- •1. Розкрийте принципи формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
- •7.Яким чином відбувається вибір методу ціноутворення?
- •2. Висвітліть зміст комплексної системи інформаційного забезпечення ціноутворення на підприємстві.
- •11. Назвіть мету та принципи управління ціновими ризиками.
- •12. Розкрийте зміст процесу управління ціновими ризиками.
- •3. Розкрийте особливості такого етапу, як вибір критеріїв встановлення цілей ціноутворення і визначення цілей цінової політики.
- •4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
- •5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
- •6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
- •8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
- •9. Яким чином здійснюється контроль за реалізацією цінової політики?
- •13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
- •14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
- •15. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення. Загальна характеристика концепцій терміну „ціна”.
- •16. Розкрийте економічний смисл основних функцій ціни.
- •17. Охарактеризуйте взаємозв’язок між загальними маркетинговими цілями і цілями цінової політики підприємства.
- •18. Сутність цілей ціноутворення. Механізм дії..
- •23. Які різновиди оптових та роздрібних цін Вам відомі?
- •19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?
- •20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.
- •21. Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.
- •24. Якими є складові елементи оптової ціни виробника?
- •22. Охарактеризуйте загальні підходи до класифікації цін.
- •33.. Роль фактору цінності товару при прийнятті фірмою цінових рішень.
- •25. Якими є особливості використання умов „інкотермс” у зовнішній торгівлі?
- •32..Інформація про конкурентів, яка використовується при прийнятті цінових рішень.
- •26. Опишіть найбільш часто вживані умови „інкотермс”.
- •27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •28. .Які характеристики попиту є важливими для прийняття цінових рішень ?
- •30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?
- •31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.
- •35. .Характеристика внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення.
- •36. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.
- •37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
- •38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
- •39. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача
- •40. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію
- •41. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією
- •42. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
- •44. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми
- •45. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
- •46. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.
- •47. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.
- •48. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.
- •50. Дослідження уподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.
- •49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.
- •51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •54. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.
- •55. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?
- •56. Шляхи застосування цінової дискримінації.
- •57. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?
- •58. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?
- •59. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.
- •60. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії(цс).
- •63.Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.
- •67. Значення оцінки інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •68. Процес управління ціновими ризиками
- •62.Поточні зміни цін
- •69. Засоби оптимізації цінового ризику
- •70. Сутність, мета та основні напрямки і форми державного регулювання цін.
- •71. Законодавче регулювання цін внутрішнього ринку.
- •72. Законодавче регулювання цін на експортну продукцію
37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
Витратні методи ціноутворення полягають в тому, що основою для визначення ціни є базові витрати на одиницю продукції, до яких додається надбавка -величина, що покриває невраховані витрати і прибуток. Через це їх часто називають "витрати плюс". Цими методами в ринковій системі господарювання визначають нижню межу ціни, відтак кінцева ринкова ціна може бути вище за неї.
Сферою застосування витратних методів є ситуації, де збут гарантований, наприклад, при ціноутворенні на такі товари: • дорогу принципово нову, тобто унікальну продукцію; • товари штучного виробництва (на замовлення); • товари на держзамовлення (об'єкти ВПК, космічні дослідження, будівництво об'єктів, НДДКР та ін.); • продукцію, для якої держава обмежує рівень рентабельності; • продукцію підприємств-монополістів.
Переваги |
Недоліки |
1. Спирається на реально доступні дані і не потребує досліджень ринку чи опитування покупців, а відтак рішення про ціни можна приймати швидко 2. Витратні методи часто вважають найбільш обґрунтованими та справедливими серед всіх, бо вони базуються на ідеї про те, що "чесний виробник" повинен мати можливість відшкодувати свої витрати й отримати нормальний прибуток як винагороду за свої зусилля 3. Спирається на фактичні (бухгалтерські) витрати і не враховує альтернативних |
1. Не завжди у фірми є фахівці й менеджери, які володіють більш досконалими методами ціноутворення Витратне ціноутворення може бути загальноприйнятим в галузі, і тоді менеджери не вважають потрібним вдаватися до інших методів 2. Воно не забезпечує урахування умов формування попиту й економічної цінності товару, адже ціна визначаться виходячи із заданого обсягу продажів, хоча цей обсяг через згідно з законом попиту сам залежить від ціни 3. Використовує як основу визначення цін середні, а не граничні витрати |
Основою витратного ціноутворення є формування ціни як суми трьох елементів: 1) змінних витрат на виробництво одиниці товару; 2) середніх постійних витрат; 3) питомого прибутку.
Ціни, розраховані на основі витрат, називаються витратними. Виділяють 3 види таких цін, кожен з яких відповідає певній меті щодо покриття витрат і прибутковості - гранична ціна, ціна беззбитковості (технічна), цільова ціна.
Гранична ціна - це найнижча межа ціни, яка дорівнює змінним витратам на одиницю продукції. Її ще називають короткостроковою нижньою межею ціни. Гранична ціна = Середні змінні витрати.
Ціна беззбитковості (технічна ціна) повністю покриває усі витрати виробництва і реалізації конкретного обсягу продукції. Ціна беззбитковості називається довгостроковою нижньою межею ціни. Ціна беззбитковості = Повна собівартість.
Цільова ціна - ціна, яка дає змогу не тільки покрити витрати, а й отримати запланований прибуток. Розраховується в такий спосіб:
Цільова ціна = Базові витрати + Надбавка
38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
Цей метод передбачає порівняння різних комбінацій цін та обсягів продажу, у результаті чого обирається такий варіант, що дає змогу подолати рівень беззбитковості й отримати запланований прибуток. Рівень беззбитковості розраховується як критичний обсяг виробництва, при якому доходи від реалізації такого обсягу дорівнюють сукупні витрати на його виробництво.
При такому підході сукупні витрати розраховуються:
Вс=С*Nк, де Вс – сукупні витрати; Nк— беззбитковий обсяг виробництва або продажу, критичний обсяг виробництва, шт.С — собівартість, яка розраховується ;
Доходи від реалізації визначаються за такою формулою:
Д= Nк*Ц, де Ц – ціна за одиницю продукції, грн.
Точка беззбитковості встановлюється як співвідношення суми постійних витрат виробництва за певний період () до різниці між ціною (Ц) та питомими змінними витратами:,де Nк— беззбитковий обсяг виробництва або продажу, критичний обсяг виробництва, шт.;Ц — ціна одиниці продукції, грн; — постійні витрати, грн; — змінні витрати у розрахунку на одиницю продукції, грн.Критичний обсяг виробництва продукції (Nк), для одержання наперед визначеної величини прибутку, можна розрахувати, користуючись формулою
Nк=
де kпв – частка постійних витрат у валових витратах на виробництво;
kпр – обумовлений коефіцієнт прибутковості, який бажано досягти.В основі такого розрахунку — побудова графіка беззбитковості.