- •3. Классификация организаций (предприятий), ее назначение и определяющие признаки.
- •5. Ассоциативные (корпоративные) формы организаций: сущность, особенности образования.
- •6. Производственная структура предприятия и формирующие ее факторы
- •7. Производственная инфраструктура предприятия, ее состав и назначение
- •8. Производственный процесс, его состав, виды, принципы организации
- •9. Понятие производственного цикла и его составных частей
- •10. Организационная структура управления предприятием
- •11. Предприятие как имущественный комплекс: понятие, состав, функции
- •12. Характеристика капитала предприятия: назначение, состав, источники образования и пополнения
- •13. Основные средства предприятия: состав, структура, характеристика
- •14. Виды оценок основных средств, организация переоценок
- •16. Анализ эффективности использования основных средств
- •17.Оборотные средства: понятие, состав и классификация
- •18. Особенности нормирования незавершенного производства.
- •19. Показатели использования оборотных средств
- •20. Персонал предприятия, планирование его численности и состава
- •21. Организация и нормирование труда на предприятии
- •22. Производительность труда, ее значение и определяющие факторы
- •23. Государственное регулирование оплаты труда и уровня занятости
- •24. Формы и системы оплаты труда
- •25. Тарифная система как метод организации и регулирования заработной платы на предприятии
- •27. Планирование фонда оплаты труда на предприятии.
- •28. Товарная стратегия предприятия. План производства и реализации продукции
- •29. Производственная мощность предприятия
- •31. Производственная программа предприятия, ее назначение, характеристика ее разделов и показателей
- •32. Формирование хозяйственной стратегии предприятия, этапы ее разработки
- •33. Понятие издержек производства и себестоимости продукции. Состав затрат включаемых в себестоимость продукции на предприятиях рф
- •34. Классификация и состав затрат на производство и реализацию продукции
- •36. Калькулирование. Методы учета затрат и калькулирования фактической себестоимости продукции
- •37. Разработка сметы затрат на производство и реализацию продукции
- •38. Методы ценообразования
- •39. Политика предприятия в области ценообразования
- •40. Модификации цен, понятие ценовой дискриминации
- •41. Ценовые стратегии предприятия: виды, этапы разработки
- •42. Особенности ценообразования при различных моделях рынка
- •43. Доходы и прибыль предприятия
- •44. Планирование и распределение прибыли на предприятии
- •45. Нематериальные активы, особенности начисления амортизации
- •46. Методы определения потребности в оборотных средствах
- •47. Оценка эффективности хозяйственной деятельности предприятия и состояния его баланса
- •48. Расчет норматива оборотных средств по основным элементам производственных запасов и совокупного норматива оборотных средств
- •49. Расчет норматива оборотных средств в готовой продукции и расходах будущих периодов
- •50. Методы измерения производительности труда
- •51. Стимулирование труда; разработка системы премирования работников на предприятии
- •52. Финансовое планирование на предприятии
- •53. Безубыточность работы предприятия
- •54. Финансовая устойчивость предприятия
- •59. Конкурентоспособность предприятия и его продукции
- •61. Понятие и показатели качества и конкурентоспособности
- •66. Рентабельность предприятия, показатели рентабельности
- •74. Источники финансовых ресурсов
- •79. Планирование и прогнозирование деятельности предприятий. Виды планов
- •1.1 Проекты на срок более 1 года
41. Ценовые стратегии предприятия: виды, этапы разработки
Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Ценовая политика — это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения. Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар. При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых покупателей.
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.
Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.
Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли, по формуле
Ц = С + А + Р (С + А), где С — издержки производства; А — административные расходы и расходы по реализации; Р — средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.