- •1. Розкрийте принципи формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
- •7.Яким чином відбувається вибір методу ціноутворення?
- •2. Висвітліть зміст комплексної системи інформаційного забезпечення ціноутворення на підприємстві.
- •11. Назвіть мету та принципи управління ціновими ризиками.
- •12. Розкрийте зміст процесу управління ціновими ризиками.
- •3. Розкрийте особливості такого етапу, як вибір критеріїв встановлення цілей ціноутворення і визначення цілей цінової політики.
- •4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
- •5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
- •6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
- •8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
- •9. Яким чином здійснюється контроль за реалізацією цінової політики?
- •13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
- •14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
- •15. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення. Загальна характеристика концепцій терміну „ціна”.
- •16. Розкрийте економічний смисл основних функцій ціни.
- •17. Охарактеризуйте взаємозв’язок між загальними маркетинговими цілями і цілями цінової політики підприємства.
- •18. Сутність цілей ціноутворення. Механізм дії..
- •23. Які різновиди оптових та роздрібних цін Вам відомі?
- •19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?
- •20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.
- •21. Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.
- •24. Якими є складові елементи оптової ціни виробника?
- •22. Охарактеризуйте загальні підходи до класифікації цін.
- •33.. Роль фактору цінності товару при прийнятті фірмою цінових рішень.
- •25. Якими є особливості використання умов „інкотермс” у зовнішній торгівлі?
- •32..Інформація про конкурентів, яка використовується при прийнятті цінових рішень.
- •26. Опишіть найбільш часто вживані умови „інкотермс”.
- •27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •28. .Які характеристики попиту є важливими для прийняття цінових рішень ?
- •30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?
- •31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.
- •35. .Характеристика внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення.
- •36. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.
- •37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
- •38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
- •39. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача
- •40. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію
- •41. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією
- •42. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
- •44. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми
- •45. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
- •46. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.
- •47. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.
- •48. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.
- •50. Дослідження уподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.
- •49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.
- •51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •54. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.
- •55. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?
- •56. Шляхи застосування цінової дискримінації.
- •57. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?
- •58. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?
- •59. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.
- •60. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії(цс).
- •63.Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.
- •67. Значення оцінки інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •68. Процес управління ціновими ризиками
- •62.Поточні зміни цін
- •69. Засоби оптимізації цінового ризику
- •70. Сутність, мета та основні напрямки і форми державного регулювання цін.
- •71. Законодавче регулювання цін внутрішнього ринку.
- •72. Законодавче регулювання цін на експортну продукцію
43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
Знижка являє собою зменшення ціни товару при виконанні покупцем певних договірних умов. У роботі торгових організацій як елемент маркетингової політики використовуються різні системи знижок і способів їх подання, зокрема:
- надання знижки постійним оптовим покупцям (дилерам) за придбання визначеної кількості товарів або на певну суму товарів за певний період. У цьому випадку знижка надається покупцеві, якщо він купує товарів більш певного обсягу або суми безпосередньо в момент покупки або за певний період;
- знижки при купівлі певної номенклатури товарів за певний період;
- знижки при купівлі морально застарілих товарів і товарів зниженого якості;
- знижки за форму оплати придбаних товарів (готівковий, безготівковий розрахунки, по передоплаті);
- знижки за швидку оплату придбаних товарів;
- знижки при купівлі товарів у певні дні тижня (наприклад, продаж товарів за зниженими цінами в нічні години) і (або) у визначені дні (наприклад, перед Новим роком).
Знижки в залежності від типу умов, виконання яких покупцем забезпечує її отримання, підрозділяються на такі групи:
- знижки, факт надання яких і їх сума визначається безпосередньо в момент продажу (придбання) товарів;
- знижки, факт надання яких і їх сума визначається після продажу (придбання) товарів.
При визначенні продажної ціни на товари також можуть бути надані знижки, викликані:
- сезонними чи іншими коливаннями споживчого попиту на товари реалізовані;
- втратою товарами якості та (або) інших споживчих властивостей;
- закінченням (наближенням дати закінчення) термінів придатності або реалізації товарів;
- маркетинговою політикою організації торгівлі, у тому числі при просуванні нових товарів, що не мають аналогів на ринку збуту, а також при просуванні товарів на нові ринки;
- реалізацією дослідних моделей і зразків товарів з метою ознайомлення з ними покупців і інші причини.
Нормативними документами форма маркетингової політики та її основні положення не закріплені. Надання знижок на реалізовані товари може оформлятися наказом (розпорядженням) керівника організації або уповноваженого ним особою, наприклад, наказом (розпорядженням) про маркетингову або ціновій політиці. В наказі (розпорядженні) по кожній номенклатурі або групі (підгрупі) товару вказується: величина знижки; період дії знижки; причина зниження ціни та ін
Порядок надання знижок повинен бути обговорений з покупцем у договорі поставки. Зміна ціни договору після його укладення допускається лише за умов, які відображені в самому договорі, якщо законом не встановлено інше. У разі зміни зобов'язання за договором первісна величина надходження й (або) дебіторської заборгованості коректується виходячи з вартості активу, що підлягає отриманню організацією.
Податкові органи при здійсненні контролю за повнотою обчислення податків можуть перевіряти правильність застосування цін по операціях в наступних випадках:
- між взаємозалежними особами;
- по товарообмінних (бартерних) операцій;
- при здійсненні зовнішньоторговельних операцій;
- при відхиленні більш ніж на 20 відсотків убік підвищення або убік зниження від рівня цін, застосовуваних платником податків по ідентичним (однорідним) товарів у межах нетривалого періоду часу.
Бухгалтерський облік знижок залежить від:
- способу обліку товарів - за купівельними або продажними цінами;
- моменту надання знижки - до або після відвантаження товару.
Торгові знижки при обліку товарів за вартістю придбання
Знижки в момент продажу товару. Для цілей бухгалтерського обліку і для цілей оподаткування ціна придбання (продажу) товарів визначається за мінусом отриманої (наданої) суми знижки.
Величина доходів і витрат у сторін договору поставки на момент продажу (придбання) товарів визначається що існує на цей момент часу ціною угоди (розміром зобов'язання покупця перед продавцем з оплати товарів).