Метод: з відкритою викладкою
Продаж товарів за попереднім замовленням
При цьому методі покупці попередньо замовляють необхідні товари серед наявних у продажу в спеціалізованих магазинах замовлень, відділах замовлень продовольчих магазинів з універсальним асортиментом товарів, пунктах приймання і видачі замовлень на промислових підприємствах, будівництвах, в установах і отримують їх в обумовлений час в магазині, вдома чи за місцем роботи.
Складові елементи торгово-технологічного процесу при продажу
товарів за замовленням
Основні елементи торгово-технологічного процесу |
Зміст елементів торгово-технологічного процесу |
Приймання і оформлення замовлень |
Організація приймання замовлень у спеціалізованих магазинах замовлень, відділах пунктів приймання і видачі замовлень на промислових підприємствах, будівництвах, в установах і за місцем проживання. Інформація покупців про наявність в продажу товарів, видів надання послуг, тарифи на послуги та ін. |
Комплектування замовлених товарів |
Фасування товарів, які надійшли в не розфасованому вигляді. Зважування окремих товарів. Розміщення товарів і упаковочних матеріалів біля робочих місць комплектувальників. Комплектування замовлених товарів у набори з використанням засобів механізації. |
Доставка, розрахунок і видача замовлень |
Попередня чи наступна оплата замовлених товарів (на вибір покупця). Упаковка товарів в тару, яка забезпечує зручності при транспортуванні покупцем. Використання найбільш ефективних засобів доставки замовлень до місця видачі. Складання оптимальних графіків завезення і маршрутів доставки товарів у пункти приймання і видачі замовлень на промислових підприємствах, будівництвах, в установах, на дім покупця в обумовлений час. Застосування самообслуговування для видачі замовлень на промислових підприємствах, будівництвах і в установах. |
Продаж товарів за зразками
Економічна ефективність продажу товарів за зразками забезпечується за рахунок:
централізації зберігання товарних запасів на складах оптової торгівлі, промислових підприємств;
більш ефективного використання складських площ;
скорочення потреб у підсобних приміщеннях магазинів і розширення торгових площ;
забезпечення необхідних умов зберігання товарів і скорочення втрат;
зниження частки ручної праці на вантажно-розвантажувальних роботах у роздрібній мережі;
зниження транспортних витрат.
Головними причинами, які стримують розвиток цієї форми продажу є:
недооцінка торговими підприємствами соціального й економічного значення продажу за зразками;
при обслуговуванні не завжди надається весь комплекс послуг по великогабаритних товарах, внаслідок чого покупці самі займаються складанням чи встановленням виробів, що призводить до їх псування, повернення і обміну;
договори між магазином і транспортними підприємствами, магазином і постачальниками не розмежовують обов'язків перед покупцями;
відсутній єдиний нормативний документ, який регламентує організацію продажу з доставкою безпосередньо з промислового підприємства чи оптової бази.
Назва груп і підгруп товарів |
Метод продажу |
||
Індивідуальне обслуговування |
Продаж за зразками |
Самообслуговування |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
І. Продовольчі товари |
|
|
|
Картопля |
|
|
+ |
Овочі свіжі |
|
|
+ |
Фрукти свіжі |
|
|
+ |
Бахчеві культури |
|
|
+ |
Винно-горілчані вироби, коньяк |
+ |
|
|
Інші продовольчі товари |
|
|
+ |
П. Непродовольчі товари |
|
|
|
Ювелірні вироби, мельхіорові і срібні столові прибори |
+ |
|
|
Дорогі сувеніри і вироби народних промислів індивідуального виготовлення |
+ |
|
|
Годинники |
+ |
|
|
Хутро |
+ |
|
|
Дорогі парфумерно-косметичні товари |
+ |
|
|
Радіо-, теле-, відео-, музична апаратура; кіно- і фотоапарати |
+ |
+ |
|
Комп'ютерна техніка |
+ |
+ |
|
Сучасні засоби зв'язку |
|
+ |
|
Ліки |
+ |
|
|
Меблі |
|
+ |
|
Килими, тканини, тюлегардинні вироби, скатертини |
|
+ |
|
Люстри, бра та інші освітлювальні прилади |
|
+ |
|
Автомобілі, мотоцикли, велосипеди, човни, великогабаритне спортивне спорядження |
|
+ |
|
Складнотехнічні господарсько-побутові машини і прилади Фарфоро-фаянсовий і скляний посуд у комплектах |
|
+ + |
|
Дорогі канцелярські товари Інші непродовольчі товари |
+ |
+ + |
+ |