- •Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства
- •2) Прогнозуання економічної ефективності комерційної угоди
- •1)Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.
- •2)Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •1) Розробка стратегії формування тов ас підпр роздр торг
- •1) Прогнозування динамічних коефіцієнтів цінової еластичності попиту на товар.
- •2)Формування попиту на нові товари.
- •2. Оцінка економічної ефективності закупівлі товарів тп
- •2) Оцінювання комерційного ризику
- •1. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •2)Мінімізація комерційних ризиків
- •1) Критерії оптимальності товарного асорт.
- •2.Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
- •1) Методика оцінки економічної ефективності реклами
- •2. Прогнозування екон ефктивності комерційних угод тп.
- •1. Прогнозування економічної ефективності продажу товарів тп
- •2) Процес управління комерційним ризиком
- •1) Продаж товарів тривалого використання в кредит.
- •2. Оцінювання товаропостачання торговельних підприємств
- •1). Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.
- •2)Оцінка впливу та на економічну ефективність кд тп
- •1) .Стимулювання продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка ефективності комерційних звязків тп.
- •1).Сучасні напрямки розвитку співробітництва у формуванні та здійсненні ком.Звязків тп.
- •2). Прогнозування попиту з використанням динамічних коефіцієнтів його цінової еластичності.
- •1) Прогнозування попиту з використанням його декомпозиційних моделй.
- •2. Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.
- •1) .Оптимізація цін на товари.
- •2. Формування системи сервісного обслуговування покупців товарів
- •1. Оптимізація товарного асортименту тп з використанням методів динамічного програмування
- •2. Обґрунтування вибору форм та методів роздрібного продажу товарів торговельним підприємством
- •1) Дослідження впливу зміни структури та на ефективність кд тп
- •2)Планування оптового продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних угод тп.
- •2) .Види та характеристика постачальників товарів.
- •1)Розробка стратегії формування ком.Звязків тп.
- •2). Дослідження впливу товарних кредитів на ефективність комерційної діяльності торговельного підприємства
- •1)Методика розробки багатовимірної динамічної моделі ек. Еф. Роздрібн. Продажу тов підпр.
- •2. Оцінка стратегії управління комерційним ризиком
- •1) Показники, що характеризують комерційний потенціал торговельного підприємства
- •2. Напрямки підвищення ефективності товаропостачання тп
- •1. Напрямки гармонізації елементів комерційного потенціалу тп
- •2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
- •2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
- •1. Оцінка економічної ефективності продажу товарів
- •2. Оптимізація умов комерційних угод
- •1) Оцінювання стратегії формування комерційних звязків тп.
- •2)Види та характеристика послуг підприємств роздрібної торгівлі покупцям товарів.
- •1) Форми роздрібного продажу товарів та умови їх ефективного використання.
- •2. Прогнозування економічної ефективності кд тп
- •2) Розробка стратегії управління комерційним ризиком
- •1. Активізація продажу товарів на підприємстві роздрібної торгівлі.
- •2) Оцінка економічної ефективності комерційної діяльності торгов. Під-ва.
2. Розробка стратегії роздрібного продажу товарів
Важливе значення для ТП має формування системи цілей роздрібного продажу това, тому науковий підхід до управлінської діяльності передбачає її цілеспрямованість. Якщо, наприклад, ТП не визначило, що воно повинно діяти у межах допустимого ризику і не забезпечує досягнення такої мети, то воно може діяти у межах катастрофічного ризиу і стати банкрутом. Цілі роздрібного продажу товарів повинні бути реальні та взаємопов’язані з цілями уп-ня ТП. Зокрема, цілями роздр продажу тов. можуть бути:
- найбільш повне задоволення попиту покупців;
- зниження рівня витрат обігу;
- збільш РЧП від продажу;
- підвищ рентаб власного капіталу;
- збільш власних фінансових рес;
- підвищ конкурентоспроможності п-ва.
Процес стратегічного планування продажу тов. ТП:
1 визначення місії п-ва
2 аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища (можливості та загрози)
3 формулювання стратегічних цілей
4 розробка стратегії продажу тов.
5 розробка програми продажу тов.
6 застосування програми
7 оборотний зв'язок та контроль
Критерії вибору стратегії роздрібного продажу тов. ТП: контроль ринку, гнучкість, ресурсні вимоги, внутрішня гармонійність стратегії, ефективність стратегії.
Білет 25
1) Моделювання товарного асортименту торговельного підприємства. Формування асортименту товарів здійснюють поетапно.
Перший етап — це правильне розміщення асортименту в торговельній мережі, встановлення групового асортименту товарів. Враховують максимальне наближення до покупців товарів простого асортименту, повсякденного та частого попиту (хліба, молока та молочних продуктів тощо) з урахуванням густоти населення та попиту. Товари складного асортименту та тривалого користування зосереджують у відносно невеликій кількості великих магазинів з метою забезпечення необхідної концентрації попиту та представлення потрібної повноти асортименту товарів у них при мінімумі загальних товарних запасів. При цьому враховують принципи розміщення торговельної мережі: рівномірність, групове розміщення мережі. Цю роботу проводять місцеві органи влади, підприємці, враховуючи стану торговельної мережі.
Встановлення групового асортименту передбачає визначення переліку груп товарів, якими повинен торгувати магазин з урахуванням суми або питомої ваги кожної групи товарів у загальному обсязі товарообороту.
Другий етап - це визначення внутрігрупового (детального) асортименту, тобто номенклатури конкретних товарів та їх різновидів у межах кожної товарної групи та складання асортиментного переліку.
Третій етап - це визначення для кожної товарної марки ступеня її представлення на полиці магазину.
Четвертий етап - це організація товаропостачання, яка забезпечує доставку товарів згідно з розробленим асортиментним переліком.
П'ятий етап - це контроль за дотриманням асортиментного переліку.
2)Оптимізація комерційних зв’язків тп.
оптимізація комерційних зв’язків торговельного підприємства може здійснюватися за алгоритмом.
1. Прогнозування обсягу продажу товарів у j-му періоді, куплених ТП згідно з і-м комерційним зв’язком.
2. Визначення обсягів оптової закупівлі відповідних товарів ізурахуванням прогнозів їх продажу, оптових і роздрібних цін, базиснихумов поставки товарів, цінових дисконтів, товарних кредитів.
3. Визначення витрат обігу, пов’язаних із формуванням таздійсненням і-го комерційного зв’язку у j-му періоді.
4. Визначення податків, пов’язаних із торгівлею у j-му періодітоварами, купленими згідно з і-м комерційним зв’язком.
5. Розрахунок математичного сподівання, дисперсії та коефіцієнта варіації реального чистого прибутку від здійснення і-го комерційного зв’язку в j-му періоді.
6. Розрахунок математичного сподівання, дисперсії та коефіцієнта варіації рентабельності витрат обігу, пов’язаних із формуваннямі здійсненням і-го комерційного зв’язку в j-му періоді.
7. Розрахунок математичного сподівання, дисперсії та коефіцієнта варіації рентабельності обороту із закупівлі товарів згідно з і-мкомерційним зв’язком у j-му періоді.
8. Розрахунок математичного сподівання, дисперсії та коефіцієнта варіації рентабельності обороту із реалізації товарів, купленихзгідно з і-м комерційним зв’язком у j-му періоді.
9. Розрахунок методом сумірності значень у багатовимірномупросторі інтегрального показника, що характеризує прогностичнуекономічну ефективність і-го комерційного зв’язку в j-му періоді.
10. Моделювання методами динамічного програмування із використанням функції Р. Беллмана прогностичної економічної ефективності КЗТП.
11. Вибір кращого варіанта КЗТП за максимальною сумоюінтегральних показників, що характеризують їх прогностичну економічну ефективність у j-му періоді.
Білет 26