- •Введение
- •I. Теоретические основы маркетинга
- •1.1. Определение маркетинга
- •1.2. Основные понятия маркетинга
- •1.3. Рынок
- •1.4. Конъюнктура и емкость рынка.
- •Маркетинг не нужен
- •Маркетинг необходим
- •1.5. Виды маркетинга по состоянию спроса
- •Виды маркетинга по состоянию спроса
- •2. Основные концепции маркетинга
- •2.1. Концепция совершенствования производства
- •2.2. Концепция совершенствования товара
- •2.3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •2.4. Концепции сбыта и маркетинга
- •2.5. Концепция социально-этического маркетинга
- •3. Основные принципы и методы маркетинга
- •3.1. Цели и задачи маркетинга
- •3.2. Управление маркетингом и комплекс маркетинга
- •Основные этапы процесса управления маркетингом
- •3.3. Принципы и методы маркетинга
- •2. Выходить на рынок не с предложением товаров и услуг, а со средствами решения проблем потребителей.
- •3. Организовывать производство товаров после исследования потребностей и спроса.
- •4. Концентрировать усилия на достижении конечного результата производственно-экспортной деятельности фирмы.
- •3.4. Система маркетинга
- •Составляющие системы маркетинга и их содержание
- •3.5. Функции маркетинга
- •4. Методика анализа и прогнозирования товарных рынков
- •4.1. Анализ, прогнозирование и исследование рынка
- •Информация в маркетинге. Виды маркетинговых исследований
- •4.3. Этапы и структура маркетинговых исследований. Полевые исследования
- •4.4. Прогнозирование товарных рынков
- •5. Стратегия маркетинга
- •5.1. Товар и товарная политика в системе маркетинга
- •5.2. Обновление товара
- •5.3. Ценовая политика в комплексе маркетинга
- •Рыночная цена товара
- •Разработка ценовой политики
- •Способы проведения ценовой политики
- •5.7. Сбыт в системе маркетинга
- •5.8. Формирование спроса и стимулирование сбыта товаров (фосстис)
- •Ярмарки, выставки, фильмы
- •Послепродажная поддержка
- •6. Организационно-финансовые аспекты маркетинга
- •6.1. Планирование и контроль в маркетинге
- •1. Разработка стратегического плана маркетинга.
- •6.2. Анализ выполнения плана маркетинга (мониторинг)
- •3. Бюджет маркетинга.
- •6.3. Организация службы маркетинга
- •6.4. Функции и подфункции маркетинга
- •6.5. Структура маркетинговой службы
- •Глоссарий
- •Вопросы для повторения
- •Темы рефератов и контрольных работ
- •Тест для закрепления знаний
- •Ответы на тест
- •Тест контроля знаний
- •6. Основными принципами маркетинга являются:
- •60. К функции управления и контроля относятся:
- •61. Сбытовой функцией маркетинга является:
- •63. Укажите характеристику, которая не относится к политико-правовым факторам:
- •64. Производственной функцией маркетинга является:
- •65. Отметьте, какое определение наиболее точно характеризует маркетинговую среду фирмы:
- •66. Покупатели за рубежами страны, включая зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственных учреждений – это …
- •Использованная и рекомендуемая литература Основная литература
1.5. Виды маркетинга по состоянию спроса
В зависимости от состояния конъюнктуры рынка, которая определяется, прежде всего, уровнем спроса, цели маркетинга варьируются. Изменяется и вид маркетинга в соответствии с этими целями. Теория маркетинга по состоянию спроса классифицирует маркетинг следующим образом (табл. 1):
Табл. 1.
Виды маркетинга по состоянию спроса
№ п/п |
Вид маркетинга |
Состояние спроса |
Задачи маркетинга |
1. |
Конверсионный маркетинг |
Негативный спрос |
Создание спроса |
2. |
Стимулирующий маркетинг |
Отсутствие спроса |
Создание спроса |
3. |
Развивающий маркетинг |
Потенциальный спрос |
Развитие, наращивание спроса |
4. |
Ремаркетинг |
Снижение спроса |
Повышение спроса |
5. |
Синхромаркетинг |
Колеблющийся спрос |
Сбалансирование спроса |
6. |
Поддерживающий маркетинг |
Полный спрос |
Поддержание спроса |
7. |
Демаркетинг |
Чрезмерный спрос |
Снижение спроса |
8. |
Противодействующий маркетинг |
Иррациональный спрос |
Ликвидация спроса |
Конверсионный маркетинг предусматривается в случае отрицательного спроса на товар на рынке, сущность его состоит в превращении негативного спроса в позитивный.
Стимулирующий маркетинг используется при отсутствии спроса на товары и услуги по причине безразличного к ним отношения. Развивающий маркетинг применяется в условиях формирующегося спроса на товары, т.е когда процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый является главной задачей.
Ремаркетинг – меры по восстановлению спроса в ситуации его снижения.
Синхромаркетинг (стабилизирующий маркетинг) – стабилизация спроса при его резких колебаниях на рынке.
Поддерживающий маркетинг – поддержание спроса на оптимальном уровне.
Демаркетинг используют в том случае, если спрос превышает предложение. Исходя из целей демаркетинга, проводят политику повышения цен, снижения уровня сервиса, сокращают или вообще прекращают рекламную кампанию.
Противодействующий маркетинг преследует цель ликвидации спроса на товар, иррациональный (вредный) с точки зрения общественной, здравоохранительной, правовой (например, курение, потребление наркотиков).
2. Основные концепции маркетинга
Концепция маркетинга (от лат. conceptio) – генеральный замысел действия фирмы или предприятия на рынке, определяющий ее стратегию действий, выбор системы целей и идеи бизнеса. Концепция маркетинга предполагает выбор или обозначение целей, которые преследуют предприятия в бизнесе и маркетинге.
Известно пять основных концепций маркетинга:
концепция совершенствования производства;
концепция совершенствования товара;
концепция интенсификации коммерческих усилий;
концепция сбыта и маркетинга;
концепция социально-этического маркетинга.