95. Каналы распределения товаров, товародвижение. Учёт и анализ реализации продукции, работ, услуг.

Канал распределения – путь, по которому товары движутся то производителя к потребителям, поэтому происходят разрывы во времени, месте и праве собственности на товары и услуги.

Каналы распределения характеризуются по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения – это любой посредник, который выполняет определенную работу по продвижению товара.

При узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта, при широком – через многих.

Фирмы-производители должны эффективно выбирать каналы распределения и определять интенсивность их использования (т.е. какое число посредников будет использовано на каждом уровне каналов).

Товародвижение - это деятельность по планированию, организации и контролю за физич-ким перемещением во времени и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей.

Цели предприятия в области товародвижения:

1)максимально возможный уровень обеспечения сервиса поставки товара потребителю;

2)минимально возможные затраты предприятия на физическое перемещение товаров во времени и пространстве;

3)максимально возможный уровень обеспечения сервиса поставки при заданном уровне затрат;

4)достижение приемлемого уровня обеспечения сервиса при минимальных затратах предприятия.

В систему товародвижения входят элементы внутр. и внеш. среды маркетинга.

Товародвижение-это деят-ть по планированию, организации и контролю за физическим перемещением во времени и пространстве товаров от мест их производства к местам использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и достижения поставленных предприятием целей.

Принципы оптимизации товародвижения:

1)использование кратчайших путей движения товаров; 2)установление оптимальной звенности товародвижения; 3)правильный выбор транспортных средств и эффективное их использование; 4)применение прогрессивной системы товароснабжения с использованием тары, оборудования и средств механизации погрузочно-разгрузочных и складских работ.

Основу процесса товародвижения составляют след. операции: транспортировка товаров; погрузочно-разгрузочные операции; хранение товаров; комплектование торгового ассортимента; сортировка, фасовка, подготовка к продаже.

Учет реализации

Процесс реализации связан с определенными расходами, это расходы можно подразделить на 2 группы:

1. Возмещаемые расходы. 2. Невозмещаемые расходы.

К возмещаемым относят – расходы по транспортировке продукции, при реализации ее государству.

К невозмещаемым – расходы на затаривание, на погрузку, разгрузку, на транспортировку к торговым точкам, износ тары, затраты на упаковку, затраты на уплату вознаграждения комиссионерам, рыночный сбор и расходы по анализу продукции.

Для учета реализации продукции, работ, услуг в плане счетов выделен счет 90 «Продажа». По отношению к балансу счет 90 пассивный. По кредиту отражается выручка от продажи, а по дебету списывается плановая себестоимость и разница между плановой и фактической себестоимостью проданной продукции.

К счету 90 открываются субсчета:

0. Выручка.

1. Себестоимость продаж.

2. Налог на добавленную стоимость.

3. Акцизы.

4. Налог с продаж.

Прибыль (убыток) от продаж.

Субсчета, которые предназначены для учета налогов 3, 4, 5, 6 – являются составной частью цены, их открывают организации, которые являются плательщиками этих налогов.

Синтетический учет ведут в журнале-ордере №11. Регистром аналитического учета могут являться – книга учета реализации или реестры. Реестры открываются на каждый аналитический счет. Внутри аналитического счета , учет строят по каждому направлению реализации. Продажа отражается в натуральном и денежном измерителях. Ежемесячно по каждому аналитическому счету подсчитываются итоги за месяц и с начала года, нарастающее.

На счете 91 "Учет прочих доходов и расходов" отражается информация о прочих доходах и расходах (внереализационные доходы и расходы), кроме чрезвычайных. По кредиту отражается поступление за плату во временное пользование активов организации, поступления связанные с продажей и прочим выбытием основных средств и иных активов отличных от денежных средств, штрафы, пени, неустойки за нарушение условии договоров, полученные или призванные к получению, прибыль прошлых лет. По дебету – расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов, прав, убытки прошлых лет.

Счет 41 «Товары» предназначен для обобщения информации о наличии и движении ТМЦ, приобретенных в качестве товаров для продажи, а также предметов проката.

Аналитический учет по счету 41 «Товары» ведется в ведомости, а синтетический – в журнале-ордере №10, №11 и в Главной книге. Финансовый результат от реализации выявляют в конце отчетного года. Выявляется он после калькуляции фактической себестоимости, так как в течение года большая часть реализованной продукции, работ, услуг списывалась на счет реализации в плановой оценке.