3.4. Рынок - среда функционирования (существования) предпринимателей

Как показывает мировой опыт развития экономики и предпринимательства, если в стране нет рынка, то не может быть и предпринимателей, и наоборот, поскольку предприниматели (фирмы, компании) являются ведущими субъектами рыночной экономики наряду с домохозяйствами и государством, которое в развитой рыночной экономике является коллективным предпринимателем.

Предприниматели производят товары, (работы, услуги) на основе общественного разделения труда не для себя лично, для конкретных потребителей: домохозяйств, других предпринимательских организаций, для государства, т.е. в целом для го общества. Где произведенные ими товары могут быть признаны, где они действительно нужны? Только на рынке, который является формой взаимоотношений хозяйствующих партнеров друг с другом, с потребителями их товаров (работ, услуг).

Рынок – это сложное и многостороннее экономическое явление: соединение спроса и предложения; форма общественно-экономических связей между предпринимателями потребителями, основанных на взаимной купле-продаже товаров (работ, услуг). Только на рынке проверяется истинна ценность (стоимость) произведенных товаров: ведь если они не будут проданы, предприниматель не получит планируемой прибыли. Следовательно, рынок есть не только среда (сфера) функционирования предпринимателей, но и важнейший фактор развития предпринимательства в стране при условии что существуют и развиваются рынки всех факторов производства.

Современный рынок представляет собой организованную, относительно сбалансированную систему, обеспечивающую предпринимателям свободу при выборе способов производств и продажи различных видов и объемов товаров (работ, услуг), а всем потребителям гарантирует независимость при их приобретении. Никто не может административно (юридически) заставить кого-либо что-то производить, что-то приобретать. Рынок есть сообщество самостоятельных, независимых хозяйствующих субъектов, а предприниматель - самостоятельно хозяйствующий субъект.

Ключевыми вопросами для любого предпринимателя остаются:

1. Как определить своего покупателя?

2. Каков будет спрос?

3. Каковы рынки сбыта?

Условно всех потенциальных покупателей можно разделить на три категории: население, бизнес, государство.

С каждой из этих категорий есть свои особенности работы и информирования о товаре или услуге.

1. Покупатели - жители (население) (B2C, Business to Consumer)

Наиболее простой способ донесения информации до простых жителей – разнообразная реклама в СМИ (телевидение, газеты, радио); это мнения, распространяемые в обществе по поводу вашего товары (работы, услуги). Именно «слухам» человек доверяет больше всего. Поэтому важнее всего обеспечить высокое качество товара и обслуживания – и на прочих видах рекламы можно будет существенно сэкономить.

В сфере производства продуктов питания регулярно проводятся ярмарки для населения – это простой и доступный способ не только "поймать покупательскую волну", но и посмотреть на конкурентов, обменяться опытом и позаимствовать наиболее интересные технологии производства.

2. Покупатели – коммерческие организации, учреждения, предприятия (B2B, Business to Business)

Очень популярным инструментом установления деловых контактов между организациями являются электронные торговые площадки².

Растущему бизнесу не обойтись без участия или посещения отраслевых выставок. Очевидные плюсы общего сбора профессионалов очевидны и подтверждаются высокой посещаемостью наиболее известных выставок и внушительным количеством участников. В рамках краевых программ предприниматели могут существенно сократить свои расходы на участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях за счет субсидий, либо, как минимум, представить информацию о своей продукции в общей экспозиции и каталоге.

Также для расширения рынков сбыта и поиска новых клиентов Пермской торгово-промышленной палатой организуются деловые и торговые миссии как по России, так и за рубеж.

Кроме того, относительно эффективной, в зависимости от вида продукции/ услуг, может быть почтовая рассылка. Наименее популярным видом рекламы считается спам – рекламная рассылка по базе электронных адресов без предварительного согласия адресата.

3. Покупатель – государство (B2G, Business to Government). Чтобы получить заказ от надежного покупателя, предприниматели активно участвуют в процедурах размещения государственного и муниципального заказа. Малый бизнес все больше вовлекается в эту сферу, и сейчас это особенно важно, когда для многих речь идет не только о создании и развитии бизнеса, но и о долгосрочном сохранении рабочих мест и в целом – производства.

Несмотря на множество существующих (известных) каналов продвижения товара (работ, услуг) на рынок, способов нахождения потенциальных покупателей, «готовых рецептов», увы, нет. Все строго индивидуально. Следует очень тщательно подойти к вопросу обоснования маркетингового плана в момент технико-экономического обоснования проекта.

Рынок обладает определенными преимуществами:

Во-первых, посредством рынка осуществляется эффективное распределение всех видов ресурсов. Рынок «направляет» ресурсы на производство только необходимых потребителям товаров (работ, услуг).

Во-вторых, рынок функционирует при наличии относительно ограниченной экономической информации: данных о ценах, конкурентах, издержках производства, числе производителей.

В-третьих, преимуществом рынка является высокая гибкость, адаптивность к изменяющимся условиям производства и потребления.

В-четвертых, создаются условия для оптимального использования участниками рынка результатов научно-технического прогресса. Чтобы получить максимальную прибыль, предприниматели-производители идут на риск, разрабатывая новые товары, совершенствуя технологию, что позволяет им иметь временное преимущество перед конкурентами.

В-пятых, предприниматель и потребители обладают свободой выбора и действий. Они независимы в принятии решений, заключении различных сделок (договоров), найме рабочей силы и т.д.

В-шестых, рынок обеспечивает удовлетворение самых разных потребностей покупателей.

В то же время рынок имеет и негативные стороны. Поэтому, формируя в стране рыночную экономику, новые экономические условия, необходимо знать их. Исходя из зарубежного опыта, можно выделить следующие недостатки рынка:

- не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов;

- не имеет действенной экономической защиты окружающей среды, только государство может заставить предпринимателей вкладывать средства в создание экологически чистых производств;

- не может регулировать правильное использование ресурсов, принадлежащих всему государству (обществу);

- не создаются стимулы для производства товаров и услуг коллективного пользования;

- не гарантирует право всех граждан на труд и доходы;

- не обеспечивает развитие фундаментальных исследований в науке;

- не ориентирован на производство социально необходимых товаров, а направлен на удовлетворение в основном запросов тех лиц, которые имеют большие деньги: «Миром правят деньги»;

- подвержен нестабильному развитию в связи с инфляционными процессами. Поэтому часть функций, которые не может выполнить рыночный механизм, берет на себя государство.

Как уже говорилось, рынок есть сфера существования предпринимателей, без него не будет миллионов предпринимателей, а без предпринимателей, как самостоятельно хозяйствующих субъектов, не может быть развитого рынка. Поэтому все условия и факторы становления цивилизованного развитого рынка являются и условиями становления развитого предпринимательства.

Предприниматель только тогда может добиться успеха, если сумеет своевременно и правильно оценить рыночные возможности с точки зрения целей и ресурсов своей фирмы производить только необходимые субъектам рынка товары услуги с меньшими издержками и необходимого качества.