3 Этап - Анализ бизнес идеи (критерии оценки)

Найдя бизнес идею, Вам необходимо ответить на извечный вопрос: "Быть или не быть?" Быть ли Вашей идее осуществимой или не быть? В конечном итоге Вы должны решить, вкладывать или нет деньги в реализацию Вашей идеи. Надо сказать, что у предпринимателя никогда не бывает стопроцентной уверенности в том, что он "не прогорит". Более того, чем большую сулит выгоду предпринимательский проект, тем большего он требует риска и, следовательно, волнений. Величина выгоды, таким образом, является индикатором рискованности проекта. Больше выгоды - больше риска. Меньше риска - меньше выгоды. Обозначим пять критериев, по которым следует анализировать и отбирать бизнес идеи.

• Реакцию рынка (кто и по какой примерно цене захочет взять этот товар);

• Материальное обеспечение (что потребуется из оборудования, материалов, сырья, производственных площадей);

• Первоначальный капитал (сколько, где взять);

• Персонал (сколько человек и какой квалификации будут это производить);

• Срок оборачиваемости капитала (как быстро Вы сможете вернуть вложенные в проект деньги).

Критерии эти не одинаковы по своей значимости и, возможно, случится так, что какие-то из них благоприятны, а какие-то - препятствуют реализации проекта. Как быть в этом случае? Реализовывать или нет?

Ответ зависит от многих факторов и не будет однозначным. Всегда имеется некоторая доля вероятности того, что проект на какой-то стадии "провалится". Это надо учитывать и ни в коем случае не ждать момента, когда абсолютно по всем критериям бизнес-идея "проходит". Самый важный, самый значительный критерий - реакция рынка⁷.

Резюмируя, хотелось бы отметить основные детали.

Хотя каждый предприниматель избирает свою собственную линию профессионального поведения, тем не менее, в общих чертах концепция технологии накопления, отбора и сравнительного анализа идей используется почти всеми предпринимателями и включает в себя три момента.

Во-первых, предприниматель осуществляет накопление идей, которые могли бы (при их более детальном анализе) составить предмет его предпринимательской активности. Накопление идей – результат осмысления окружающей действительности: и рынка, и рыночной ситуации, и полведения потребителей, и уровня развития науки, техники и технологии.

Во-вторых, он ведет отбор конкретных идей из накопленного объема. Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации, в которой находится сам предприниматель. Такими критериями могут быть:

• эффективность идеи (реализация, к примеру, идеи А обещает чистую прибыль в размере 1 млн. руб. в месяц, а идеи Б – 2 млн. руб.);

• перспективы завоевания прочного положения на рынке (допустим, с товаром А можно завоевать 10% рыночного сегмента, а с товаром Б – 25%);

• длительность подготовительного периода, т.е. периода от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи (реализация идеи А потребует длительного периода продолжительностью 6 месяцев, а идеи Б – 1,5 месяца);

• размер требуемого капитала и возможности его инвестирования (с выбором источников капитала) (к примеру, идея А потребует инвестиций в объеме 100тыс. руб., которыми предприниматель обладает сам, а идея Б – инвестиций в размере 1млн. руб., 900тыс. из которых будет составлять заемный капитал);

• степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (к примеру, для реализации идеи А необходимо закупить оборудование за рубежом, а для идеи Б оборудование может быть приобретено у партнера том же городе, где осуществляет свою деятельность предприниматель);

• доступность требуемого сырья в необходимых количествах;

• наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Можно продолжить этот ряд критериев, но в каждом данном случае их выбор и важность будут зависеть от конкретной ситуации. Для получения более наглядного представления о работе по отбору предпринимательских идей можно воспользоваться таблицей по отбору предпринимательских идей, которая приводится ниже.

Таблица 7

Критериальная оценка предпринимательских идей

Идея	Критерии оценки идей
	Эффек- тив- ность	Перспек-тивы рынка	Длитель-ность подгото-витель-ного периода	Размер требуемого капитала		Степень доступ- ности оборудо-вания	Доступ-ность сырья	Наличие рабочей силы
				Всего	В т.ч. заемного
…	…	…	…	…	…	…	…	…

Необходимо отметить также, что отбираются только те идеи, которые относятся к категории реальных для практического воплощения, с точки зрения отдельного предпринимателя, который планирует использовать их в своей деятельности. Речь не идет о том, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то идее, отбрасывает все остальные. Вполне возможен вариант, что неиспользованные им в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей.

В-третьих, предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных предпринимательских идей. Такой анализ осуществляется по данным приведенной выше таблицы на основе включенных в нее критериев. Оценивая каждую из идей по отдельным критериям, предприниматель получает какой-то суммированный итог, который и служит основой для сравнительного анализа всех включенных в таблицу идей. Решение о выборе лучшей, с точки зрения предпринимателя, идеи осуществляется в соответствии с теми целями, которые он ставит перед собой. Суммированный итог анализа по каждой идее нельзя выразить в абсолютном значении, поэтому решение принимается на основе главного критерия.

Проблема предпринимательской идеи, таким образом, предполагает деятельность предпринимателя по накоплению новых идей, их отбору и сравнительному анализу для принятия решения, какую из существующих идей можно было бы реализовать в данный момент.⁸

6. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ

МАЛОГО БИЗНЕСА

6.1. Выбор организационно-правовой формы осуществления деятельности: индивидуальный предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ) или юридическое лицо

Итак, вы решили зарабатывать на жизнь путем открытия собственного дела. Следует помнить, что предпринимательской является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. И не важно, чем вы будете заниматься – что-либо производить, торговать или оказывать услуги. В любом случае вам надо определиться, что вам выгоднее, удобнее – работать как ПБОЮЛ или юридическое лицо.

Важно! И в том и другом случае имеются свои преимущества и недостатки, которые мы рассмотрим. Однако сразу необходимо сказать, что не всякая деятельность, направленная на систематическое извлечение прибыли, может считаться предпринимательской.

К примеру, если гражданин работает по трудовому договору, осуществляемая деятельность не будет являться предпринимательской, так как он действует не на свой риск, а выполняет поручения работодателя.

Правовые отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, регулирует гражданское законодательство, состоящее из Гражданского кодекса и принятых в соответствии с ним иных федеральных законов.

Споры между гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, а также между указанными гражданами и юридическими лицами разрешаются арбитражными судами. За исключением споров, не связанных с осуществлением гражданами предпринимательской деятельности (п. 13 постановления Пленума Верховного Суда РФ и Пленума ВАС РФ от 1 июля 1996 г. № 6/8 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса РФ»).