2.9. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама {Direct mail) — это рекламный канал, использующий рассылку печатной рекламы, аудио- и видеокассет, CD (компакт-дисков) и дискет, непосредственно образцов товара с рекламной информацией, которая рассылается напрямую потенциальным покупателям с помощью почтовой службы или частных курьерских служб. В наши дни она является наиболее популярной формой адресной рекламы. В США на этот вид рекламы затрачивается около 14% затрат на рекламу вообще. Таким образом, Direct mail занимает третье место по общим затратам на рекламу после газет (29%) и телевидения (20%).

Это самая личная из всех видов рекламы. Примерно 70% получателей почтовой рекламы помнят ее содержание в течение почти девяти месяцев. По прошествии трех месяцев после получения почтовой рекламы решимость людей сделать выбор в пользу предлагаемых (и весьма дорогих) услуг вырастает в 2,48 раза по сравнению с теми, кто не получил почтовых посланий.

Реклама по почте позволяет рекламодателю самому подобрать тот круг потребителей, который он хочет охватить. Рассылая рекламу по почте, и прежде всего, первоочередным клиентам, т.е. тем, кто с наибольшей вероятностью приобретет этот товар или услугу, рекламодатель может снизить расходы на продажу и увеличить прибыль. Эффективность использования прямой почтовой рекламы зависит от наличия у рекламодателя или рекламного агентства собственной базы адресов.

Реклама по почте обычно имеет более высокий процент случаев реагирования на нее со стороны получателей в пересчете па тысячу человек, чем любое другое рекламное средство. Как правило, адресаты читают 45% всей корреспонденции, это превосходи показатель газетной рекламы (19%) и журнальной (11%). В среднем 6% адресатов, прочитавших рекламу, наводят справки о товаре или заказывает его.

Характеристика прямой почтовой рекламы.

Преимущества	Недостатки
Позволяет охватить любую территорию Имеет большое количество форматов для размещения рекламного текста. Возможность персонализации Возможность точной оценки результативности кампании Может быть использована для проведения маркетинговых исследований Позволяет обратиться к аудитории, которую нельзя достать другими средствами рекламы.	Имеет высокую стоимость (на тысячу) – в 14 раз выше, чем реклама в прессе. Плохой имидж у потребителей («мусорная почта»). Обилие почтовой рекламы раздражает потребителя. При неизученном рынке – большая бесполезная аудитория. Трудоемкость создания списков адресатов.

Реклама по почте может иметь различные формы:

• каталоги,

• письма,

• брошюры

• почтовые открытки, написанные от руки.

Текст может умещаться в одной строке или занимать десятки страниц. Почти любая форма — от почтовой открытки до каталога на сотни страниц — открывает практически безграничное количество творческих возможностей.

Работа по почтовой рекламе состоит из четырех этапов: