30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?

При формування цінової стратегії фірми необхідно мати на увазі, що ціна поряд з іншими параметрами продукту (якість, дизайн, упаковка і т.п.) створює визначений «образ», імідж продукту в очах споживачів. Не стільки більше висока якість, скільки більш високий імідж торгової марки фірми забезпечує більш високу ціну продукту. Сьогодні споживач (особливо з рівнем доходів вище середнього) платить не стільки за якість, скільки за престиж, а значить за імідж фірми.

Прийнято вважати, що фірма повинна визначити для себе якусь оптимальну (можливо «Середню») ціну в рамках діапазону верхнього та нижнього меж. Рівень цін залежності від багатьох факторів, а визначення оптимальної ціни - складний, часто багатоступеневий процес. На нові продукти ціни, як правило, завжди значно вище, ніж на продукти, що знаходяться в стадії розвитку чи зрілості. Справа не тільки в тому, що у нових виробів вище споживчі властивості, а й у те, що високі накладні витрати, в тому числі на дослідження і розробки, рекламу і просування продукту. Крім того, спочатку висока ціна дозволяє стримати попит (оскільки підприємство може виявитися не в змозі відразу ж задовольнити всі замовлення). У майбутньому поступове зниження спочатку високих цін може істотно стимулювати збут. Але не слід забувати, що висока ціна привертає на цей ринок конкурентів. І чим вище первісна ціна, тим інтенсивніше відбувається впровадження конкурентів на ринок.

Ефект витрат на переключення полягає в тому, що чим істотніше витрати, пов'язані з організацією використання специфічної марки (типу) даного товару, тим менше покупці будуть чутливі до рівня цін, коли будуть вирішувати, яку з альтернативних марок придбати.

Цей ефект найяскравіше проявляється на ринку складнотехнічних товарів. Наприклад, якщо фірма хоче перейти на нове, більш дешеве обладнання іншої марки, перехід, скоріше за все, зажадає час і витрати на перенавчання персоналу. Тому різниця в ціні повинна бути настільки істотна, щоб вона виправдала додаткові витрати й витрачений час фірми.

Ефект витрат на переключення полягає в тому, що чим істотніше витрати, пов’язані з організацією використання специфічної марки (типу) даного товару, тим менше покупці будуть чутливими до цін, коли вирішуватимуть, яку з альтернативних марок придбати.

31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.

Формування цін значною мірою залежить від типу ринку, на якому працює підприємство. Головною ознакою, покладеною в основу класифікації ринків, є ступінь впливу окремого продавця (покупця) на формування ринкових цін. Залежно від ступеня свободи конкуренції розрізняють чотири основних типи ринку: 

1) чистої (досконалої) конкуренції; Ринок досконалої конкуренції складається зі значної кількості покупців та продавців будь-якого подібного товару. При цьому частка кожної фірми на ринку незначна, тому жодна з них не здатна істотно вплинути на ціну товару. Тому на такому ринку роль цінової стратегії мінімальна і продавці не витрачають багато часу на її розроблення.

2) монополістичної конкуренції; Ринок монополістичної конкуренції складається зі значної кількості продавців та покупців, які здійснюють операції купівлі-продажу не за єдиною ринковою ціною, а в широкому їх діапазоні. Наявність значної диференціації цін зумовлена пропозицією різних варіантів товарів, які відрізняються між собою не тільки якісними характеристиками, а й упаковкою, гарантійним обслуговуванням, можливістю купити товар на виплат і т. ін. 

3) олігополістичної конкуренції (олігополія); Олігополія характеризується наявністю невеликої кількості продавців, рішення яких щодо визначення цін та обсягів виробництва взаємозв'язані. Це викликає значні ускладнення у прийнятті рішень олігополістами порівняно з іншими типами ринків. Кожна фірма у своїй поведінці має враховувати не тільки реакцію покупців, а також і можливі дії конкурентів галузі, оскільки їхні відповідні рішення впливатимуть на прибутковість підприємства. 

4) чистої (досконалої) монополії. В умовах досконалої монополії на ринку існує лише один продавець (виробник) певної продукції, яка не має близького замінника. За цих обставин виробник повністю регулює пропозицію товару, а в питаннях ціноутворення диктує ціну або в змозі істотно впливати на неї. Оскільки монополіст тримає у своїх руках весь випуск продукції, він стоїть перед альтернативою: або обмежити обсяг виробництва з метою встановлення високої ціни, або знизити її для збільшення обсягу продажу. 

34. .Характеристика зовнішніх факторів, що впливають на ціноутворення.

Длігач А.О. виділяє наступні фактори ціноутворення:

• Характеристика попиту;

• Конкуренція;

• Державне регулювання.

Поведінка споживача на ринку благ зводиться до максимізації його функції корисності при заданому бюджетному обмеженні. Обсяг індивідуального попиту з точки зору як кардиналістської так і ординалістської концепції залежить від його ціни, цін інших благ і бюджету ( доходу) споживача.

Кількісною мірою ступеня впливу цих чинників на обсяг попиту служать коефіцієнти прямої еластичності, перехресної еластичності та еластичності попиту по доходу.

Для характеристик попиту, що є важливими для прийняття цінових рішень відносяться:

• Сезонність:

• Обсяг попиту;

• Цінова чутливість ( цінова еластичність попиту).

Конкурентний аналіз для вирішення задач ціноутворення передбачає розгляд наступної інформації:

• Тип ринку;

• Цілі та стратегії фірм-конкурентів;

• Марки і товари конкурентів;

• Ціни конкурентних товарів;

• Витрати конкурентів.

Головним критерієм класифікації типів ринків с характер і ступінь свободи конкуренції і ціноутворення. В залежності від цих факторів розрізняють чотири основних типи ринків:

• Вільної конкуренції;

• Монополістичної конкуренції;

• Олігополія (олігопсонія);

• Чиста монополія (монопсонія).

Під час конкурентного аналізу повинна бути зібрана інформація, яка в подальшому дозволить визначитися із ціновим позиціонуванням, ціновою стратегією та розрахунком базової ціни. Перелік необхідної інформації є наступним: хто є поточними і потенційними конкурентами, чия поведінка може обмежити прибутковість фірми; які ціни вони використовують; мета їхнього ціноутворення; сильні і слабкі сторони конкурентів в порівнянні з вашою фірмою; як могли б відреагувати конкуренти на зміну фірмою запропонованих цій; які дії конкурентів вплинуть на прибутковість фірми і можливість досягти стратегічних цілей; як фірма може захистити свій прибуток від дій конкурентів; з яких ринків варто

піти, якщо вона не одержує на них прибутку через натиск конкурентів).