- •1. Розкрийте принципи формування цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.
- •7.Яким чином відбувається вибір методу ціноутворення?
- •2. Висвітліть зміст комплексної системи інформаційного забезпечення ціноутворення на підприємстві.
- •11. Назвіть мету та принципи управління ціновими ризиками.
- •12. Розкрийте зміст процесу управління ціновими ризиками.
- •3. Розкрийте особливості такого етапу, як вибір критеріїв встановлення цілей ціноутворення і визначення цілей цінової політики.
- •4. Розкрийте сутність процесу комплексного аналізу цінової чутливості споживачів
- •5. В чому полягає зміст такого етапу управління ціновою політикою підприємства, як моніторинг цін конкурентів?
- •6. Розкрийте зміст оцінки витрат при прийнятті цінових рішень.
- •8. Розкрийте особливості процедури вибору цінової стратегії.
- •9. Яким чином здійснюється контроль за реалізацією цінової політики?
- •13. Висвітліть особливості управління ціновими ризиками як процесу взаємопов’язаного виконання функцій управління ризиками.
- •14. Сутність ціни з точки зору економічної теорії.
- •15. Особливості маркетингового підходу до ціноутворення. Загальна характеристика концепцій терміну „ціна”.
- •16. Розкрийте економічний смисл основних функцій ціни.
- •17. Охарактеризуйте взаємозв’язок між загальними маркетинговими цілями і цілями цінової політики підприємства.
- •18. Сутність цілей ціноутворення. Механізм дії..
- •23. Які різновиди оптових та роздрібних цін Вам відомі?
- •19. Взаємозв’язок між цілями фірми та задачами ціноутворення?
- •20. Характеристика задач ціноутворення при виході фірми на нові ринки.
- •21. Охарактеризуйте ситуації, в яких необхідно приймати цінові рішення.
- •24. Якими є складові елементи оптової ціни виробника?
- •22. Охарактеризуйте загальні підходи до класифікації цін.
- •33.. Роль фактору цінності товару при прийнятті фірмою цінових рішень.
- •25. Якими є особливості використання умов „інкотермс” у зовнішній торгівлі?
- •32..Інформація про конкурентів, яка використовується при прийнятті цінових рішень.
- •26. Опишіть найбільш часто вживані умови „інкотермс”.
- •27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •28. .Які характеристики попиту є важливими для прийняття цінових рішень ?
- •30. .Як можна використати ефект витрат на переключення у формуванні цінової політики фірми?
- •31. Особливості ціноутворення на різних типах ринку.
- •35. .Характеристика внутрішніх факторів, що впливають на ціноутворення.
- •36. Відмінні риси маркетингового ціноутворення.
- •37. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін залежно від витрат
- •38. Сутність, умови застосування переваги та недоліки визначення цін на основі аналізу беззбитковості
- •39. Сутність методик визначення цін, орієнтованих на споживача
- •40. Характеристика основних методів визначення цін, орієнтованих на конкуренцію
- •41. Методика визначення цін на основі знаходження рівноваги між витратами виробництва, попитом і конкуренцією
- •42. Методи непрямого маркетингового ціноутворення.
- •43. Роль торгових знижок при продажу та купівлі товарів.
- •44. Опишіть як використання знижок впливає на фінансовий стан фірми
- •45. Назвіть та прокоментуйте основні напрямки маркетингових досліджень цінової політики фірми.
- •46. Основне призначення кількісних та якісних методів дослідження цінової чутливості споживачів.
- •47. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на фактичних даних про покупки.
- •48. Загальна характеристика методів дослідження цінової чутливості споживачів, що ґрунтуються на аналізі даних про покупки в умовах контрольованого експерименту.
- •50. Дослідження уподобань і намірів покупців у контрольованих експериментатором умовах.
- •49. Дослідження вподобань і намірів покупців в умовах неконтрольованого опитування.
- •51. Методи дослідження цін та цінової динаміки.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •54. Сутність, умови застосування та ризики використання стратегії „Проникнення”.
- •55. Як на практиці може бути використаний зв’язок між товарами в асортименті з позицій попиту і витрат?
- •56. Шляхи застосування цінової дискримінації.
- •57. Які існують види конкурентної поведінки в галузі ціноутворення?
- •58. В які способи може бути застосована цінова дискримінація?
- •59. Залежність цінової стратегії від етапу життєвого циклу товару.
- •60. Основні детермінанти оптимальної цінової стратегії(цс).
- •63.Стратегії ціноутворення для існуючих товарів.
- •67. Значення оцінки інфляційного очікування при обґрунтуванні цінової стратегії
- •65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
- •66.Методика оцінки рівня ризикованості цінових рішень
- •68. Процес управління ціновими ризиками
- •62.Поточні зміни цін
- •69. Засоби оптимізації цінового ризику
- •70. Сутність, мета та основні напрямки і форми державного регулювання цін.
- •71. Законодавче регулювання цін внутрішнього ринку.
- •72. Законодавче регулювання цін на експортну продукцію
27. Охарактеризуйте основні фактори, які відносяться до ціноутворюючих.
Основними ціноутворюючими факторами є величина і динаміка попиту та пропонування продукції. Ринок та попит встановлюють верхню границю рівня цін, а витрати — нижній.
Фактори, що впливають на ціноутворення:
Фактори попиту: платоспроможність населення, рівень заощаджень населення, місткість ринку(к-ть товарів,які споживачі готові придбати за певно рівня цін), споживчі властивості товару, корисність товару, структура потреб потенційних покупців товару, зіставлення товару з його субститутами і комплементами, зіставлення ринку певного товару з ринком-субститутів.
Фактори конкуренції; Застосовується при порівнюванні цін на товари фірми до цін на товари, які випускають і пропонують ринку основні конкуренти. Види: “Залежне” встановлення цін. Ціни визначають, виходячи з існуючого на ринку рівня, оскільки він диктується однією чи кількома фірмами, а формується внаслідок спільних дій великої кількості добре проіформованих покупців і продавців. “Слідування за лідером”. Орієнтацію на ціни провідних фірм, тобто таких, які посідають домінуюче становище на ринку тієї чи іншої продукції. Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів. Для фірми в кожному конкурентному випадку підвищення рівня конкуренції небажане, а тому запропонована ціна не повинна зваблювати конкурентів на цей ринок. Тендерне ціноутворення (метод “запечатаного конверта”). Воно має місце в умовах посиленої конкурентної боротьби фірм за контракти на машиннотехнічне обладнання або цілі промислові комплекси.
Цінність товару для споживачів; Кінцеві споживачі та закупщики промислових товарів врівноважують ціну на товари та види послуг із врахуванням отриманої вигоди від можливості мати чи користуватися товаром чи послугою.
Фактор витрат; Рівень витрат задає мінімальний рівень ціни, за якою може продаватися вироблена продукція, якщо виходити з інтересів її продавця. Орієнтиром може бути тільки рентабельна діяльність. Потрібно покрити витрати та отримати ще й певний прибуток.
Цілі підприємства; Цілі компанії, що визначені для певного періоду часу:— максимізація поточного прибутку компанії. — максимізація частки ринку компанії. — ринкове виживання.
Державне регулювання. Види: “Жорстке” регулювання ціни здійснюється через фіксацію державних цін.“ М’яке” регулювання здійснюється через встановлення граничних рівнів цін, граничних надбавок і коефіцієнтів, встановлення граничних значень різних елементів ціни. Непрямий вплив здійснюється через визначення “правил гри” при ринковому ціноутворенні.
65.Необхідність проведення оцінки цінових рішень.
Підприємництво в ринковій економіці завжди пов'язане із невизначеністю в оцінці кон'юнктури та
перспективи ринку. В ринковій економіці держава не несе відповідальності за обов'язки та дії підприємства,
наслідки втрат несе саме підприємство, що впливає на його фінансово-господарські результати. Фактор ризику є сильним стимулом активізації підприємництва, в галузі дослідження можливостей ринку, раціоналізації діяльності підприємництва, пошуку нових ринків та виробничих резервів. Будь-яке починання потребує мужності. Будь-яке рішення без елементу ризику не є рішенням. Ризик в підприємництві - це імовірність виникнення збитків чи будь-яких втрат в результаті того, що ситуація, передбачена прогнозом, планом, процентом, програмою не виникла. Отже ризик - це імовірність поняття і він може бути виміряний і вивчений в термінах теорії ймовірностей та математичної статистики. Ймовірність випадку визначається як міра, число, яке показує співвідношення числа сприятливих випадків результатів до загальної кількості всіх можливих і рівно можливих результатів в системі запланованих заходів. Підприємство бажає "ризикнути" і отримати або додатковий доход за рахунок підвищення ціни продукції в порівнянні з ринковою, або розширити реалізацію за рахунок встановлення знижених цін. Розраховуючи отримати додатковий доход, підприємство в той же час ризикує і може втратити той доход, який би воно отримало за умови торгівлі за ринковими цінами. Можна припустити, то чим більше відхилення цін підприємства від ринкових, тим більшою буде імовірність зростання можливих втрат. Але в той же час зберігається і певна імовірність отримання додаткового доходу. В одиниці підприємницького ризику використовують наступні основні характеристики:
- математичне очікування значення економічного показника, обумовленого невизначеністю
ситуації. Зазвичай визначається як середньозважене по імовірності всіх можливих його значень:
- дисперсія. Дає більш узагальнену оцінку відхилень і являє собою середньозважене квадратів
відхилень конкретних показників від математичного очікування, тобто від середнього очікуваного його
значення:
- середньоквадратичне відхилення або стандартне відхилення - це корінь квадратний із дисперсії.