Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Marketing_Upgrade.docx
Скачиваний:
71
Добавлен:
08.03.2016
Размер:
829.03 Кб
Скачать

Вопрос 44. Маркетинговая деятельность на разных стадиях жизненного цикла товара.

Анализ жизненного цикла товара осуществляется на протяжении всей деятельности компании. Он является важнейшей задачей маркетинговых исследований.

Жизненный цикл может относиться к отдельному товару, группе товаров, ассортименту товаров, отрасли и т.д. Характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли с момента выведения нового товара на рынок до ухода с рынка.

Жизненные циклы бывают:

  1. Традиционный (удачный): внедрение на рынок, рост продаж, зрелость, спад.

  2. Другие виды с быстрым ростом, начальной зрелостью, стагнацией, уходом с рынка.

Маркетинговая деятельность на разных фазах:

1)Выведение на рынок:

- Формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующей и создания новых каналов;

- информационная реклама;

- определение наиболее оптимального момента выхода на рынок;

- преодоление функциональной конкуренции между новым и старым товарами;

- анализ возможного поведения конкурентов;

- обеспечение технологической и рыночной адаптации нового товара.

2)Роста:

- избежание прямой конкуренции за счет модификаций и частичного усовершенствования товара;

- эффективная агрессивная реклама;

- использование широкой сбытовой сети по массовым продажам товара;

- оптимально высокий уровень цен.

3)Зрелости:

- глубокая сегментация рынка и освоение новых рынков (экспортных);

- дифференциация ассортимента продукции;

- конкуренция рекламных кампаний;

- поощрение и стимулирование более частого потребления уже устоявшимися покупателями;

- поиск способов более разнообразного применения товара;

- расширение рынка за счет привлечения новых групп покупателей;

- снижение цен и т.д.

4)Спада:

На этой стадии можно выделить три периода:

  1. фирма может попытаться продлить ЖЦТ путем интенсивной рекламы, совершенствования товара. Гибкой ценовой политики;

  2. фирма стремится выжать из товара остаточную прибыль, привлекая лояльных потребителей, сокращая издержки производства и сбыта товара;

  3. фирма снимает товара с рынка.

Общими задачами маркетинга относительно Жизненного Цикла товара являются:

1. Сокращение фазы внедрения на рынок;

2. Ускорение процесса роста;

3. Продлевание на как можно больший срок фазы зрелости;

4. Замедление фазы старения.

Вопрос 45.Сущность социально-этического маркетинга.

Концепция социально-этичного маркетинга заключается в том, что компания должна определить нужды, потребности и интересы целевых рынков, а затем обеспечить высшую потребительскую ценность более эффективными по сравнению с конкурентами способами, которые улучшают благополучие не только клиента, но и общества в целом.

Можно вспомнить, что концепция маркетинга ориентирована в первую очередь на сиюминутные потребности рынка. Она не учитывает длительного благополучия клиента. Например, рестораны быстрого питания. Общее мнение об их работе было таким: быстро, вкусно, недорого. Однако растет количество потребителей и здравоохранительных организаций, которые считают, что пища в ресторанах быстрого питания нездоровая. Следовательно, стремясь удовлетворить нужды потребителей, рестораны в то же время создают угрозу здоровью своих клиентов.

Такого рода конфликты привели к возникновению концепции социально-этичного маркетинга. Эта концепция прибывает маркетологов добиваться равновесия между тремя целями маркетинга:

▪ Прибыль компании

▪ Нужды потребителей

▪ Интересы общества

Прежде большинство компаний принимало решения ориентируясь в основном на сиюминутную прибыль компании, однако постепенно компании начали осознавать значение долговременного удовлетворения и перешли к концепции маркетинга. Сегодня же больше компаний при принятии решений задумываются об интересах общества и применяют концепцию социально-этичного маркетинга.

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]