49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.

Нині найпоширенішим методом прямого оцінювання чутливості покупців до рівнів цін є обстеження їх вподобань у виборі товарів різних марок чи купівельних намірів. Основні різновиди методик, застосовувані для вивчення думок і вподобань покупців: Безпосереднє анкетування — це метод, який полягає у прямій постановці перед покупцями питання щодо їх ставлення до того чи іншого рівня ціни чи до торгової марки. У будь-якій випадково сформованій групі респондентів є 4 типів покупців, а саме: 1 «Незнайка» — це покупець, який робить покупки чисто імпульсивно і не звик серйозно їх обмірковувати.2)Лжетранжира» — це покупець, який намагається «сподобатися» інтерв’юеру чи боїться видатися скнарою.3)«Гравець» — це покупець, який, почувши питання про «прийнятну ціну», негайно починає «гру проти дослідника».4) Щирий покупець — це єдиний тип покупця, що називає справді ту ціну, яка спонукає його купити даний товар. Визначення готовності до покупки являє собою модифікований варіант безпосереднього анкетування, який дає змогу одержувати більш-менш прийнятні результати. Суть такого модифікування полягає в тому, що покупцю замість питання «За якою ціною Ви купили б цей товар?» ставиться питання «Купили б Ви цей товар за такою ціною?». Іншими словами, товар пред’являється покупцеві за ціною, позначеною на етикетці. Крива ймовірності покупок - це графік, що показує, яка частка генеральної сукупності покупців погодиться придбати товар за того чи іншого рівня ціни. Параметричне позиціювання - це метод, заснований на включенні ціни в опис товару як одного з його основних параметрів (атрибутів). У рамках такого дослідження покупцям пропонується оцінити важливість кожного атрибута, тобто міру його впливу на прийняття ними рішення щодо купівлі даного товару.

51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.

Для вивчення змін цінової ситуації використовують наступні методи:1 метод середніх цін;2 індексний метод.

1 Мет.сер.цін: Рівень цін - узагальнюючий показник, що характеризує стан цін за визначений період часу, на визначеній території, на товари і товарні види із близькими споживчими властивостями (сукупність однорідних товарів). Можна оцінити рівень ціни: індивідуальний, середній та узагальнюючий. Індивідуальний рівень ціни (це абсолютна величина) - сума грошей, що сплачується на ринку за товарну одиницю.

,де - ціна товару в поточному періоді;- ціна товару в базовому періоді. Для сукупності однорідних товарів на підставі індивідуальних цін можна розрахувати середній рівень цін, який виступатиме як узагальнена характеристика для даної товарної групи.

Середньої хронологічної ціни:

де t— число місяців у періоді.Застосовується тоді, коли моменти реєстрації цін однаково віддалені один від одного (наприклад, фіксовані дані на початок кожного місяця. За такою формулою розраховується в основному середня ціна - за рік чи півріччя.

Середньої хронологічної зваженої ціни:

, де - середня ціна за період;- число місяців у періоді.Формула застосовується в тому разі, коли дати реєстрації цін розташовано нерівномірно.

Середня арифметична зважена ціна:

де Q - кількість проданих товарів у натуральних одиницях виміру (метри, літри, кілограми тощо).Формула застосовується, якщо реєструються кількість проданих товарів чи процентні співвідношення кількості проданих товарів.

Середня гармонійна зважена ціна:

де - товарообіг, грн.Формула застосовується, якщо відомі обороти (товарообіг у гривнях), що відповідають різним рівням цін, тобто як вага використовується вартісний показник.

2.Індексний метод - узагальнюючий показник рівня цін, який характеризує рівень цін на різні види товарів між різними територіями.

Індекси цін використовуються для вирішення завдань диференційованого цінового аналізу різних груп товарів, порівняльного аналізу рівнів цін між різними регіонами та країнами, оцінки ефективності систем цінового регулювання, аналізу видатків населення, вивчення інфляційних процесів, порівняння темпів росту цін на різні товари тощо.

Основною формою індексу цін для сукупності різнорідних товарів є агрегатний індекс, який показує середню зміну цін на товари і послуги, реалізовані у звітному періоді.Найбільш розповсюдженими є наступні індекси:o індекс цін Ласпейреса;o індекс цін Пааше;o індекс цін Фишера;o індекс цін Еджуорта-Маршалла-Боулі;o індекс цін Лоу.