Классификация производственных технологий

Признак	Виды технологий
Уровень сложности	Простые, сложные
Сфера применения	Научные, образовательные, производственные
Динамика развития	Те, что прогрессируют или развиваются, стабильные, устаревшие
Потребность в ресурсах	Наукоемкие, капиталоемкие, энергоемкие
Качество переработки ресурсов	Видходни, безотходные
Использование трудовых ресурсов	С использованием рабочей силы или полностью автоматизированы
Приоритеты создания	Первичные, конверсионные

Самыми распространенными формами маркетингового опосредствования трансфера на рынке технологий являются:

• передача патентов на изобретение;

• патентное лицензирование;

• торговля беспатентными изобретениями;

• передача технической документации;

• передача «ноу-хау»;

• передача технологических знаний, которые нужны для приобретения или лизинга оборудования и машин;

• информационный обмен в персональных встречах;

• инжиниринг;

• проведение общих исследований и разработок;

• организация общего производства и совместных предприятий.

Эффективным инструментом маркетингового анализа и аудита новых технологий уважают создание соответствующего инновационного банка данных («инновационного портфеля»), в котором накапливается информация относительно:

базовых (общих), широко известных технологий, которые не имеют патентной защиты. Понятно, что даже своевременное использование этих технологий в производстве не может быть источником стратегических преимуществ;

собственных технологий предприятия с патентной или другой юридической защитой. Такие технологии базируются на специальных знаниях или применении уникального оборудования, что предотвращает самочинное использование их другими продуцентами;

технологий развития, которые готовы для применения на рынке, но еще не имеют владельца и не считаются базовыми. Пристальное внимание к таким технологиям должно быть постоянным, поскольку их использование может предоставить стратегические преимущества предприятию. Эффективность этого направления подтверждается, например, достижениями технологий в отрасли телекоммуникаций;

только что начало технологий, потенциальные возможности которых еще далекие от коммерческого использования, которым положено, но именно они в будущем могут обеспечить уникальные стратегические преимущества. Примером таких технологий будущего может быть генная инженерия.

Продуктовая инновация касается, прежде всего новых товаров (услуг). Инновационный товар - это результат материального производства, в себестоимости которого значительную частицу (не меньше 30 %) составляют расходы интеллектуального научного труда. Инновационные услуги, как правило, имеют невещественный характер и по большей части связаны с научно-технической информацией. Последнее предопределяет неотделимость таких услуг от первоисточников, неощутимость и изменчивость их качества во времени. Цель маркетингового опосредствования продуктовой инновации определяется характером и назначением товара. Его главными результатами считаются предвидения самого вероятного объема продажи продукта в натуральном измерении и определения оптимальных цен. Инновационные продукты могут быть новыми как для рынка в целом, так и для предприятия. Рыночная инновация - это продукты, которые более эффективно решают традиционную проблему потребителя (калькулятор вместо арифмометра) или удовлетворяют новую рыночную потребность (видеомагнитофон, мобильная связь). Продукты, которые являются новыми для предприятия, отличаются от существующих на рынке либо за внешним видом, либо за функциями. Развитие новых продуктов самое часто связанный с большим риском и расходами. Эмпирические исследования свидетельствуют, что в среднем с 100 идей новых продуктов лишь 4-5 новых товаров имеют коммерческий успех на рынке. Поэтому в маркетинге инновационных продуктов должен преобладать стратегический подход (рис. 38).

Рис. 38. Стратегическое управление инновациями

Сдерживание определенных тактических принципов внедрения инновации обеспечивает снижение риска, что сопровождает эту деятельность. Эти принципы заключаются в таком:

• инновация имеет ґрунтуватися на долгосрочном целевом и стратегическом планировании;

• мощность, структура и финансовые возможности предприятия должны делать возможным осуществление инновационных процессов;

• предприятие должно иметь достаточный запас «ноу-хау» соответствующих технологий относительно целевых рынков;

• нужен постоянный обмен информацией с потребителями и экспертами для своевременного определения новых потребностей;

• новые для предприятия продукты должны отличаться от конкурентных аналогов;

инновации, источниками которых был рынок, имеют больший успех чем те, которые возникли за результатами научно-технических исследований. Поэтому взаимодействие производителя продукции с имеющимся или будущим потребителем является обязательной предпосылкой создания конкурентоспособных товаров.

Потенциальный успех будущего товара зависит от многих объективных и субъективных факторов. Среди них ключевыми считают:

• радикальность инновационной идеи;

• потребности рынка;

• технологические возможности производства;

• эффективность маркетингового опосредствования инновации.

Стратегическое направление связи ключевых факторов успеха продуктовой инновации подано на рис. 39.

Рис. 39. Факторы успеха инновационной деятельности

Риск инновационной деятельности может быть существенно уменьшен благодаря детальному изучению и предыдущему оцениванию эффективности нововведений, особенно с многоуровневым содержанием.

Первым этапом такой работы должно быть создание системы обратной связи для своевременного оценивания фактических и ожидаемых результатов одобренного инновационного проекта. Вторым - критический анализ всех инновационных действий, их содержания, результатов и эффективности направления. На третьем этапе заключают относительно общих результатов инновационной деятельности за определенный срок.

Самым важным элементом оценивания коммерческих перспектив инновационного продукта является анализ безубыточности его производства. Для этого определяют объем продукции, когда общая прибыль от ее продажи равняется расходам (точку безубыточности Тmin), за формулой:

,

где Спост - постоянные расходы;

Ц - цена единицы товара;

Сзм - средние переменные затраты.

Например, предприятие планирует предложить рынку новую модель пылесоса ценой 500 грн., при переменных расходах на единицу 200 грн и общих постоянных расходах 240 тыс. грн. Показатель точки безубыточности (рис. 40) при таких исходных условиях будет составлять:

.

Следовательно, для достижения точки безубыточности предприятию необходимо реализовать 800 пылесосов новой модели на сумму 400 тыс. грн.

Для расчета влияния на прибыль уменьшения запланированного объема реализации новых пылесосов можно использовать показатель запаса прочности (Зм), который устанавливает предельную величину возможного снижения объема продажи без риска понести убытки. Этот показатель вычисляется за формулой:

Зм = Ор - Тmin

где Ор - объем реализации новой продукции.

Если в предыдущем примере для достижения плановой величины прибылей предусматривается обеспечить объемы реализации новых пылесосов на уровне 600 тыс. грн, то запас прочности проекта будет составлять:

Зм = 600 000 - 400 000 = 200 000 грн

или 400 единиц продукции.

Рис. 40. Определение точки безубыточности

Самым известным и самым употребляемым критерием оценки эффективности реализации стратегических решений из инновационного развития является чистая теперешняя стоимость (NРV). Этот показатель представляет

собой текущую стоимость доходов или вигід от сделанных

инвестиций. Он равняется разнице между ожидаемыми в май-

бутньому доходами и текущей стоимостью нынешних и следующих расходов на протяжении всего инновационного цикла. Если показатель NРV позитивный, то проект можно рекомендовать для финансирования.

Расчет NРV делается за такой формулой:

,

где Вt - доходы за год t;

Ct - расходы в год t;

и - ставка дисконта (коэффициент для перечисления доходов и расходов в каждом расчетном периоде);

n - количество лет.

Рассмотрим как условный пример (табл. 19) проект внедрения на рынок нового типа станков (% дисконта - 10 %).

Таблица 19