5. Предпринимательская идея и ее выбор

5.1. Содержание понятия

Вот мы с Вами и подошли к рассмотрению практических материалов по организации собственного бизнеса.

Итак, начинающий предприниматель должен обладать прежде всего идеей, которую можно характеризовать как предпринимательскую идею, т.е. идею основанную на инновации или включающую в себя инновационный момент.

Наличие реальной для осуществления предпринимательской идеи – основной фактор предпринимательской деятельности.

Действительно, можно обладать капиталом и всем необходимым для производства, но такое обладание может быть бесполезным, если нет идеи, ради которой капитал и вовлекается в процесс производства.

Что такое предпринимательская идея?

Предпринимательская идея - это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания (осознанного или нет) иметь тот товар, который будет произведен предпринимателем.

Это четкое представление о том, как потребность потенциального покупателя может быть удовлетворена, путем каких конкретных действий предпринимателя.

В практической деятельности проблема предпринимательской идеи имеет две существенные особенности:

• во-первых, без наличия конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна (что особенно важно для начинающего предпринимателя);

• во-вторых, любой функционирующий предприниматель в своей деятельности не может избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

5.2. Технология накопления и отбора идей

1Этап - Генерация идей

Существуют два принципиально различных подхода к генерации бизнес идеи. Один из них - найти тот предмет или услугу, который Вы можете произвести, исходя из своих возможностей (материальных, финансовых и пр.), и пытаться продать этот товар. Второй путь - найти то, в чем нуждается рынок, и пытаться произвести этот товар/услугу. Какой путь выбрать? Уверяем, что не все одинаково решат эту задачу. Ответьте и Вы для себя на этот вопрос-тест. Если Вы - за первый путь, то Вам до рыночного мышления еще далековато. Если за второй - то Вы продвинулись довольно значительно на пути к пониманию рыночных отношений.

Конечно, прежде чем что-либо производить, вы должны быть убеждены, что ЭТО найдет своего покупателя. Иными словами, Вам надо найти некую нишу в пространстве рынка и пытаться занять ее. Это будет сделать нелегко! Мы имеем в виду: найти ту самую нишу. Хотя со стороны все достаточно просто.

Ключ к финансовому успеху - в пяти словах: "Найдите потребность и удовлетворите ее". Эти простые слова должны быть Вами восприняты как формула успеха, они должны проникнуть в Ваше подсознание, и отныне каждая Ваша мысль, каждый шаг, каждое поднятие бровей должно работать на поиск этой потребности, которую Вы можете удовлетворить. С твердой уверенностью можно сказать, что не потребности должны Вас искать, а Вы должны искать их. Когда Вы занимаетесь этим целенаправленно, то к Вашим усилиям подключается подсознание. История бизнеса знает сотни тысяч примеров, когда именно подсознание подсказывало бизнес идею.

Необходимо только искать эту потребность везде, во всем, куда упадет Ваш взгляд. Не следует думать, что – дескать, были бы деньги, тогда можно попробовать какую-то идею. Идею надо искать заранее, подчинив решению этой задачи все свои внутренние силы. Ищите на работе, дома, в пути, в магазине, на приеме у врача - везде, где Вы бываете, Вы можете наткнуться на стоящую бизнес идею.

По возможности не копируйте чужой бизнес, лучшим вариантом является создание собственной ниши на рынке, иначе Вы окажетесь одним из многочисленных бизнесменов на рынке с высочайшей конкуренцией. Созданный же Вами рынок хотя бы первое время будет достаточно свободным. Лучше выбирать вид бизнеса, который недавно зародился, потребители о нем узнали и в данный момент можно прогнозировать большой рост рынка. На растущем рынке всем места хватает и конкуренция не высока.

Существуют так же некоторые способы интенсификации мозговой работы по поиску бизнес идеи.