Критерии оценки нового изделия

Критерии

Оценка

выше средней

средняя

ниже средней

А. Рыночные характеристики

Потребность в изделии

Изделие удовлетворяет новую потребность, значительно усовершенствованный против аналога

Изделие усовершенствовано лишь за вторичными характеристиками, которые, однако, имеют значение для достаточно широкого круга потребителей

Изделие не отличается от аналогов и удовлетворяет те самые потребности

Перспективы развития рынка

Однородный общенациональный, имеет значительные перспективы развития с привлечением разных прослоек покупателей. Большие потенциальные возможности для экспорта

Рынок стабильный, с потенциальной возможностью увеличения в отдельных регионах за счет расширения круга покупателей. Возможности для экспорта незначительные

На рынке доминируют несколько сильных конкурентов

Уровень конкуренто- возможности изделия

Сильных конкурентов нет. Уровень расходов на рекламу, как сравнить с уровнем продажи, является низким. Низкая себестоимость нововведения. Конкуренты имеют большие возможности противодействовать новации

Конкуренты имеют крепкие позиции, но для получения умеренных прибылей нужные умеренные расходы. Себестоимость нововведения относительно небольшая

На рынке доминируют несколько одинаково сильных конкурентов. Высокий уровень рекламных и сбытовых расходов против уровня продажи. Стоимость разработки изделия, аналогичного по качеству товарам-конкурентам, является слишком большой. Конкуренты способны осуществить быстрые и эффективные контрмеры относительно новой или традиционной продукции компании

Критерии

Оценка

выше средней

средняя

ниже средней

А. Рыночные характеристики

Уровень стабильности рынка

На состояние рынка общие экономические факторы практически не влияют. Рынок не имеет сезонных колебаний. С большой вероятностью можно предусмотреть, что спрос на изделие будет постоянен. На протяжении нескольких лет норма прибыли будет выше средней

Объем сбыта умеренно зависит от общеэкономических изменений и сезонных колебаний спроса. Изделие будет иметь спрос достаточно долго, что сделает возможной окупаемость инвестиций и получения прибыли

Объем сбыта слишком зависит от общеэкономических изменений. Значительные сезонные колебания объемов продажи, что связано с риском потерь персонала и материальных запасов. Неопределенность относительно возможностей окупаемости инвестиций. Сомнения относительно получения прибыли

Б. Товарные технические характеристики

Технические свойства изделия

Изделие имеет уникальные свойства, значительно преобладает товары-конкуренты, надежно запатентованный

Изделие имеет уникальные свойства, которые значительно преобладают товары конкурентов, однако патенты имеют низкий уровень надежности. Свойства изделия тяжелые для копирования

Свойства изделия патентованию не подлежат, могут быть легко скопированные конкурентами

Упаковка

Потребительская и торговая упаковка является уникальными, значительно преобладают достижения конкурентов и могут быть запатентованы

Упаковка лучшая за ту, которой пользуются конкуренты, но не подлежит патентованию. Для ее копирования нужное сложное оборудование, знание технологии и специально подготовленный инженерно-технический персонал

Свойства упаковки патентованию не подлежат и легко копируются

Критерии

Оценка

выше средней

средняя

ниже средней

Б. Товарные технические характеристики

Цена

Изделие лучшей или такого же качества, как и товары-конкуренты, но реализуется по более низким ценам. При цене, выше чем у конкурентов, преимущества в качестве настолько значительные, что оправдывают цену даже на взгляд неспециалиста

Изделие предлагается по таким же ценам, что у конкурентов, но имеет высшее качество

Изделие имеет одинаковое качество с товарами-конкурентами, но предлагается по более высокой цене

ВСбытовые характеристики

Связь с ассортиментом продукции, что выпускается

Изделие дополняет имеющийся ассортимент. Его производство должно способствовать сбыту продукции в целом

При необходимости изделие может быть приспособлено к имеющемуся ассортименту. Он не влияет на сбыт другой продукции

Изделие плохо или совсем не связывается с имеющимся ассортиментом. Продажа изделия может привести к уменьшению спроса на другую продукцию

Реализация

Реализация в полном объеме обеспечивается собственной распределительной сетью и сбытовым аппаратом

Реализация в основном обеспечивается собственной распределительной сетью. Может встать необходимость в частичной реорганизации сбытового аппарата и изменении сбытовых территорий

Распределение возможно лишь за привлечение дополнительных каналов. Большая вероятность необходимости изменений в организации и численности сбытового аппарата или даже полной его замены