- •Вопрос 1. Маркетинг, его сущность, содержание 3
- •Вопрос 2. Основные концепции управления компанией
- •1)Концепция совершенствования производства
- •2)Концепция совершенствования товара
- •3)Концепция интенсификации коммерческих усилий
- •4)Концепция маркетинга
- •5)Концепция социально-этичного маркетинга
- •Вопрос 3. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности
- •Вопрос 4. Основные принципы маркетинга
- •Вопрос 5. Понятие «Marketing Research» и «Marketing Mix»
- •Вопрос 6. Основные этапы маркетинговых исследований.
- •1)Выявление проблем и формулирование целей исследования
- •2)Отбор источников информации
- •3)Сбор информации
- •4)Анализ собранной информации
- •5)Представление полученных результатов
- •Вопрос 7. Основные направления комплексного исследования рынка в системе маркетинга. Объекты исследования.
- •Вопрос 8. Содержание понятия «емкость рынка», формула её подсчета
- •Вопрос 9. Факторы макро- и микросреды рынка
- •Вопрос 10. Характеристика внешней маркетинговой среды
- •Вопрос 11. Характеристика внутренней маркетинговой среды.
- •Вопрос 12. Изучение потребителя и его покупательских предпочтений в системе маркетинга
- •Вопрос 13. Сегментация рынка и дифференциация товара
- •Вопрос 14. Основные критерии сегментации потребителей товаров широкого назначения
- •Вопрос 14. Основные критерии сегментации потребителей товаров производственного назначения
- •Вопрос 16. Мотивационный анализ и его роль в маркетинговых исследованиях
- •Вопрос 17. Понятие целевого рынка. Стратегии охвата
- •Вопрос 18. Принципы выбора полевого сегмента рынка
- •Вопрос 19. Жизненный цикл товара и его фазы
- •Вопрос 20. Позиционирование товара
- •Вопрос 21. Понятие конкурентоспособности товара и его составляющие
- •Вопрос 22. Методы комплексного исследования рынка в системе маркетинга
- •Вопрос 23. Виды внекабинетных исследований рынка в системе маркетинга
- •Вопрос 24. Способы связи с аудиторией при проведении опросов
- •Вопрос 25. Основные виды вопросов, включаемых в опросный лист
- •Вопрос 26. Роль эксперимента в маркетинговых исследованиях
- •Вопрос 27. Методы оценки доли фирмы на рынке
- •Вопрос 28. Методы оценки маркетинговой информации потребителем
- •Вопрос 29. Маркетинговые стратегии в отношении спроса
- •Вопрос 30. Основные составляющие товарной политики
- •Вопрос 31. Ассортиментная политика и ее составляющие
- •Вопрос 32. Товарные стратегии. МатрицаBcg
- •Вопрос 33. Инновации в товарной политике
- •Вопрос 34. Ценовые стратегии и принципы ценовой политики
- •Вопрос 35. Основные методы ценообразования
- •4. Выбор метода ценообразования
- •Вопрос 36. Цена и основные факторы ее формирования
- •Вопрос 37. Характеристика системы товародвижения
- •Вопрос 38. Методы и каналы сбыта
- •Вопрос 39. Сбытовые стратегии компании
- •Вопрос 40. Коммуникационная политика
- •3.Стимулирование сбыта в коммуникационной политике.
- •Вопрос 41. Понятие рекламы и её виды
- •Вопрос 42.Средства рекламы и принципы их выбора.
- •Вопрос 43. Основные разделы маркетинговой программы
- •Вопрос 44. Маркетинговая деятельность на разных стадиях жизненного цикла товара.
- •1)Выведение на рынок:
- •2)Роста:
- •3)Зрелости:
- •4)Спада:
- •Вопрос 45.Сущность социально-этического маркетинга.
- •Вопрос 46.Содержание деятельности компании в сфере pr
- •Вопрос 47. Стимулирование сбыта в коммуникационной политике
- •Вопрос 48. Особенности рекламной деятельности в Интернете.
4)Концепция маркетинга
Концепция маркетинга предполагает, что достижение компанией своих глобальных целей зависит от определения нужд и запросов целевых рынков и от более эффективного по сравнению с компаниями-конкурентами удовлетворения потребителя.
Концепцию маркетинга часто путают с концепцией интенсификации коммерческих усилий. В основе концепции интенсификации коммерческих усилий лежит движение изнутри наружу. Она отталкивается от интересов производства. Основным объектом её внимания является товар. Конечная цель — прибыль за счет увеличения объемов продаж достигается посредством продажи и продвижения товара.
Концепция маркетинга использует подход снаружи вовнутрь. Она отталкивается от рынка, ориентируется на нужды потребителей, использует комплексные усилия маркетинга для увеличения прибыли за счет удовлетворения потребителей.
Предприниматели изучают запросы рынка и стараются максимально полно их удовлетворить. В этом случае компании ориентируются на потребителей. Но в большинстве случаев потребители сами не знают, чего они хотят. В этом случае производителям приходится выявлять скрытые потребности потребителей и создавать товары способные их удовлетворить. Например, скольким из нас 30 лет назад нужны были мобильные телефоны и круглосуточный доступ в интернет.
5)Концепция социально-этичного маркетинга
Концепция социально-этичного маркетинга заключается в том, что компания должна определить нужды, потребности и интересы целевых рынков, а затем обеспечить высшую потребительскую ценность более эффективными по сравнению с конкурентами способами, которые улучшают благополучие не только клиента, но и общества в целом.
Можно вспомнить, что концепция маркетинга ориентирована в первую очередь на сиюминутные потребности рынка. Она не учитывает длительного благополучия клиента. Например, рестораны быстрого питания. Общее мнение об их работе было таким: быстро, вкусно, недорого. Однако растет количество потребителей и здравоохранительных организаций, которые считают, что пища в ресторанах быстрого питания нездоровая. Следовательно, стремясь удовлетворить нужды потребителей, рестораны в то же время создают угрозу здоровью своих клиентов.
Такого рода конфликты привели к возникновению концепции социально-этичного маркетинга. Эта концепция прибывает маркетологов добиваться равновесия между тремя целями маркетинга:
▪ Прибыль компании
▪ Нужды потребителей
▪ Интересы общества
Прежде большинство компаний принимало решения ориентируясь в основном на сиюминутную прибыль компании, однако постепенно компании начали осознавать значение долговременного удовлетворения и перешли к концепции маркетинга. Сегодня же больше компаний при принятии решений задумываются об интересах общества и применяют концепцию социально-этичного маркетинга.
Вопрос 3. Основные функции маркетинга и содержание маркетинговой деятельности
Общие (основные) функции
международного маркетинга'* планирование — составление кратко-, средне- и долгосрочных (в том числе стратегических) планов развития международной маркетинговой деятельности, а также разработка бизнес-планов для новых внешнеэкономических и международных проектов, предполагающих в том числе привлечение внешних источников финансирования;
•организация — формирование соответствующих организационных подразделений фирмы для осуществления международной маркетинговой деятельности, распределение сотрудников по соответствующим участкам работы, наделение их должностными функциями, полномочиями и ответственностью и определение форм и методов подготовки и реализации международной маркетинговой деятельности;
•координация и согласование задач и функций международной маркетинговой деятельности с другими отделами и подразделениями фирмы с целью не допустить противоречий в решениях и обеспечить слаженность и оптимизацию всей работы; также координация работы с внешними организациями;
*учет результатов и оценка эффективности международного маркетинга путем определения прибыльности реализации международных маркетинговых планов по конкретным видам товаров и регионов и в совокупности по всему номенклатурному ряду поставляемых за рубеж или импортируемых из-за границы товаров;
• контроль реализации международных маркетинговых планов и международных маркетинговых кампаний как в оперативном режиме, так и в стратегическом с проведением текущего мониторинга за ходом реализации и контроля за выполнением годовых, средне- и долгосрочных планов маркетинговой деятельности и организация проведения соответствующих ревизий, в том числе и по воплощению маркетинговых стратегий в жизнь;* обеспечение информационной системы обслуживания международной маркетинговой деятельности фирмы за счет внедрения информационных систем управления (MIS — ManagementInformation system; DSS — Decision support system, MDSS — Marketing decision support system, MSM — Market selection model и др.), подключения к соответствующей зарубежной информации через Интернет и др., что позволяет иметь не только четко структурированный банк данных международной экономической и внешнеэкономической информации, но и ис- пользовать возможности проигрывания рыночных ситуаций с помощью готовых или разработанных специально для данной фирмы компьютерных программ в целях оптимизации работы на внешних рынках и принятия управленческих решений на более квалифициро- нанном и обоснованном уровне;
•мотивация — одна из общих (основных) функций управления в международном маркетинге, определяющая систему стимулирования деятельности прежде всего филиалов и отделений компаний за рубежом;
•лидерство — надлежащее воспитание и распределение на соответствующие должности сотрудников руководящего звена управления, владеющих уникальными знаниями в области международных рынков, зарубежной предпринимательской среды, умеющих организовывать бизнес с местным персоналом на локальных зарубежных рынках и т.д.
Специфические функции
Аналитическая функция — изучение международной рыночной и маркетинговой среды отдельных зарубежных стран и рынков, запросов потребителей зарубежных рыночных сегментов;
товарно-производственная функция — совершенствование и адаптация товара к условиям зарубежных рынков, а также разработка гло- бальных продуктов для универсального международного сегмента потребителей, живущих в различных странах, и осуществления глобальной маркетинговой стратегии,
сбытовая функция — организация сбытовой сети в собственной стране и за рубежом для продвижения экспортных товаров, приобретения и распространения импортных товаров, осуществление ценовой политики, проведение рекламной работы на внешних рынках и т.д.