорі, що укладається (визначає права та обов'язки сторін).
ТП можуть використовувати різні види договорів: договір поставки товарів, договір купівлі-продажу товарів, договір консигнації, договір комісії, договір франчайзингу тощо. На їх основі формуються інші комерційні зв'язки ТП.
Система комерційних зв'язків включає в себе, зокрема:
-участь торгових організацій в розробці промисловими підприємствами планів виробництва товарів за допомогою надання замовлень і заявок;
-господарські договори;
-контроль над дотриманням договірних зобов'язань;
-застосування економічних санкцій;
-участь у роботі товарних бірж та оптових ярмарок;
-перевірку якості (експертизу) товарів, що поставляються;
-встановлення оптимальних фінансових взаємин та ін.
Раціональні комерційні зв'язки сприяють планомірному розвитку економіки, збалансованості попиту та пропозиції, своєчасної поставки товарів та продукції покупцям. Оцінка ефективності комерційних зв'язків характеризує результативність управління комерційною роботою ТП. Ефективність комерційних зв'язків виражається в закупівлях товарів у виробників за нижчими цінами за рахунок скорочення числа посередників, що беруть участь в торговому обороті, а, отже, зменшення величини торговельних надбавок, що встановлюються кожним посередником.
Для вивчення постачальників і їх можливостей працівники роздрібної торгівлі повинні приймати участь в роботі оптових ярмарків; виставок-продажів і виставок-переглядів зразків нових і кращих виробів, стежити за рекламними оголошеннями по радіо і телебаченню, в газетах і журналах, бюлетенях попиту та пропозиції, за проспектами, каталогами, прайс-листами.
Організація комерційних зв'язків – важлива частина комерційної роботи. За допомогою закупівель господарюючий суб'єкт впливає на постачальника. При закупівлі юридично оформляються взаємовідносини між постачальником і покупцем за допомогою укладання договорів поставки сировини і продукції.