- •М.В. Гагарина основы предпринимательской деятельности
- •Содержание
- •Введение
- •1.2. Сущность предпринимательства
- •1.3. Основные свойства предпринимательства
- •2. Типология предпринимательства
- •2.1. Сущность типологии предпринимательства
- •2.2.Классификация предпринимательства
- •2.3.Типы и виды предпринимательства
- •3. Предпринимательская среда
- •3.1. Характеристика предпринимательской среды
- •3.2. Сущность внешней предпринимательской среды
- •3.3. Характеристика основных подсистем внешней предпринимательской среды
- •3.4. Рынок - среда функционирования (существования) предпринимателей
- •3.5. Сущность внутренней предпринимательской среды
- •4. Субъекты малого бизнеса
- •4.1. Критерии отнесения к субъектам малого предпринимательства в отечественном законодательстве
- •4.2. Критерии определения малого и среднего бизнеса за рубежом
- •4.3. Регистрация в статусе субъекта малого предпринимательства
- •4.4. Унификация понятий малого и среднего бизнеса
- •5. Предпринимательская идея и ее выбор
- •5.1. Содержание понятия
- •5.2. Технология накопления и отбора идей
- •1Этап - Генерация идей
- •1. Мозговая атака
- •2. Словесные ассоциации
- •2 Этап - Предварительная оценка бизнес идеи
- •Успешная бизнес идея
- •Подходящая бизнес идея
- •3 Этап - Анализ бизнес идеи (критерии оценки)
- •6.1.1. Правовые основы ведения предпринимательской деятельности без образования юридического лица (пбоюл)
- •6.1.2. Правовые основы создания и осуществления деятельности юридического лица
- •6.1.3. Стоимость создания пбоюл или организации юридического лица
- •6.1.4. Требования по ведению бухгалтерского учета
- •Требования по ведению бухгалтерского учета юридическим лицом
- •6.2. Государственная регистрация пбоюл и юридического лица
- •6.2.1. Регистрация пбоюл
- •6.2.1.1. Алгоритм регистрации индивидуального предпринимателя без образования юридического лица (пбоюл)13
- •1. Регистрация ип
- •2. Органы, в которых ип должен обязательно зарегистрироваться
- •3 Открытие расчетного счета и изготовление печати
- •6.2.2. Регистрация юридического лица
- •6.2.2.1. Алгоритм регистрации Общества с ограниченной ответственностью
- •1. Подготовка документов для регистрации организации
- •2. Регистрация в налоговой инспекции
- •3. Обязательная регистрация в Госкомстате, пенсионном фонде и т.Д.
- •4. Открытие расчетного счета и изготовление печати
- •6.3. Уведомительный порядок начала предпринимательской деятельности
- •6.4. Лицензирование отдельных видов деятельности
- •6.5. Сертификация товаров, работ, услуг
- •6.6. Санитарно-эпидемиологическая экспертиза продукции
- •6.7. Налогообложение пбоюл и юридических лиц
- •6.7.1. Общеустановленная система налогообложения
- •6.7.2. Упрощенная система налогообложения
- •6.7.3. Упрощенная система налогообложения по патенту
- •6.7.4. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности
- •6.7.5. Требования по ведению налогового учета
- •6.8. Ответственность за осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации, а также уклонение от постановки на учет в налоговом органе
- •6.9. Сравнительная характеристика организационно-правовых форм ведения бизнеса
- •8. Ведение налогового учета.
- •9. Психологический аспект.
- •7. Финансовое обеспечение предпринимательской деятельности
- •71. Коммерческие кредиты
- •1) Текущая деятельность:
- •7.2. Финансовый лизинг
- •8. Риски в предпринимательской деятельности
- •8.1. Сущность предпринимательского риска
- •8.2. Функции предпринимательских рисков
- •8.3. Типы и виды рисков, возникающие в предпринимательских организациях
- •8.4. Факторы, влияющие на возникновение предпринимательского риска
- •8.5. Процесс управления предпринимательским риском
- •8.6. Потери, возникающие при наступлении предпринимательских рисков
- •9. Бизнес-план: структура и содержание26
- •I. Резюме проекта/ Краткое содержание Резюме проекта
- •Краткое содержание
- •II. Описание бизнеса Общее описание компании
- •Анализ отрасли
- •Цели компании
- •III. Продукты и услуги
- •IV. Анализ рынка
- •Общее описание рынка и его целевых сегментов
- •Определение спроса на продукты (услуги)
- •Анализ конкурентов
- •V. План маркетинга
- •План продаж
- •Стратегия маркетинга
- •VI. План производства
- •Описание местоположения
- •Производственный процесс и его обеспечение
- •Инвестиционные затраты
- •Производственные затраты
- •Операционные конкурентные преимущества
- •VII. Организационный план
- •Организационная структура управления
- •Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании
- •Календарный план работ по реализации проекта
- •VIII Финансовый план
- •План прибылей и убытков
- •1. Выручка от продаж
- •2. Переменные затраты
- •3. Валовая прибыль
- •4. Постоянные расходы
- •5. Прибыль от продаж (операционная прибыль)
- •6. Прибыль до налогообложения
- •7. Чистая прибыль
- •План денежных потоков
- •Прогнозный баланс
- •Методы оценки экономической эффективности проекта
- •IX Оценка риска
- •Практика предпринимательской деятельности Введение в бизнес Тест: Могу ли я быть бизнесменом?
- •Проверьте себя как предпринимателя
- •Развивайте себя как предпринимателя
- •Выбор и формирование концепции собственного бизнеса
- •Протестируйте Вашу концепцию
- •1. Анализ swot
- •Бизнес изнутри
- •Бизнес со стороны
- •Программы и фонды поддержки малого предпринимательства на территории пермского края
- •Тесты Вариант 1
- •1. Инициативная хозяйственная деятельность, осуществляемая как за счет собственных, так и заемных средств на свой риск и под свою ответственность -
- •2. Устав фирмы, учредительный договор – это
- •3. Тактическая цель бизнеса – это:
- •4. Предпринимательство как явление – это:
- •Вариант 2
- •6. Что относится к компонентам внешней среды предпринимательства:
- •7. Юридическое лицо – это:
- •Вариант 3
- •11. Ликвидируется полное товарищество если в товариществе остается:
- •12. Участниками общества с ограниченной ответственностью могут быть только:
- •13. Общество с дополнительной ответственностью – это:
- •14. Учредительными документами ао являются:
- •15. Какова конфиденциальность участников ао:
- •Вариант 4
- •1. Приказы, указания, распоряжения, постановления, решения, протоколы – это
- •2. Что не относится к родовым признакам бизнеса:
- •3. Характерные черты и особенности предпринимательства:
- •4. В чем состоит социальная функция предпринимательства:
- •5. Такой вид предпринимательства как «коммерчески-торговое предпринимательство» подразумевает:
- •Министерство экономического развития российской федерации приказ от 12.11.2008 г. N 392 об установлении коэффициента-дефлятора к1 на 2009 год
- •Министерство экономического развития и торговли российской федерации приказ от 19.11.2007 г. N 401 об установлении коэффициента-дефлятора к1 на 2008 год
- •Министерство экономического развития и торговли российской федерации приказ от 03.11.2006 г. N 359 об установлении коэффициента-дефлятора k1 на 2007 год
- •Министерство экономического развития и торговли российской федерации приказ от 9 ноября 2004 г. N 298 об установлении коэффициента-дефлятора к3 на 2005 год
- •Список литературы
- •Гагарина Мария Васильевна Основы предпринимательской деятельности
- •9 Производственный кооператив
- •10 Государственные и муниципальные унитарные предприятия
- •Особенности
V. План маркетинга
Цель раздела состоит в том, чтобы разработать план сбыта, показать выбранную стратегию маркетинга, ведущую к достижению поставленных целей, разъяснить, какие средства маркетинга и как будут задействованы.
План маркетинга является одним из важнейших разделов бизнес-плана. Он включает в себя два основных подраздела: 1) план продаж; 2) стратегия маркетинга.
План маркетинга напрямую затрагивает все остальные виды деятельности, поэтому процесс его разработки предполагает активное использование межфункциональных связей между различными руководителями и специалистами компании (производство, исследования и разработки, финансовая служба, управление персоналом).
Описывая план маркетинга, необходимо показать, почему клиенты будут покупать продукцию и как компания будет содействовать сбыту продукции.
Разработка плана маркетинга опирается на результаты, полученные в ходе анализа рынка и маркетинговых исследований. В ходе подготовки плана маркетинга прежде всего разрабатываются прогнозы объемов продаж и составляются планы продаж для каждого вида бизнеса и компании в целом. Затем должны быть определены средства достижения целей, выработаны конкретные маркетинговые программы мероприятий, конкретизирующие принятые решения о товаре, сбыте, ценообразовании и коммуникациях, а также определен маркетинговый бюджет.
План продаж
В первую очередь необходимо подготовить прогноз продаж. Он определяет предполагаемый ежегодный и ежемесячный (для первого года) объем продаж в натуральном выражении, а также доход от продаж (выручку от реализации продукции) в стоимостном выражении на планируемый период.
Прогнозирование - ценный инструмент для стратегического мышления менеджера - аналитика проекта. Чем более точен прогноз, тем большим потенциалом он обладает в качестве основы для бизнес-планирования. И в этом смысле прогнозы рынков сбыта, сделанные с различными допущениями, просто бесценны.
Заметим, что прогнозирование продаж рассматривается как пассивное предсказание вероятных ожидаемых событий и результатов, позволяющее получить общую картину на перспективу (несколько лет) без расшифровки конкретных деталей. В отличие от прогноза план продаж составляется на более короткий период. В нем отражаются принятые решения и намерения руководства оказать влияние на ожидаемые результаты, например на объем продаж, через реализацию ряда определенных запланированных действий (например, увеличение численности работников сбыта, усиление рекламы и продвижения товара на рынок и др.). Одновременно он характеризует и предполагаемые необходимые затраты по сбыту, определяющие в стоимостном выражении объем и характер маркетинговых усилий.
Как правило, используют три основных метода прогнозирования продаж.
1. Статистический прогноз
Он строится путем экстраполяции тенденций предшествующих лет с учетом ожидаемых тенденций и внутреннего анализа фирмы. Прогноз продаж составляется укрупненно, на базе общих показателей. Этот метод приемлем в тех случаях, когда существует некоторая «история» продаж за ряд лет. Он применяется для тех предприятий, где невозможно структурировать продажи по группам продукции или заказчикам. С целью выявления закономерностей анализируется статистика продаж за определенный период (3, 5 и более лет), определяются тенденции и тренды, которые можно затем экстраполировать на будущие продажи.
2. Метод экспертных оценок
Он опирается на собранные мнения и оценки менеджеров по сбыту относительно объемов продаж каждого товара по каждому из клиентов или секторов рынка. Для прогнозирования количества единичных продаж требуется знать поведение покупателя. Этот метод используется в ситуациях, когда:
- отсутствуют ретроспективные данные о продажах;
- сбор данных требует значительного времени;
- существует возможность построения прогноза по отдельному продукту, заказчику или сектору рынка на основе данных о единичных продажах.
3. Прогнозирование по методу безубыточности
Используется для новых предприятий или новых видов деятельности, когда целью является определение и достижение безубыточного уровня производства и продаж, который необходим для получения дохода, обеспечивающего покрытие затрат.
Отметим, что прогнозирование объемов продаж для предприятий малого бизнеса может опираться и на использование метода бенчмаркинга. Этот метод основан на наблюдении за результатами деятельности и выявлении лучших методов работы других организаций - аналогичных по размеру предприятий, осуществляющих свой бизнес на исследуемом региональном рынке и выпускающих аналогичную продукцию (услуги).
Для малого бизнеса в сфере услуг (мастерские по ремонту бытовой техники, кафе, мини-прачечные, салоны причесок и т. п.) объектами бенчмаркинга могут служить аналогичные предприятия, функционирующие в рассматриваемом (аналогичном) микрорайоне. Для получения необходимых данных об объемах сбыта объектов бенчмаркинга могут быть использованы методы экспертного интервьюирования работников данного предприятия (менеджеров, торгового/ сбытового персонала), а также методы наблюдения и эксперимента, применение которых не требует больших финансовых затрат. Понятно, что полученные данные необходимо верифицировать другими возможными методами (например, методом Дельфи).
На основе анализа фактических объемов продаж и характеристик рыночного спроса на продукцию могут быть разработаны прогнозы ожидаемых объемов продаж продукции (услуг). Построение прогнозов опирается на различные допущения и предположения о развитии событий и влиянии некоторых факторов. Различные сценарии развития событий приводят к получению различных прогнозов. Прогноз продаж рекомендуется разработать для трех альтернативных сценариев развития событий (пессимистического, оптимистического и наиболее вероятного).
Таблица 26
Прогноз продаж
Наименование продукции (услуг) |
Сценарии |
||
пессимистический (ед.) |
наиболее вероятностный (ед.) |
оптимистический (ед.) |
|
1 |
|
|
|
2 |
|
|
|
3 |
|
|
|
Итого |
|
|
|
На основе прогноза продаж разрабатывается план продаж (таблица 27).
Таблица 27
План продаж
Наименование показателей |
Ед. изм. |
Период (по месяцам) |
Итого за год |
|||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
… |
11 |
12 |
|
||
1. Изделие (услуга) А, в том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- объем продаж |
ед. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- цена за ед. |
тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- выручка от продаж |
тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Изделие (услуга) В, в том числе: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
…………………. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего: выручка от продаж |
тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Он должен быть составлен в помесячной разбивке с учетом фактора сезонности (если таковой имеется), целевой доли рынка, производственных возможностей предприятия, реализуемой стратегии маркетинга и других факторов, которые оказывают существенное влияние на объемы продаж. Полезно представить прогнозы объемов продаж на 3 последующих года, каждый из них - по периодам (квартал, месяц), чтобы показать ожидаемый рост и влияние такого фактора, как сезонность.
Если в бизнес-плане рассматриваются несколько продуктов (услуг), то лучше показать прогнозы объемов продаж по каждому из них. Полезно представить ожидаемые объемы продаж и по группам потребителей. Такие прогнозы сбыта вызовут больше доверия, если они сопровождаются описанием основных предположений и допущений, на которых они были построены (рост доходов населения, правительственная политика, миграция населения и др.).
На основе плана продаж определяются:
- предполагаемые расходы, связанные с реализацией продукции (ус луг) и осуществлением маркетинговых мероприятий;
- предполагаемый объем работ, который закладывается в календарный план проекта и определяет потребность в производственных мощностях, материальных и трудовых ресурсах и организацию их использования.
Формирование плана продаж и стратегия маркетинга тесно взаимосвязаны. Следовательно, в процессе проектирования они должны рассматриваться вместе.