Краткое содержание

Краткое содержание (иногда его называют «исполнительное резюме») бизнес-плана в сжатой форме, но полнее и содержательнее, чем резюме, обеспечивает читающему быстрый краткий обзор бизнес-плана. Разрабатывается при необходимости, когда бизнес-план имеет достаточно большой объем.

Цель этого раздела - вызвать интерес у читающего путем доходчивого и убедительного представления ключевых вопросов бизнес-плана (основных положений и ключевых идей бизнес-плана).

В целом объем этого раздела не должен превышать 3 страниц.

Фактически краткое содержание представляет собой бизнес-план в миниатюре. Однако оно не должно быть простым перечислением вопросов, содержащихся в основной части вашего бизнес-плана. В нем следует выделить и представить наиболее важные и ключевые вопросы бизнес-плана. Решающим вопросом, который должен быть представлен в кратком содержании, являются отличительные компетенции компании - факторы, которые сделают ваш бизнес успешным на конкурентном рынке.

Основные вопросы, ответы на которые составляют содержание данного раздела приведены в таблице 18.

Таблица 18

Содержание подраздела «Краткое содержание» бизнес-плана

Ключевые вопросы	Комментарии
1	2
1. Цель проекта и бизнес-плана	Краткий обзор целей проекта и способов их достижения. Цель бизнес-плана (привлечь инвесторов, представить документально план стратегического развития компании для управления бизнесом и др.), описание бизнес-идеи
2. Характеристика компании и ее бизнеса	Краткий обзор: - предлагаемые продукты (услуги) по удовлетворению потребностей целевого рынка; - ключевые компетенции компании; - исследования и разработки в области продуктов или услуг (основные этапы, продолжающиеся усилия в настоящее время)
3. Анализ рынка	Краткий обзор: - характеристик целевого рынка; - конкурентов; - удовлетворяемых потребностей целевого рынка
4. Маркетинг	Краткий обзор: - стратегия маркетинга; - стратегия сбыта; - ключевые факторы успеха
5. Производство	Краткий обзор: - местоположение; - производственный процесс; - производственные потребности и затраты на производство; - объекты инвестирования
6. Организация управления и персонал	Краткий обзор: - владельцы и ключевые менеджеры компании (их компетенция и профессионализм); - ключевой персонал
7. Риски и финансовые результаты проекта	Краткий обзор: - необходимый объем финансирования; - условия и сроки возврата заемных средств; - оценка эффективности проекта; - финансовое резюме проекта (в том числе временной аспект); - риски проекта

II. Описание бизнеса Общее описание компании

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке.

Назначение раздела - показать и доказать реальность Вашего предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной Вами сфере бизнеса.

Объем этого подраздела не должен превышать 1-2 страниц.

Предполагается, что здесь необходимо определить, существует ли организационная возможность или же возможность в сфере ведения бизнеса, которую компания могла бы развить сильнее любого конкурента в последующие годы и которая позволила бы создать значительное и устойчивое конкурентное преимущество.

Задача состоит в выявлении таких отличительных возможностей и развитии тех компетенций (свойств), которые трудно воспроизвести, но которые обеспечивают предоставление продуктов и услуг, отличающих конкретную компанию от конкурентов в глазах клиентов. Именно отличительные компетенции отличают компанию в глазах клиентов от ее конкурентов, обеспечивая компании получение значительной прибыли. Отличительные компетенции представляют собой «ядро» бизнеса, которое необходимо сохранять, развивать, удерживать и контролировать.

Общая структура описания компании представлена в таблице 19

Таблица 19

Структура подраздела «Описание компании» бизнес-плана

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Предыстория бизнеса компании
1.1. Основные данные о компании	Указываются: - полное наименование; - организационно-правовая форма; - форма собственности - структура собственности - местоположение и юридический адрес компании; - почтовый адрес, электронный адрес, интернет-сайт; - профиль и основные виды деятельности компании; - характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (необходимые лицензии, разрешения, кем и когда выданы, сроки их действия, затраты на их получение)
1.2. История создания компании	Указываются: - дата основания; - основные этапы; - имеющиеся достижения за последний период и их значение для бизнеса; - стадия развития бизнеса в настоящий момент
1.3. Текущая организация бизнеса	Описываются: состав членов управленческой команды, их доли участия в капитале; - размер уставного капитала компании
1.4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса	Указываются: - основные здания и помещения; - производственные мощности; - активы компании
2. Отличительные компетенции компании
2.1. Основные факторы, которые приведут компанию к успеху	В числе потенциальных отличительных компетенций могут быть: - способы удовлетворения потребностей основных потребителей (ноу-хау); - эффективные системы сбыта продуктов/услуг; персонал; - географическое месторасположение и т.д.

Фрагмент описания предыстории деятельности компании из реального бизнес-плана представлен в примере.

Пример.

Бизнес-план: фрагмент из подраздела «Общее описание компании»

«Группа ЛСР» начала активно присутствовать на рынке производства и реализации кирпича в 1997 г., после вхождения в ее состав ОАО «Ленстрой-керамика».

В 1999 г. в состав «Группы ЛСР» вошло одно из крупнейших в регионе предприятий - производитель керамических стеновых материалов ЗАО «Керамика». С этого момента роль «Группы ЛСР» на рынке усилилась, так как она стала контролировать 53% рынка производства и рынка потребления кирпича в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Важнейшим фактором, обеспечивающим устойчивые позиции на рынке для «Группы ЛСР», является то, что она располагает собственной сырьевой базой. ОАО «Ленстройкерамика» обладает правами на эксплуатацию карьера уникального Чекаловского месторождения голубых кембрийских глин - одного из крупнейших в мире.

С 2002 г. в составе кирпичного блока выделилось предприятие ЗАО «Керамика», которое объединило сбытовые и маркетинговые направления двух предприятий.

На сегодняшний день кирпичное производство является неотъемлемой частью блока производства строительных материалов «Группы ЛСР», составляя ее основу. Общий объем реализации двух заводов составляет около 173,7 млн шт. усл. кирпича в год, или около 1 млрд руб. в год.

Инструментарий

Сфера потенциальных отличительных компетенций настолько широка, что определить их лишь посредством анализа сильных и слабых сторон компании (методом SWOT-анализа) достаточно сложно.

Рассмотрим некоторые методы и подходы, которые могут быть полезны для идентификации отличительных компетенций компании.

Для идентификации отличительных компетенций компании могут быть использованы такие методы, как бенчмаркинг процессов, технологический аудит и др. При этом выделяются два основных подхода:

- подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов (товаров и услуг) в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;

- подход «снизу вверх», базирующийся на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты (услуги).

На практике чаще всего используют комбинированный подход.