- •1. Розкрийте принципи формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
- •7.Яким чином відбувається вибір методу ціноутворення?
- •2. Висвітліть зміст комплексної системи інформаційного забезпечення ціноутворення на підприємстві.
- •11. Назвіть мету та принципи управління ціновими ризиками.
- •12. Розкрийте зміст процесу управління ціновими ризиками.
- •3. Розкрийте особливості такого етапу, як вибір критеріїв встановлення цілей ціноутворення і визначення цілей цінової політики.
- •4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
- •5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
- •6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
- •8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
- •9. Яким чином здійснюється контроль за реалізацією цінової політики?
- •13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
- •14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
- •15. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення. Загальна характеристика концепцій терміну „ціна”.
- •16. Розкрийте економічний смисл основних функцій ціни.
- •17. Охарактеризуйте взаємозв’язок між загальними маркетинговими цілями і цілями цінової політики підприємства.
- •18. Сутність цілей ціноутворення. Механізм дії..
- •23. Які різновиди оптових та роздрібних цін Вам відомі?
- •19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?
- •20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.
- •21. Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.
- •24. Якими є складові елементи оптової ціни виробника?
- •22. Охарактеризуйте загальні підходи до класифікації цін.
- •33.. Роль фактору цінності товару при прийнятті фірмою цінових рішень.
- •25. Якими є особливості використання умов „інкотермс” у зовнішній торгівлі?
- •32..Інформація про конкурентів, яка використовується при прийнятті цінових рішень.
- •26. Опишіть найбільш часто вживані умови „інкотермс”.
- •27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •28. .Які характеристики попиту є важливими для прийняття цінових рішень ?
- •30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?
- •31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.
- •35. .Характеристика внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення.
- •36. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.
- •37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
- •38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
- •39. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача
- •40. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію
- •41. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією
- •42. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
- •44. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми
- •45. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
- •46. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.
- •47. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.
- •48. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.
- •50. Дослідження уподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.
- •49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.
- •51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •54. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.
- •55. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?
- •56. Шляхи застосування цінової дискримінації.
- •57. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?
- •58. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?
- •59. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.
- •60. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії(цс).
- •63.Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.
- •67. Значення оцінки інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •68. Процес управління ціновими ризиками
- •62.Поточні зміни цін
- •69. Засоби оптимізації цінового ризику
- •70. Сутність, мета та основні напрямки і форми державного регулювання цін.
- •71. Законодавче регулювання цін внутрішнього ринку.
- •72. Законодавче регулювання цін на експортну продукцію
6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
Мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу і збуту, включаючи прибуток. Тому в процесі формування цінової політики важливого значення набуває процес формування прогнозної величини витратної частини ціни. Спростити виконання цього процесу можна шляхом використання результатів стратегічного аналізу собівартості продукції. Під час проведення такого аналізу відбувається прогнозування кожної витратної складової частини собівартості, аналізуються її прогнозні рівні та плануються заходи щодо зниження витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції в прогнозованому періоді.
Для забезпечення раціональної цінової політики необхідно зіставити структуру витрат із запланованими обсягами виробництва і розрахувати короткострокові середні витрати (на одиницю продукції). При збільшенні випуску одиниці товару витрати спочатку знижуються до досягнення визначеного обсягу виробництва. Однак, якщо нарощувати виробництво і далі, виникають додаткові витрати через перевантаження обладнання, додатковий його ремонт, порушення виробничого ритму. Для відтягування періоду зростання витрат фірма розширює виробничі потужності і завдяки цьому продовжує збільшувати випуск продукції, який супроводжується економією короткострокових середніх витрат (при наявності незадоволеного попиту на продукт). Проте ефективне розширення знову зупиняється, і витрати почнуть зростати, підштовхуючи підприємця до нових капіталовкладень. Але такий процес нарощування виробництва не може тривати безкінечно. Окрім обмеження попиту обмеження має і саме виробництво. Якщо на ринку функціонує декілька конкурентних фірм, що виробляють однаковий товар, але мають різні виробничі можливості, вони мають різний потенціал для конкуренції.
Більшість витрат не носить обов'язкового характеру, тому керівництво самостійно визначає, наприклад, чи витрачатися на маркетингові дослідження, рекламу, пошук і збір інформації. При оптовій торгівлі витрати на одиницю товару значно нижчі, ніж при торгівлі у роздріб. Чим більша партія, тим менші витрати, але зайва економія призводить до зворотних наслідків. Керівники прагнуть справляти за товар таку ціну, яка, як мінімум, покривала б усі валові витрати виробництва.
8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
Стратегія ціноутворення має починатися з чіткого визначення мети і закінчуватися адаптованим механізмом. Важливо, щоб рішення в цій сфері було узгоджено із загальною програмою маркетингу підприємства. Розробка цінової стратегії не є одноразовою дією, її необхідно постійно пристосовувати до умов кон’юнктури. Стратегія цінової політики є динамічною, повинна постійно перевірятися на основі фактичних результатів і за необхідності - коригуватися в залежності від умов, що склалися на ринку.
Цінова політика є найважливішим елементом маркетингової політики підприємства. На рівні фірми ціна відіграє подвійну роль: подібно рекламі вона є інструментом стимулювання попиту і одночасно являє собою головний фактор довгострокової рентабельності. Тому в будь-яких умовах фірма не може собі дозволити одного – встановити ціни без ґрунтового аналізу можливих наслідків кожного із варіантів цінового рішення. Будь-які цінові рішення повинні бути направлені на створення таких умов, за яких доходи зростають більш високими темпами ніж витрати, що повинно сприяти збільшенню прибутків фірми.
Маркетингова цінова політика – це загальні принципи діяльності, яких фірма збирається дотримуватись в сфері формування то встановлення цін на свої товари та послуги. Іншими словами цінова політика являє собою керівництво діяльністю по встановленню цін.
Стратегія ціноутворення – це довго- та середньострокові рішення по встановленню і зміни цін; це вибір фірмою можливої динаміки зміни базової ціни товару в ринкових умовах, або ж – це поєднання методів, за допомогою яких принципи політики ціноутворення можуть бути реалізовано на практиці.
Цінова стратегія фірми – система рішень та способів реалізації цінової політики. Стратегія ціноутворення включає в себе наступний набір рішень, які повинні бути прийняті:
Ціновий рівень ( співвідношення ціни та відчутної цінності товару), цінове позиціонування;
Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів;
Диференціація цін – як розрізняються ціни в рамках асортименту;
Цінова дискримінація – як повинна розрізнятися ціна на різних сегментах;
Гнучкість ціни – зміна ціни з часом;
Основними етапами процесу розроблення цінової стратегії можна назвати наступні:
Оцінка витрат
Уточнення фінансових цілей
Визначення потенційних покупців
Уточнення маркетингової стратегії
Визначення потенційних конкурентів
Фінансовий аналіз
Сегментний аналіз ринку
Аналіз конкуренції
Оцінка впливу державного регулювання
Визначення кінцевої цінової стратегії
Розкрийте зміст системи коригування цін в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
Встановлення остаточної ціни , або коригування базової ціни, відбувається за наступних обставин:Необхідність страхування контрактної ціни; Застосування методів просування; Стимулювання торгових посередників; Проведення переговорів по ціні; Врахування психологічного фактора сприйняття цін.
На промислових ринках з моменту підписання угоди до моменту остаточного розрахунку може проходити багато часу. За цей період можуть змінитися витрати постачальників, ринкові ціни або інші фактори, що впливають на ціноутворення. Тому постає задача контрактного страхування цін.
Страхувати ціну можна:
Від зміни витрат;
Від коливань ринкових цін.
Знижки – це інструмент стимулювання збуту. Формування знижок відбувається в контексті програми стимулювання покупців та торгових посередників.
Знижки бувають:
Кількісні;
За прискорення оплати;
Знижки в ситуаціях комплексних покупок;
Знижки, що враховують сезонність попиту;
Знижки торговим посередникам;
Знижки за лояльність;
Знижки при модифікації товару.
Психологічнообумовленимвипадкомціноутворення є ціноутворення на основівідчутноїцінності товару. Однак в силу своєїслабоїінформованостіспоживач не завжди в змозівизначитисвоєвідношення до товару, чимвбільшостівипадків і користуютьсяфірми. У випадку, коли фірмавважаєнеетичноютакуповедінку, вона повинна врахуватиможливунеетичнуповедінкуконкурентів. Можливістратегіїціноутворення, щоґрунтуються на необхідностіспоживача, можуть бути продемонстровані на прикладіпозиціонування “ціна – якість”.
Стратегія „Завищеної ціни”, стратегія „Показного блиску” та стратегія „Пограбування” – є несправедливими з точки зору споживача, однак такі стратегії використовуються і споживачі купують товари за такими цінами, Ця ситуація можлива в силу ряду психологічних ефектів:
Ефектоцінкиякості через ціну. Як правило споживачвпевнений, щовисокацінавідповідаєвисокійякості. Якщовінпрагнеотриматибільшвисокуякість, він буде готовийзаплатитипідвищенуціну.