2.10. Рекламные сувениры

Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, это хорошее средство популяризации организации от имени которой их вручают. Они подчеркивают солидность рекламодателя, его внимание и уважение к своим деловым партнерам и потребителям. Постоянно напоминая об организации-дарителе, рекламные сувениры в определенной степени создают предпосылки для повторных деловых контактов и обращений именно к той организации, которая их преподнесла.

Сувенирная реклама используется для охвата заранее намеченной аудитории потребителей, путем бесплатной раздачи сувениров в знак расположения рекламодателя к потенциальному покупателю.

При выборе сувенирных изделий рекламодатель должен проанализировать, насколько их обиходное назначение будет подходящим Для его деловых партнеров или потребителей. Желательно, чтобы выбираемые сувенирные изделия соответствовали потребностям, вкусам, привычкам, а иногда даже и уровню жизни целевой аудитории. Следует учитывать также и степень насыщенности рынка аналогичными предметами или изделиями.

На каждом фирменном сувенире должна присутствовать фирменная символика организации-заказчика (товарный знак или фирменный блок), в ряде случаев наносятся также и его почтовые реквизиты, номер телекса, телефакса, телефона и т.п. На некоторых сувенирных изделиях иногда даже может быть короткий рекламный слоган — девиз деятельности организации-рекламодателя.

Рекламные сувениры классифицируются следующим образом

• Фирменные сувенирные изделия — это, как правило, утилитарные предметы, оформленные с широким использованием фирменной символики организации-заказчика. Такими предметами могут быть самые различные фирменные брелки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, шапочки, майки, сумки и т.п.

• Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками широко применяются в практике рекламной работы. Широкое распространение получила печатная календарная продукция (календари настенные и настольные, календарь-визитка) с лототипом, слоганом и реквизитами фирмы. Календари презентуют многие, начиная от мелких предпринимателей до крупных бизнесменов и представителей власти.

• Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использованы различные изделия народных промыслов: матрешки, деревянные резные изделия, панно, чеканка по металлу, костяные и янтарные изделия, ростовская финифть, жостовские подносы и т.п. На них наклеивают самоклеющиеся фирменные наклейки с товараным знаком организации-дарителя. Иногда наносится гравировка с дарственной надписью.

• Подарочные изделия используются, как правило, в ходе деловых встреч руководителей высшего звена организаций по случаю различных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих сделок и т.д. Обычно это престижные вещи: в зарубежной практике — атташе-кейсы, письменные приборы, настольные, настенные и напольные I часы и т.п.; в практике советских внешнеторговых объединений шкатулки с лаковыми миниатюрами (Палех, Федоскино), художественные альбомы, павлово-посадские платки, фарфоровые вазы, самовары и т.п. Перед вручением такие изделия, как правило, снабжают гравировкой или специальными дарственными табличками с фирменной символикой.

• Фирменные упаковочные материалы — немаловажный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и-деловыми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, дарящиеся в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики рекламодателя, приобретают характер фирменного сувенирного изделия. К фирменным упаковочным материалам относятся фирменные полиэтиленовые пакеты, фирменная упаковочная бумага, коробки для подарков и сувениров, различные фирменные папки, кармами для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей и т.д.

Поставки сувенирных изделий для нужд рекламной работы организаций-заказчиков могут осуществляться как через рекламные агентства, так и по прямым хозяйственным договорам с предприятиями-производителями. Определенная часть серийных сувенирных изделий может закупаться в розничной торговле. Практика показывает, что производство различных индивидульных фирменных сувениров для производственных предприятий объединений может быть налажено в имеющихся на многих из их цехах по выпуску товаров широкого потребления.В ряде случаев изготовление небольших партий индивидуальных фирменных сувениров организуется по трудовым соглашениям с различными кустарными артелями или с отдельными мастерами.

При заключении договоров на поставку сувениров со специализированными рекламными организациями отбор изделий осуществляется представителями организации-заказчика по специальным образцам.

На рынке подарков Великобритании наряду с изделиями из стекла и керамики пользуются спросом поделки из кожи и камней (в том числе и драгоценных), а также игрушки. В США особенно популярны свадебные подарки. Нередко подарок — это выгодное вложение капитала (инвестиционный подарок). В Великобритании около 30 млн ф. ст. тратится на деловые подарки и фирменные сувениры с целью продвижения товара на рынок. В Европе и Канаде кастет спрос на старинные вещи из стекла и хрусталя.