- •1. Розкрийте принципи формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
- •7.Яким чином відбувається вибір методу ціноутворення?
- •2. Висвітліть зміст комплексної системи інформаційного забезпечення ціноутворення на підприємстві.
- •11. Назвіть мету та принципи управління ціновими ризиками.
- •12. Розкрийте зміст процесу управління ціновими ризиками.
- •3. Розкрийте особливості такого етапу, як вибір критеріїв встановлення цілей ціноутворення і визначення цілей цінової політики.
- •4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
- •5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
- •6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
- •8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
- •9. Яким чином здійснюється контроль за реалізацією цінової політики?
- •13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
- •14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
- •15. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення. Загальна характеристика концепцій терміну „ціна”.
- •16. Розкрийте економічний смисл основних функцій ціни.
- •17. Охарактеризуйте взаємозв’язок між загальними маркетинговими цілями і цілями цінової політики підприємства.
- •18. Сутність цілей ціноутворення. Механізм дії..
- •23. Які різновиди оптових та роздрібних цін Вам відомі?
- •19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?
- •20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.
- •21. Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.
- •24. Якими є складові елементи оптової ціни виробника?
- •22. Охарактеризуйте загальні підходи до класифікації цін.
- •33.. Роль фактору цінності товару при прийнятті фірмою цінових рішень.
- •25. Якими є особливості використання умов „інкотермс” у зовнішній торгівлі?
- •32..Інформація про конкурентів, яка використовується при прийнятті цінових рішень.
- •26. Опишіть найбільш часто вживані умови „інкотермс”.
- •27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •28. .Які характеристики попиту є важливими для прийняття цінових рішень ?
- •30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?
- •31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.
- •35. .Характеристика внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення.
- •36. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.
- •37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
- •38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
- •39. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача
- •40. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію
- •41. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією
- •42. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
- •44. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми
- •45. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
- •46. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.
- •47. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.
- •48. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.
- •50. Дослідження уподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.
- •49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.
- •51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •54. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.
- •55. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?
- •56. Шляхи застосування цінової дискримінації.
- •57. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?
- •58. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?
- •59. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.
- •60. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії(цс).
- •63.Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.
- •67. Значення оцінки інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •68. Процес управління ціновими ризиками
- •62.Поточні зміни цін
- •69. Засоби оптимізації цінового ризику
- •70. Сутність, мета та основні напрямки і форми державного регулювання цін.
- •71. Законодавче регулювання цін внутрішнього ринку.
- •72. Законодавче регулювання цін на експортну продукцію
4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
В сучасних умовах фактори цінової політики характеризуються динамічністю, високим ступенем взаємовпливу. Тому ці фактори потребують управлінського впливу з боку керівництва підприємств. Проведення комплексних маркетингових досліджень факторів ціноутворення, а також управління ними сприятимуть як підвищенню дієвості цінової політики, так і досягненню конкурентних переваг на ринку.
Аналіз ціноутворення необхідно здійснювати на підприємствах з метою визначення верхнього рівня ціни. До того ж, при визначенні діапазону варіації цін доцільно враховувати, що зміни цін повинні знаходитися в межах можливостей споживача, рівня цін конкурентів і витрат підприємства.
Комплексний аналіз цінової чутливості споживачів слід здійснювати за наступними етапами:
аналіз факторів, що викликають загальні зміни попиту;
підготовка інформаційної бази аналізу попиту;
дослідження цінової еластичності попиту (за допомогою аналізу коефіцієнтів цінової еластичності попиту);
оцінка перехресної еластичності попиту;
дослідження факторів цінової чутливості споживачів;
аналіз впливу цінової еластичності попиту на обсяг збуту підприємства;
оцінка чутливості покупців до цін на основі дослідження системи цінностей споживачів.
При аналізі цінової чутливості споживачів необхідно оцінювати не тільки залежність попиту від зміни ціни, але й зміну загальних умов, в яких ця залежність реалізується. Аналіз попиту і факторів які його визначають, необхідно здійснювати на всіх стадіях та етапах процесу управління ціноутворенням.
Даний аналіз є попереднім, тому що на його основі формується цінова політика підприємства. Він виступає невід'ємною частиною поточної діяльності та інструментом оперативного управління ціновою політикою. Аналіз попиту і його детермінант слід використовувати і на заключному етапі процесу управління - для визначення ступеня досягнення встановлених цілей.
5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
В умовах постійної ринкової динаміки моніторинг цін може стати однією з найважливіших завдань для торгової компанії. Цінові дослідження різного характеру допоможуть зберігати конкурентоспроможну позицію, управляти купівельним попитом і збільшувати рентабельність товарів.
Етапи:
Створіть спеціальний файл або електронну програму для локального використання, які будуть служити вам шаблоном для моніторингу цін. Даний ресурс має включати в себе список основних товарних позицій і послуг вашої компанії, перелік конкурентів і пропоновані ними товарів.
Виділіть коло основних конкурентів вашої компанії, діяльність яких безпосередньо впливає на вашу цінову політику. Розбийте їх на кілька смислових груп.
Визначте методи відстеження цін по основних позиціях або компаніям. Ви можете підписатися на постійну електронну розсилку прайс-листів, яка дозволить вам бути в курсі найменших змін. На жаль, подібний метод прийнятний далеко не для всіх компаній.
При моніторингу цін не забувайте про додаткові умови, які можуть вплинути на остаточну вартість товару. Так, офіційний прайс-лист компанії допоможе розуміти суттєві знижки. Обов’язково враховуйте дані умови, оскільки в результаті ціновий рівень на певні товари інших фірм може бути значно нижчим.
Складіть графіки зміни цін по найближчих конкурентів. Проаналізуйте динаміку і розгляд основні фактори, що впливають на зростання або зниження вартості. Під час аналізу цін спробуйте також виділити передбачувану торговельну націнку.
Сегодня моніторингом цін займаються фахівці з кожним товарним напрямку, і роблять вони це якісніше: швидше знаходять аналоги, запам'ятовують, де лежать товари різних груп. Збирати інформацію може керівник напрямку особисто або його співробітники .
Кожен збирає і фіксує інформацію , використовуючи свої методи: хтось фотографує цінники на мобільний телефон, хтось ходить по відділу або магазину і записує інформацію на диктофон, а потім її розшифровує, хтось запам'ятовує дані або вносить їх у табличку, як тільки виходить з магазину. Звичайно, не всі продавці й охоронці чужих магазинів раді «розвідникам», і хоча за законом не можуть нічого зробити, на практиці проганяють або не пускають. Тому ходити по магазину і відкрито переписувати всі ціни ніхто не буде. Але з часом таких проблем стало менше: з великими магазинами нам вдалося домовитися (адже їх працівники теж ходять до нас за інформацією), а на ринках продавцям зазвичай абсолютно все одно, що їх ціни на тижні хтось переписує. Найцікавіше в тому, що ціни ми і знижуємо, і підвищуємо, тобто маржинальність тримається на нормальному рівні. Справа в тому, що конкуренти не йдуть за нами до кінця і в якийсь момент встановлюють більш високу ціну. Ми, побачивши це при моніторингу, теж підвищуємо ціну, але залишаємо її нижче, ніж у конкурентів (знову-таки для різних товарних груп встановлено різний відсоток можливого підвищення). Так що межа для зниження цін, можливо, і є, а от варіювати їх (знижувати, а потім трохи підвищувати) можна до нескінченності.